Povpraševanje po blagu. Predpogoji za rast in upad.

Povpraševanje po blagu - določena s potrebami kupcev v tem izdelku po določeni ceni in razpoložljivostjo njegove solventnosti. Količina povpraševanja (eden od najbolj značilnih kazalnikov) je količina izdelkov, ki so jih potrošniki pripravljeni kupiti po določeni ceni. To dejstvo samo pomeni, da potencialni kupci potrebujejo ta izdelek in priložnost, da jo kupijo, to pa ne pomeni, da so kupci pripravljeni kupiti v takšni količini. Iz tega sledi, da je povpraševanje potencialna potreba kupca za njegovo plačilno sposobnost, vendar teh pogojev ni nujno treba izpolniti, saj za njihovo izvajanje obstajajo številni gospodarski dejavniki.

Glavni dejavnik povpraševanja je cena izdelka, ki vpliva na povpraševanje. Poleg tega obstajajo številni dejavniki, ki se imenujejo ne-cene, vplivajo na povpraševanje po blagu ne glede na njeno ceno.

• Dohodki potrošnikov. Povečanje dohodka običajno vodi do dejstva, da se povpraševanje po blagu povečuje, vendar se lahko celotna struktura porabe znatno spremeni. Povpraševanje po slabem kakovostnem blagu se zmanjšuje, saj imajo potrošniki možnost kupiti boljše izdelke.
• Moda, okus potrošnikov. Ni skrivnost, da ima potrošnik okusne spremembe pod vplivom kapričnega načina, zato se lahko povpraševanje po določenem izdelku spremeni. Višina preferenc potrošnikov neizogibno vodi v dejstvo, da povpraševanje po določeni vrsti izdelkov neizogibno narašča. To dejstvo ima dovolj močan vpliv na modne blago (oblačila, čevlje) in najmanjše - za trajno blago.
• Število potrošnikov. Zmanjšanje števila potrošnikov povzroči zmanjšanje povpraševanja, povečanje števila potencialnih kupcev pa znatno povečuje povpraševanje po blagu. Vse to je odvisno od različnih dejavnikov, na primer zaradi spremembe v populaciji, ki je povezana z migracijo ali višjo stopnjo rodnosti.
• Promocija na trge drugih držav povečuje povpraševanje po blagu, medtem ko je napačna cenovna politika in uvedba davkov na izvoz blaga lahko znatno zmanjša. Število potencialnih kupcev vpliva na ceno blaga le, če je izdelek povsod na trgu. To ne velja za nacionalna oblačila, izdelke ali simbole, ki jih povprašujejo samo v določeni regiji države, na drugem ozemlju pa preprosto ne bodo imeli povpraševanja.
• Cene nadomestkov. Ker ima skoraj vsak izdelek na trgu lasten nadomestek, ki opravlja enake funkcije, se povišanje cen za sam izdelek vodi k povečanemu povpraševanju po nadomestnih izdelkih. Ta dejavnik igra veliko vlogo, zlasti če imajo substituti podobne lastnosti kot sam izdelek. Bolj edinstven izdelek, težje je izbrati nadomestek, v tem primeru ta dejavnik preneha igrati pomembno vlogo.
• Pričakovanja potrošnika. Potrošniki lahko pričakujejo znatno znižanje cene tega izdelka, zaradi česar se lahko povpraševanje po izdelkih znatno zmanjša. Tako se v zapletenih gospodarskih razmerah povpraševanje po blagu (sol, milo, tekme) znatno povečuje, kupci razstavljajo izdelke nujne potrebe, ker se bojijo izginotja s polic. Med čakanjem povišanje cen za nekatere izdelke je povpraševanje močno zmanjšano. Ta faktor se redko upošteva pri sestavljanju krivulje povpraševanja, saj je težko napovedati pričakovanja potencialnih kupcev.
• Cene za komplementarno blago. Veliko izdelkov na trgu potrebuje komplementarno blago. Za kamere takšni izdelki so pomnilniške kartice in film, bodo cene za njih vplivale na povpraševanje na nasprotni strani. Če se cena komponent močno poveča, se bo povpraševanje po kamerah znatno zmanjšalo.

Revizija naselij s kupci zahteva natančno analizo povpraševanja potrošnikov na trgu, kvalificirani strokovnjak mora biti gotovo vključen v to zadevo. To je pravilno delo s strankami in izračun povpraševanja po blagu, ki bo pomagal ugotoviti pravilno delovanje trgovskega podjetja v tržnih pogojih.