Prava ciljna publika je ključ do uspeha vašega podjetja

Ciljno občinstvo je skupina ljudi, za katere je namenjeno blago ali storitve. Če želite, da je vaše podjetje resnično dobičkonosno, morate jasno vizualizirati vaš osrednji azijski portret, vedeti, kakšne vrste so ljudje, kaj živijo in kaj jih zanima.

Poznavanje, kaj predstavlja a ciljno občinstvo, - to vam bo pomagalo:

• delovati neposredno na "bolečih" točkah svojih potencialnih kupcev, postaviti pomembna vprašanja za njih in nuditi boljšo rešitev težav, s katerimi se srečujejo;
• učinkovite oglaševalske kampanje z uporabo najbolj zanesljivih kanalov;
• da prihranite denar za promocijo in ne obrnete na vse ljudi v zaporedju, temveč samo na tiste, ki pripadajo vašemu CA;
• dobili veliko prednost pred vašimi konkurenti;
• večkrat povečuje dobiček.

Vsako ciljno občinstvo je nekaj, kar zahteva temeljito študijo. Hkrati se strokovnjaki opirajo na več različnih meril, upoštevajo spol, starost, sestavo družine in zakonski stan potencialne stranke, njihovo izobrazbo, kraj bivanja, raven dohodka in poklicanost. Te podatke lahko dobite tako, da prosimo osebe, ki so že zaprosile za vas, da izpolnite preprost vprašalnik.

Prav tako je pomembno upoštevati, da ciljno občinstvo ni vedno ljudi, ki vodijo podoben način življenja in imajo skupne interese. Za vsak izdelek lahko ustvarite vsaj nekaj portretov ljudi, ki jih morda zanima. Na primer, usposabljanje na temo iskanja zaposlitve na daljavo bi lahko bilo zanimivo za mlade matere, porodniški dopust, in oseba, ki je utrujena, da preživi dneve v bližnji pisarni in si prizadeva dati svobodo svojemu ustvarjalnemu potencialu in upokojeni osebi, ki se želi v prostem času zavzemati za nekaj.

Seveda mora izbira ciljne publike temeljiti ne le na uradnih informacijah. Pomembno je sestaviti in psihološki portret svojega potrošnika. Za to morate odgovoriti na vrsto vprašanj o tem. Na primer, kakšne vrste hobijev in hobijev ima lahko? Kateri mediji raje? Za kaj se trudi? Kaj se boji? Ali je po svoji naravi konzervativen ali se ne boji poskusiti kaj novega? Kako preživi svoj prosti čas in kakšno zabavo mu najbolj ustreza? Več takih meril, ki jih upoštevate, lažje bo, če boste našli svoj "lasten" odjemalec in mu ponudili nekaj, kar preprosto ne more zavrniti.

Če želite razumeti, kako je določeno ciljno občinstvo, bodo primeri najboljši. Na primer, če ste izdajatelj revije o zvezdah, bo vaš izdelek najprej zanimal mlada dekleta, ki bodo lahko prebrali zanimive informacije o svojih idolih. Toda izdaja s recepti bo zanimiva za starejše ženske, večinoma gospodinje, ki imajo veliko časa za kuhanje in užitek svojih gospodinjstev z okusnimi večerji.

Popravljanje vašega izdelka za potrebe vašega CA in razvijanje ustreznega načrt trženja, lahko dosežete izjemne višine v vašem podjetju!