Definicija povpraševanja: storitve in koncepti

Ob vse večji konkurenci velikost povpraševanja,

Koncept povpraševanja

V najbolj splošni obliki opredelitev povpraševanja zmanjša na količino blaga ali storitev, ki je kupec pripravljen, da se porabi v določenem časovnem obdobju na določeni ceni. Kupovno povpraševanje je najpomembnejša značilnost trga, vedno temelji na potrebah ljudi. Če ni potrebe, ne bo prodaje, nobenih ponudb in zato ne bo tržnih odnosov. Kupna moč vedno izražena v denarju. Določitev povpraševanja - je odvisna od kupca, samo, da bo on odločil, ali je pripravljen za nakup izdelka ali storitve v trenutku, po določeni ceni. V povezavi z različnih trgov in človeških potreb, obstaja veliko dejavnikov, ki vplivajo na povpraševanje po obsegu in na oblikovanje in sprosti veliko vrst tega pojava.

Obseg povpraševanja

Proizvajalci blaga ali storitev morajo prodajalci razumeti, koliko enot svojih izdelkov lahko uresniči v potencialu. Zato je določanje količine povpraševanja izredno pomembno pri načrtovanju proizvodnje in upravljanja prodaje. Količina povpraševanja je količina določenega blaga po določeni ceni, ki jo je kupec v določenem času resnično pripravljen kupiti. Na obseg prodaje vplivajo številni dejavniki, tako na trgu kot potrošniku.

Vrste povpraševanja

Obstaja več meril, po katerih lahko razvrstite povpraševanje po blagu ali storitvah. Prvič, opredelitev povpraševanja je povezana z nameni kupca. V tem primeru je stabilno, trdo, konzervativno in trdno oblikovano povpraševanje. Kupec se razmišlja o nakupu vnaprej, ki prikazuje stroge zahteve za blagovno znamko, kakovostjo in ceno blaga in izogibanje njegovi nadomestitvi s podobno blago. Najpogosteje se takšno povpraševanje opazi na običajnih, vsakdanjih izdelkih (kruh, mleko), ki jih kupijo v določenih intervalih v določeni količini. Obstaja tudi alternativno ali nestabilno, kompromisno ali mehko povpraševanje. Nastaja pod vplivom različnih dejavnikov neposredno na prodajnem mestu. Kupec odloča o nakupu ob seznanitvi s ponudbo. Tako na primer ljudje kupujejo čevlje, oblačila, kozmetiko. In tretja vrsta povpraševanja je impulzivna. Ko oseba ne namerava opraviti nakupa, vendar pod vplivom katerega koli dejavnika odloči kupiti blago. To povpraševanje najpogosteje opazimo pri nakupu majhnih predmetov: žvečilni gumi, čokolada.

Glede na število prodanih predmetov se izbere makro in mikro povpraševanje. Prva velja za celotno populacijo, druga pa le za ozko ciljno publiko.

Glede na stopnjo zadovoljstva so takšne vrste povpraševanja navedene kot resnične, realizirane in nerealizirane. Prvi je povezan z resničnimi potrebami kupcev v izdelku. Druga je dejanska prodaja blaga in storitev. Tretje je število enot blaga, ki ga je potrošnik prejel manj iz različnih razlogov: neskladje med ponudbo in terjatvami kupca, pomanjkanje blaga.

Glede na razvojni trend obstaja vedno večje, stabilno in umirajoče povpraševanje. Lahko je tudi vsakdanje, periodično in epizodno. Te vrste so dodeljene glede na nabavni cikel.

Z oblik povpraševanja izobraževanje dodeljuje svoja takšne vrste, kot je nastavljen, torej, nastala kot posledica študij povpraševanja in promocijo izdelkov, možnosti, in sicer, največja možna sposobnost za nakup blaga po določeni ceni, skupno -.... je, v resnici, je zmogljivost na trgu. Obstajajo drugi razlogi za razvrstitev povpraševanja.

Dejavniki, ki vplivajo na povpraševanje

Obseg nakupov ni neskončen in je odvisen od številnih dejavnikov. Strokovnjaki ločijo svoje skupine: ekonomske, socialne, demografske, politične in naravne-klimatske.

V ekonomiji in marketingu dejavniki povpraševanja tradicionalno razdeljen na ceno in ne-ceno. V nadaljevanju bomo podrobno obravnavali to vprašanje.

Cenovni dejavniki povpraševanja, katerih opredelitev je najpreprostejši, so povezani s stroški storitve ali blaga in odzivom na ceno kupca. Prihodki potrošnikov so omejeni in cena blaga, ki je dejavnik regulacije povpraševanja. Kupec se odziva na spremembo nakupne cene, pogosto znižanje pa povzroči povečanje povpraševanja. Ta skupina vključuje dejansko ceno blaga in povezanih proizvodov, kot tudi pričakovanja strank, psihološke reakcije na stroške. Dejavnikov, ki niso cen, ki vplivajo na povpraševanje vključujejo preference potrošnikov, moda, kupno moč, stroški konkurenčnih izdelkov, zamenljivosti blaga.

Zakon o dobavi in ​​povpraševanju

Ta zakon določa razmerje med tremi pomembnimi gospodarskimi koncepti: ceno, ponudbo in povpraševanje. V najpreprostejši obliki se lahko oblikuje takole: če obstaja povpraševanje, potem bo ponudba. Ponavadi je višje povpraševanje, večja je ponudba in ustrezno višja cena. Za uravnoteženje sistema mora obstajati ravnovesje med idealnim in dejanskim povpraševanjem, ustrezno ceno in zadostno dobavo. Opredelitev ponudbe in povpraševanja ter iskanje ravnotežja je pomembna naloga upravljanja. Proizvajalec mora skrbno analizirati nihanja povpraševanja in odziv potrošnikov na ceno in ponudbo. Na razmerje kupne moči in ponudbe vplivajo še dva zakona:

1. Zakon povpraševanja. Piše, da je velikost povpraševanja obratno povezana s ceno. Višji stroški storitve ali izdelka so nižji povpraševanje po njih.

2. Zakon o dobavi. Piše, da rast cen neposredno vključuje povečanje ponudbe. Ker naraščajoča cena daje proizvajalcu priložnost za velik dobiček, privlači vse več podjetnikov v tem segmentu trga.

Vendar vedno večja ponudba vedno vodi k zmanjšanju povpraševanja, saj lahko potrošnik kupi le določeno število blaga in storitev. Tako presežna ponudba vodi k nižjim cenam, nato pa se mehanizem ponudbe in povpraševanja sproži v novem krogu. Cena v tem primeru je sredstvo za uravnavanje ravnovesja med imenovanimi kategorijami.

Elastičnost povpraševanja

Glede na ceno, ki vpliva na potrošniško dejavnost kupcev, obstajata dve vrsti povpraševanja: elastični in neelastični.

Elastika se imenuje povpraševanje, ki se spreminja z nihanji cen blaga in storitev ter z nihanji v dohodku prebivalstva. Potrošnik je občutljiv na vrednost določenega blaga in je pripravljen zavrniti nakup, če je cena visoka ali pa so njegovi prihodki nižji. Torej, vidimo, da se med gospodarsko recesijo poraba luksuznega blaga, avtomobilov itd. Zmanjša.

Neelastično je povpraševanje, ki ostane nespremenjeno, ko dohodek prebivalstva spremeni in ceno blaga. To velja predvsem za osnovno blago. Ljudje bodo kupovali hrano, tudi če bi se zvišala cena in njihova solventnost. Vendar je malo verjetno, da bodo ljudje porabili več kruha, tudi če se cena drastično zmanjša. Elastičnost povpraševanja, katerega opredelitev je del naloge prodajalcev, je orodje za urejanje prodaje. Torej, pri visoki elastičnosti lahko prodajalec poveča zavoj, saj je znižal cene. Na elastičnost močno vpliva predlog: več prodajalcev ponuja podobno blago in storitve, bolj elastično pa povpraševanje postane.

Študija povpraševanja

Za razumevanje potencialne velikosti povpraševanja mora proizvajalec narediti določena raziskovalna prizadevanja. Običajno razlikujemo med študijo trenutnega povpraševanja, ki vpliva na oblikovanje kratkoročnih ciljev prodajalca in proizvajalca ter njeno napoved, ki je povezano s strateškimi odločitvami. Opredelitev povpraševanja je pomembna za načrtovanje stavb. Ta pojav se preučuje z različnimi metodami: statističnim, trženjskim in ekonomskim. Za proizvajalca je pomembno upoštevati psihologijo potrošnika, da bi razumeli njegove potrebe in jih uspeli zadovoljiti.

Vzpostavitev povpraševanja

Določitev povpraševanja po izdelku ali storitvi omogoča, če je potrebno, program za njegovo urejanje. Najpomembnejše orodje za upravljanje prodaje je cena: njegovo zmanjšanje in povečanje lahko zmanjšata in povečata število nakupov. Toda ureditev cen ni vedno mogoča in pogosto ekonomsko nedonosna. Zato pridejo na pomoč marketinških orodij proizvajalcev, ti vključujejo: oglaševanje, gradnjo in vzdrževanje podobe različnih metod za olajšanje trgovine in po-prodajno podporo strankam.

Predvidevanje povpraševanja

Za vsakega proizvajalca je pomembno, da vidijo možnosti svojega razvoja in obstoja na trgu. Povpraševanje, katerega opredelitev je pomemben sestavni del načrtovanja in upravljanja, je glavni cilj vsakega prodajalca in proizvajalca. Zato morajo sistematično preučevati obseg možne prodaje, vedenje potrošnikov in tržne spremembe, da bi napovedi na zahtevo pravočasno popravili. Za razvoj napovedi se uporabljajo različne metode, ki so razdeljene na hevristične, ekonomsko-statistične in posebne.