Poslovni model: 8 točk na poti do uspeha

Mnogi ljudje želijo začeti svojo lastno podjetje, vendar le redki vedo, kako ga kompetentno vzeti. Iščete naložbo? Napišite poslovni načrt? Vzpostavite stike s partnerji ali osvojite srca strank? Zakaj zgrabite na prvem mestu? Poslovni model bo pomagal odgovoriti na to vprašanje. Na prvi pogled se vse zdi preprosto. Ponujamo storitve ali dostavljamo blago - in za to dobimo denar. Vendar pa so mehanizmi in odnosi dejansko bolj zapleteni. Poslovni model opisuje koncept, kako organizacija ustvarja opredmetene ali nematerialne vrednote, kako jih distribuira in kako svoje prihodke izvira iz rezultatov svojih dejavnosti.

Za predstavitev ideje celovite in večplastne, bo potrebno odgovoriti na več vprašanj, da bi določili več parametrov. Tukaj je eden od glavnih načinov, kako lahko razvijete poslovni model.

Najprej se odločite za stranke. Kdo bo glavni kupec? Analizirajte ciljno občinstvo - spol, starost, finančni položaj strank ter kakšen bo proizvod ali storitev za njih - luksuz ali prva potreba.

Drugič, ugotovite pomen - kaj so potrebe kupcev zadovoljne s vašimi izdelki, kakšne so njihove rešitve težav?Ali bo to, kar ponujate, učinkovito, učinkovito in morda najcenejše? Vsaka od teh vrednosti na svoj način vpliva na poslovni model, od njih bo odvisno od pojma oglaševanja in cenovne politike. Poleg tega bo sicer potekal razvoj primera.

Tretjič, premislite prodajne poti. Kako želite stopiti v stik s svojimi strankami? Ali bo to butik, morda spletna trgovina ali mreža priporočil? Ali bo komunikacija tekla v oči ali samo prek omrežja ali po telefonu?

Četrtič, pomislite na odnos, to je na psihološko komponento. Kakšno je vaše mnenje o strankah in kaj vas je stalo? Ali ustvarjaš podobo najcenejšega ali elitnega podjetja za elito? Kako boste vzpostavili odnose z potencialnih kupcev - s pomočjo avtomatizacije procesov (na primer pošte, obrazci) ali pa aktivno sodelujete v življenju lokalne skupnosti? Ali želite organizirati dogodke, seminarje, konference, predstave?

Petič, preuči denarni tok. Koliko plačajo zdaj vaše stranke in koliko bodo pripravljeni plačati? Kateri odstotki so različni tokovi poslovnega dohodka? Nekateri upoštevajo časovno plačilo, drugi ponujajo paket storitev, drugi - naročnine, neposredna prodaja.

Šesto, analizirajte vire, na katerih temelji vaš poslovni model. Primer? Avtorske restavracije, založniki, agencije, to so primeri, kjer ugled primera temelji na sliki in slavi lastnika. Ali pa gre za intelektualne vire, kot so ime, znanje, spretnosti, vzpostavljeni odnosi in povezave v družbi. Fizični viri dobička so oprema, vozila, sistemi, programska oprema. Na primer, kot stranka, vam ne bo vseeno, kdo je lastnik taksnega omrežja in kakšen je njegov ugled. Za vas bo pomembna tarifa, hitrost izvedbe naročila in uporabnost avtomobila. Finančni viri lahko sestavljajo naložbe, gotovina, kreditna linija - kdo je pripravljen zagotoviti sredstva in pod kakšnimi pogoji.

Sedmo, pomembna točka, ki mora vsebovati opis poslovnega modela, je dejavnost. Kaj storiti, kakšne ukrepe bo sprejel za prodajo, najti nove stranke in vzdrževati odnose z obstoječimi? Morda boste redno ponudili popuste rednim strankam, uvajali nove izdelke ali storitve. Ali pa aktivno sodelujte na industrijski konferenci, napišite članek v strokovni reviji.

Osma postavka, ki bi morala vključevati poslovni model, so partnerji. Kdo so oni? Kako jim lahko pomagate, kakšne vrste dejavnosti bodo opravljale za vas? Ne morete vzeti vsega zase, ker drugi imajo spretnosti in znanja. Poskrbeli bodo za hitrejše poslovanje in v tem času se boste ukvarjali s svojo ustvarjalno dejavnostjo. Računovodstvo, trženje, oboževalci, pisanje besedil - vse se lahko prenese na partnerje.

Po analizi vseh teh točk boste lahko celovito predstavili poslovni model vašega podjetja, opisali smer razvoja in začeli izvajati prve korake k uspehu.