Vrste povpraševanja

Kaj je povpraševanje? To je najpomembnejša značilnost trga. Pri trženju - to je glavni cilj stalnega opazovanja, podrobne študije in vpliva na ljudi.
Povpraševanje (po definiciji) je povpraševanje na trgu in nenehno okrepljeno z denarjem. Ne moremo govoriti o svoji solventnosti, kajti povpraševanje katere koli vrste je po definiciji topilo in v nasprotnem primeru je preprosto nujnost. Ta koncept je mogoče opredeliti tudi kot priložnost in namen potrošnika, da kupi določen izdelek na določenem mestu in ob določenem času. Razlike v povpraševanju so drugačne.

Nakup je kompleksen pojav, ki ga sestavljajo različni elementi, ki imajo določene socialne, ekonomske, demografske značilnosti in tudi regionalne. Takšne komponente omogočajo razlikovanje vrst povpraševanja potrošnikov z različnimi značilnostmi. Ti ukrepi olajšajo njeno prilagajanje. Do danes obstajajo naslednje vrste povpraševanja:

1. Negativno (za blago ali storitve). Trg ne sprejema izdelkov ali storitev. Naloga trženja v tem primeru je preučiti vir odpora in določiti sposobnost tržnega programa, da spremeni negativen odnos do pozitivnega, tako da modernizira blago in še aktivneje spodbudi kupce.

2. Pomanjkanje povpraševanja. Dogaja se, da potrošniki ne privabijo blaga ali so z njimi ravnodušni. Kaj naj storim? Kako ukrepati? Treba je najti načine za povezovanje osnovnih lastnosti blaga z naravnimi (dnevnimi) človeške potrebe in njegove interese.

3. Skrito. To je povpraševanje po blagu, ki ne obstaja. Mnogi ljudje sanjajo, da imajo izdelek, ki sploh ne obstaja. V tem primeru bo naloga trženja določiti obseg potencialnega trga in ustvariti učinkovite izdelke in storitve, ki lahko zadovoljijo to zahtevo.

4. Katere druge vrste povpraševanja obstajajo? Nadalje analiziramo: padajočo. Ko nasičenost z blagom povpraševanje na trgu pada nižje in nižje. Tržniki morajo izvesti temeljito analizo vzrokov za njegov padec in ugotoviti, ali je mogoče znova spodbuditi prodajo blaga (storitev) z iskanjem novih trgov in spreminjanjem blaga.

5. Nepravilno. Odvisno od sezone in celo dneva lahko prodaja blaga niha. Najti moramo načine za nemoteno takšno nihanje in razporeditev povpraševanja skozi čas z uporabo prilagodljivih cen, različnih spodbujevalnih ukrepov in drugih načinov motiviranja potrošnikov.

6. Podprto. Običajno je v tem primeru družba zadovoljna s svojim prometom. Za vrste povpraševanja je značilno pomanjkanje, v primeru, ko se povpraševanje stalno vzdržuje, je to najprijetnejša situacija. Naloga trženja je vzdrževati obstoječo raven, kljub nenehno spreminjajočim se preferencam in okusom potrošnikov, vse večji konkurenci. Izdelek mora biti visokokakovosten in zaposleni v podjetju nenehno ocenjujejo stopnjo zadovoljstva strank, nato pa analizirajo pravilnost svojih dejanj.

7. Povpraševanje je pretirano. V tem položaju je nad dobavo, podjetje ga ne more (ali ne želi) zadovoljiti. Poiskati moramo načine, kako trajno ali začasno zmanjšati tako veliko povpraševanje. To lahko storite s povišanjem cen ali z zmanjšanjem storitve. Ta pravilnik podjetja se imenuje demarketing.

8. Neželeni. To je povpraševanje na proizvodu, ki se je izkazal kot škodljiv za zdravje. V tem primeru je treba potrošnike prepričati o "slabem" blagu, da bi opustili slabe navade, razširili zastrašujoče podatke, prinašali statistične podatke - močno zvišali cene in omejili razpoložljivost tega izdelka.

Zato smo preučili vrste povpraševanja pri trženju.