Kaj je vsebina marketinga?

Marketing vsebine je za ciljno publiko zanimiva predstavitev zanimivih in koristnih informacij. Skromno oglaševanje, več prednosti (večinoma oglaševanje in popolnoma skrito, trženje vsebin pa poteka skupaj s trženjem množice).

Trženje vsebine je pravilno oblikovana sporočila, ki so razdeljena in ustvarjena, da privabijo obiskovalce s svetlo predstavitvijo, strukturirano argumentacijo.

Kaj je to?

To vsebino in delo z njim. In šele takrat - z SMM in SEO.

SEO-strokovnjaki brez vsebine nimajo absolutno nič optimizirati. Kako deluje SEO? Obstaja vidno področje strani - članek, video, fotografija - vsa ta vsebina. Obstaja tudi skrito območje - metapodatki, ki iskalcem indeksirajo stran. V tem primeru je vsaka povezava, vsaka ključna beseda v besedilu - to je majhen namig, ki ljudi določa pot do vaše vsebine.

Tweets in glasila, kratki opisi in iztovarjanje količinskega izdelka v različnih spletnih trgovinah so vsi ločeni deli vsebine. Hkrati je trženje vsebin določeno delo z vsebino, ki vam pomaga doseči svoje cilje. Tako za vse različne namene. Nekdo želi povečati prepoznavnost svoje blagovne znamke, drugi - pokazati lasten strokovni potencial. Nekateri se nagibajo k privabljanju novih kupcev, ki sledijo, kot da bi ohranili prvo. Na stotine ciljev je. In večina od njih vam omogoča, da rešite dobro ustvarjeno vsebino.

V tem članku bomo podrobneje preučili vsebino trženja, nove metode privabljanja strank.

Kaj ponuja podjetje trženje vsebin?

Danes v načinu trženja vsebin. V tem primeru se veliko njene uporabe ne reši - preveč nejasna obeti in očitne prednosti. Seveda želim, da jih stranke cenijo, ampak kako to doseči? Cilj je zelo abstrakten, a kako doseči vidne rezultate? Razumeli bomo, kaj je trženje vsebin. Spodbujanje podjetja s svojo pomočjo postaja vse bolj priljubljena danes.

Ozaveščenost blagovne znamke

Najprej, ko ustvarite vsebino, se pojavijo ljudje, o katerih se lahko pogovarjate, ne samo vsebine, ampak se začne celotno podjetje, ki ga je ustvarilo. Torej, ljudje izmenjujejo povezave, izmenjujejo vtise, oblikujejo pa svoje mnenje o določenem podjetju. Radio Sarafannoe je odlična strategija trženja vsebin.

Zaupanje in ugled

Takoj je treba poudariti, da pridobitev zaupanja ni lahka naloga. Potreben je čas. Ob istem času, ko dokažete svojo usposobljenost, se boste zdravili veliko pogosteje. Ljudje verjamejo strokovnjakom. Naj bo to: trženje vsebine (knjiga o njem, ki se zdaj prosto prodaja v kateri koli trgovini) pomaga zaslužiti ugled pravega strokovnjaka. Glavna stvar pri tem je staviti na kakovost, ne na obseg: ena dobra delovna postaja na teden je veliko boljša od 7 povprečnih.

Spletna mesta, ki ustvarjajo vsebino v tonah, medtem ko je kakovost popolnoma brez skrbi. Ne sme jih primerjati. Ne silite vaših bralcev, da bi prebrali v odlagališču besedilnih vprašanj, ki so vprašljive, in pregrešiti nepreverjene podatke. Osebi potrebuje spletno mesto, ki mu lahko popolnoma zaupa. Ti bi morali biti vaš vir.

Zaupanje je lestvica, ki vodi od vsebin do storitev podjetja.

Posredna konverzija

Pravilno sestavljeno vsebinsko trženje, katere nove metode so predstavljene v tem članku, vam omogoča pritegniti potrebno občinstvo, poleg tega pa zmanjšuje razdaljo med vašimi izdelki in ljudmi. Če članek osebe izzove iskreno zanimanje, vas bodo zanimali tudi za vaše storitve. Glavna stvar je, da se osredotočite na svojega bralca, na osebo, ki jo potrebujete. V nasprotnem primeru lahko naletite na rake, kot nekdaj znani "Megaplan".

"Megaplan" je objavil novico jeseni 2012. Dobila je 100.000 naročnikov v letu in pol. To je odličen primer trženja vsebin: resnično uporaben in kakovosten članek - in nič oglaševanja. Istočasno pa distribucija komercialnega potenciala ni bila. Po njenem nekdanjem uredniku Maximu Ilyakhovu se je izkazalo za izgubo. Mikhail Smolyanov, direktor podjetja Megaplan, je dejal, da je 100.000 naročnikov dobro, vendar to ni dovolj.

Bilten je postal priljubljen, vendar ni bil namenjen pravemu občinstvu. Prva pisma - o prodaji, vodenju, poslovanju - so bila naslovljena na podjetnike. V tem primeru vse naslednje - o razmišljanju, psihologiji, osebni učinkovitosti - samo za najemne delavce. Hkrati so najeti delavci povsem drugačni ljudje, ki bodo začeli izvajati tak sistem vodenja poslov.

Ta pošiljka z izdelkom ni bila povezana. In če nameravate zagnati vsebino za promet, morate to upoštevati.

Kaj je zanimivo vsebinsko trženje? Stelzner, avtor knjige o novih tehnologijah za upravljanje z njimi, pravi, da ni vredno ustvariti vsebine, ki je zanimiva za vse. Pomembno je, da bolj občinstvo, širša pokritost, medtem ko natančno veste, kaj potrebujejo ti ljudje? Naj preberete ne 100.000, ampak samo 5000 - toda to bo vaše ciljno občinstvo. Ljudje, ki lahko sčasoma postanejo vaše redne stranke.

Povečan promet

Brez tega je nemogoče nadzorovati trženje vsebin. Pravilno organizirana vsebina poveča promet, kar je neizogibno. Hkrati je na vaši spletni strani objavljena še bolj zanimiva vsebina, več ljudi, ki jih privlačite. In vedeli bodo, kdo ste, in tudi katere storitve ponujate.

SEO-promocija

Glede na metode trženja vsebin je treba omeniti, da brez vsebine SEO ni smiselno. Večja vsebina je zahtevana, pogosteje se sklicujete nanjo in tako je večja pri izdaji iskalnikov. Ampak to je le vrh ledene gore.

Poleg tega iskalniki skandirati in ga vključijo v svojo bazo podatkov. Potem, ko ljudje ustvari poizvedbo, je zgrajen indeks. V njej vaša stran sprejme določen položaj. V tem primeru več je, da vaša vsebina popolnoma ustreza zahtevi, tem višja bo v tej izdaji.

Kakovostna vsebina privlači promet. Primeri lahko privedejo do velikega števila. Vsi vodijo do enega. Brez SEO vsebine ni smiselno.

Neposredna konverzija

Nič ne prepriča ljudi tako močno kot pravilne opise storitve ali izdelka. To je omenjeno v knjigi "Vsebina, trženje in rok in rol" (D. Kaplunov). Če kupci rečejo, da ste nenavadni - vas bodo obiskali. Pomembno: "zvest" pomeni kompetentno, ciljno usmerjeno ciljno publiko, specifično, zanimivo in jasno.

Načelo vztrajnika

V tem primeru ne mislite, da se bo to zgodilo zelo hitro, kot je omenjeno tudi v knjigi "Vsebina, trženje in Rock`n`Roll". D. Kaplunov, avtor knjige, pravi, da je to vedno zelo dolgo potovanje. Pri doseganju hitrih ciljev je popolnoma neuporabna. Če menite, da je vredno začeti blog, mesec dni kasneje vas bodo obiskali množice strank, običajni promet pa bo včasih naraščal - kruto se motite.

Ta vrsta trženja deluje kot vztrajnik. Potrebno je začeti. Potisnete ste vztrajnik, energija se širi, kolo se pospeši - in šele po tem, ko se vleče, začne sama proizvesti energijo. Na zalogi je dovolj potrpljenja - na koncu pride vse. Trženje vsebine ni rešitev, tukaj rezultati niso trenutni. Če promet na naslednji dan ostane na isti ravni, to ne pomeni, da vsebina ne deluje. Počakajte, medtem ko nadaljujete z delom v skladu s prejšnjim načrtom.

Brez ekipe in proračuna

Od oglaševanja vsebine, če želite zavrniti, če imate malo ali nič denarja za to, medtem ko v ekipi samo 2 ljudje ne potrebujejo. Seveda, če ni dovolj zmogljivosti, vedno ne morete fizično ustvarjati dobre vsebine. V tem primeru se osredotočite na vsebino.

Vzemimo kot primer iskalne algoritme Googla. Vse se je začelo z malo gradiva, ki ga je avtor ustvaril za svoje potrebe. Pri tem je izlila hellip - veste kaj. Danes se na tej strani prikaže kdor koli, ki želi izvedeti o spremembah v algoritmih »Google«. Od leta 2011 je dosegel 1.700.000 ogledov. Pri tem, vse to z majhnim proračunom za nadaljnje napredovanje. In tudi z malo truda: avtor je dopolnjeval material malo bit, medtem ko določanje le pomembno.

Na hrbtni strani, pri nizki moči, boste bolj intenzivni za kakovost materiala in natančneje načrtujte svoje cilje. Tukaj je vredno omeniti, da je manj boljši, vendar bolje.

Kako prepričati stranko ali šefa, da jo potrebujejo?

Vsebina je seveda kralj, vendar ljudje, ki ga proizvajajo, pogosto preveč intenzivno poskušajo prepričati vsakogar o vrednosti takšnega trženja. Razlog za to je preprost: najbolj priljubljene vrste vsebin (priročniki, članki, video posnetki, novice, spletni dnevniki) se nanašajo na sam vrh prodaje, v to fazo, ki je nekaj korakov od konverzije.

Ta vsebina vam pomaga najti ljudi. Lahko se celo zaljubiš ali se spomniš zanj. Dobili ste veliko občinstvo. Hkrati izobraževalna vsebina ni končna faza, le redko pa vodi do prodaje. Obstaja več konverzijskih variant. Učinkovitost in vrednost je težko preveriti in zato šefu ali naročniku pojasniti, kakšna je lepota tega trženja, ni enostavno.

Razsvetli

Na začetku jim povejte o prednostih:

1. Doživite kopičenje.
2. Dolgoročni odnosi s publiko. Zato zaupate ljudem, ki se bodo vrnili k tebi.
3. Če govorimo o vrlinah, bodi povsem odkrit. Ne postavljajte nerealnih obljub. Ustvarite pravo pričakovanja. Želite ustvariti sliko? Povečajte občinstvo? Ozaveščanje? Vse to bo. Bodite previdni. Ta vrsta trženja je prva stopnja prodaje, obdobje ozaveščanja, ko se stranka samo spominja in priznava podjetje. Zato je to neumno, če mislite, da bodo kupci množice v množici v vaši trgovini, če berejo 2-3 objave na spletnem dnevniku. V tem primeru je potrebno, da ravnatelj tudi to razume.
4. Zaženite vztrajnik, kar vam omogoča doseganje želenih tržnih ciljev.

Mnoge vsebine trženja zavrnejo, ker verjamejo, da je njihovo poslovanje preveč specifično in da ljudje ne bodo zainteresirani za branje o cementarni, pa tudi o vprašanju mineralnih gnojil ali tekem. Ampak to je absolutna neumnost.

Pomembno je, kako in ne kaj. Ne o čem govorite, ampak kako to storite. Vprašanje je v pravi strategiji. Če delate vsebino, ki se trži kompetentno, bodo stranke zanimive za učenje o čem. Vključno, na tekmah in cementu.

Izgovorite jezik številk

Kljub dejstvu, da je trženje vsebin na vrhu prodaje, to ne pomeni, da ostalo ni mogoče prepričati o njegovi pravi vrednosti. Lahko. Le to je potrebno, da zgradimo zapleteno metodo izračuna - tista, ki bo pokazala, kako vsebina vodi do konverzije.

Pri tem bomo pomagali s storitvijo Google Analytics. V njem bomo uporabili model večkanalnih zaporedij. Analitik bo treba ustrezno konfigurirati - začel bo slediti vsem točkam interakcije tik pred pretvorbo.

Kaj vse to pomeni?

Če se je uporabnik na vašem spletnem mestu premaknil prek družabnih omrežij, dobi pogojno točko v analitiku. Če post na blogu prebere, potem je isti rezultat že blog. Po tem boste morali analizirati, kakšno vlogo ima vsak prodajni kanal pri prodaji. In že na podlagi vsega tega pripravi zaključke.

Zdaj morate vedeti samo eno stvar: lahko izmerite vse, vključno z vsebinskim trženjem. Tako boste morali utemeljiti številke, koliko vsebine je donosno.

Pokažite tekmovalce

"Že vsi naši konkurenti tržijo vsebino z močjo in glavnimi", "Vsakdo se ukvarja s tem" - to so precej čudni argumenti. Hkrati, če morate nekoga prepričati, da je potreben in koristen, potem so v tem primeru vsa sredstva dobra. To dokazujejo tekmeci. Hkrati pripravite, da vam bo povedal: »Enako storite.« Samo ne hitite: za trženje vsebin je kopiranje vedno izgubljena strategija.