Faktorji cen, načini procesiranja in določanja cen

Če želite učinkovito organizirati podjetje, morate imeti jasne zamisli o tem, kakšna je cena, dejavniki določanja cen, kakšna so načela določanja cen za blago in storitve. Povedali vam bomo, kako in iz kakšnih cen so oblikovane, katere funkcije opravljajo in kako pravilno določiti ustrezne stroške izdelkov.

Koncept cene

Osnovni element gospodarskega sistema je cena. V tem konceptu se prepletajo različni problemi in vidiki, ki odražajo stanje gospodarstva in družbe. V najbolj splošni obliki je cena lahko opredeljena kot število valutnih enot, za katere je prodajalec pripravljen prenesti blago na kupca.

V tržnem gospodarstvu lahko isto blago drugače stane, cena pa je pomemben regulator medsebojnih odnosov udeležencev na trgu, instrumenta konkurence. Na njeno vrednost vplivajo številni dejavniki določanja cen, in sestavlja več komponent. Cene se razlikujejo po neskladnosti in so podvržene trajnim spremembam. Obstaja več vrst cen: maloprodaja, veleprodaja, nabava, pogodbena in druga, vendar vsi sledijo enotnemu zakonu o ustanovitvi in ​​obstoju na trgu.

Cenovne funkcije

Tržno gospodarstvo se razlikuje od tega, kar ureja dejstvo, da imajo v njej priložnost, da svobodno uresničujejo vse svoje funkcije. Glavne naloge, ki se rešujejo s pomočjo cen, lahko imenujemo stimulacija, informacije, usmerjenost, prerazporeditev, uravnavanje ponudbe in povpraševanja.

Prodajalec, ki napoveduje ceno, obvesti kupca, da je pripravljen prodati za določen znesek denarja, s čimer se potencialnim potrošnikom in drugim trgovcem usmeri v tržne razmere in jih obvešča o svojih namerah. Najpomembnejša funkcija določanja fiksnih stroškov blaga je uravnavanje ravnovesja med ponudbo in povpraševanjem.

S pomočjo cen proizvajalcev povečajo ali zmanjšajo število proizvedenih izdelkov. Zmanjšanje povpraševanja ponavadi povzroči dvig cen in obratno. Hkrati dejavniki določanja cen ovirajo popust, saj lahko samo v izjemnih primerih proizvajalci znižajo cene pod raven stroškov.

Pricing Process

Cenitev je kompleksen proces, ki poteka pod vplivom različnih pojavov in dogodkov. Običajno se izvaja v določenem vrstnem redu. Prvič, cilji oblikovanja cen so opredeljeni, tesno so povezani s strateškimi cilji proizvajalca. Torej, če se podjetje vidi kot vodilna v industriji in želi zajeti določen tržni segment, si prizadeva vzpostaviti konkurenčne cene za svoje blago.

Nadalje se ocenjujejo glavni cenovni dejavniki zunanjega okolja, preučujejo se značilnosti in kvantitativni kazalniki povpraševanja, tržne zmogljivosti. Nemogoče je oblikovati primerno ceno za storitev ali proizvod brez ocene stroškov podobnih enot od konkurentov, zato je analiza izdelkov konkurentov in njihovih stroškov naslednja stopnja oblikovanja cen. Po zbiranju vseh "dohodnih" podatkov je treba izbrati načine določanja cen.

Ponavadi ima družba lastno cenovno politiko, ki jo drži v daljšem časovnem obdobju. Končna faza tega postopka je dokončna določitev cene. Vendar pa to ni zadnja faza, vsaka družba redno analizira uveljavljene cene in njihovo skladnost z zadevnimi nalogami ter rezultati raziskav lahko zmanjšajo ali povečajo vrednost svojega blaga.

Načela oblikovanja cen

Določitev stroškov blaga ali storitev se ne izvaja samo v skladu z določenim algoritmom, pač pa tudi na podlagi osnovnih načel. Te vključujejo:

• Načelo znanstvene veljavnosti. Cene se ne sprejemajo "od zgornje meje", pred njihovo ustanovitvijo pa temeljita analiza zunanjega in notranjega okolja podjetja. Prav tako je strošek določen v skladu z objektivnimi gospodarskimi zakoni, poleg tega se mora zanašati na različne faktorje določanja cen.
• Načelo osredotočenosti. Cena je vedno orodje za reševanje gospodarskih in socialnih problemov, zato mora njeno oblikovanje upoštevati določene naloge.
• Načelo kontinuitete. Postopek oblikovanja cen se ne konča z določitvijo vrednosti blaga v določenem časovnem intervalu. Proizvajalec sledi tržnim trendom in v skladu s tem spremeni ceno.
• Načelo enotnosti in nadzora. Državni organi nenehno spremljajo proces oblikovanja cen, zlasti za družbeno pomembne dobrine in storitve. Tudi v prostem tržnem gospodarstvu država določi funkcijo uravnavanja vrednosti blaga, najbolj velja za monopolne industrije: energetiko, promet, stanovanjske in komunalne storitve.

Vrste dejavnikov, ki vplivajo na ceno

Vse, kar vpliva na oblikovanje vrednosti blaga, lahko razdelimo na zunanje in notranje okolje. Prvi vključujejo različne pojave in dogodke, na katere proizvajalec izdelkov ne more vplivati. Na primer, inflacija, sezonskost, politika in podobno. Druga skupina vključuje vse, kar je odvisno od dejavnosti družbe: stroški, upravljanje, tehnologija. Tudi dejavniki oblikovanja cen vključujejo dejavnike, ki jih navadno razvrstijo subjekti: proizvajalec, potrošniki, država, konkurenti, kanali blagovnega prometa. V ločeni skupini dodelite stroške. Neposredno vplivajo na vrednost izdelka.

Obstaja tudi klasifikacija, znotraj katere izstopajo tri skupine dejavnikov:

• ne konjunkturne ali osnovne, tj. povezano s stabilnim stanjem gospodarstva;
• konjunkture, ki odražajo spremenljivost okolja, vključujejo dejavnike mode, politike, nestabilne tržne trende, okuse in želje potrošnikov;
• Urejanje, povezano z dejavnostmi države kot gospodarskega in socialnega regulatorja.

Osnovni sistem cenovnih dejavnikov

Glavni pojavi, ki vplivajo na vrednost blaga, so kazalniki, ki jih opazujemo na vseh trgih. Te vključujejo:

• Potrošniki. Cena je v neposredni sorazmerju s povpraševanjem, ki pa je posledica vedenja potrošnika. K tej skupini dejavnikov so kazalci, kot so elastičnost cen, reakcije kupcev z njimi, nasičenost trga. Na vedenje potrošnikov vpliva tržna dejavnost proizvajalca, kar pomeni tudi spremembo vrednosti blaga. Okusi in želje potrošnikov, njihovi dohodki, celo število potencialnih potrošnikov so pomembni za povpraševanje in torej za ceno.
• Stroški. Pri določanju cene izdelka proizvajalec določi svojo najmanjšo velikost, ki je določena s stroški, nastalimi pri proizvodnji blaga. Stroški so konstantni in spremenljivi. Prva vključujejo davke, plače, vzdrževanje proizvodnje. Druga skupina je nabava surovin in tehnologij, upravljanje stroškov, trženje.
• Vladna dejavnost. Na različnih trgih lahko država vpliva na cene po številnih metodah. Za nekatere od njih so značilne fiksne, strogo regulirane cene, za druge - država samo nadzira skladnost z načeli socialne pravičnosti.
• Kanali za promet blaga. Pri izvedbi analize cenikovih dejavnikov je treba upoštevati poseben pomen dejavnosti udeležencev kanalov blagovnega prometa. Na vsaki stopnji promocije izdelka od proizvajalca do kupca se lahko cena spreminja. Proizvajalec običajno skuša obdržati nadzor nad cenami, za to pa ima različna orodja. Vendar pa so maloprodajni in veleprodajni stroški vedno drugačni, kar omogoča, da se blago premika v vesolju in najde svoj končni kupec.
• Tekmovalci. Vsaka družba si prizadeva ne le, da bi v celoti pokrila svoje stroške, temveč tudi izrabila največji dobiček, hkrati pa se mora zanašati na svoje konkurente. Ker previsoke cene bodo prestrašile kupce.

Notranji dejavniki

Tisti dejavniki, ki jih lahko vpliva proizvodno podjetje, se imenujejo notranji. Ta skupina vključuje vse, kar je povezano z upravljanjem stroškov. Proizvajalec ima različne možnosti za zmanjšanje stroškov z iskanjem novih partnerjev, optimizacijo proizvodnega procesa in upravljanja.

Tudi notranji cenovni dejavniki povpraševanja so povezani s tržnimi dejavnostmi. Proizvajalec lahko prispeva k rasti povpraševanja z izvajanjem oglaševalskih akcij, ustvarjanjem agosti, modo. Notranje upravljanje se imenuje tudi upravljanje nomenklature blaga. Proizvajalec lahko proizvaja podobne izdelke ali izdelke na isti surovini, kar pomaga povečati dobičkonosnost in znižati cene nekaterih izdelkov.

Zunanji dejavniki

Pojavi, ki niso odvisni od dejavnosti proizvajalca blaga, se ponavadi imenujejo zunanji pojavi. Vsebujejo vse, kar je povezano z nacionalnim in svetovnim gospodarstvom. Torej, zunanji cenovni dejavniki nepremičnin so stanje nacionalnega gospodarstva. Šele ko je stabilna, obstaja stalno povpraševanje po stanovanjih, ki omogoča dvig cen.

Tudi zunanji dejavniki vključujejo politiko. Če je država v vojni ali dolgotrajni konflikt z drugimi državami, to nujno vpliva na vse trge, kupno moč potrošnika in, končno, cene. Ukrepi države na področju nadzora cen so zunanji.

Strategije cen

Glede na različne dejavnike določanja cen, vsaka družba izbere lastno pot do trga, kar se uresničuje pri izbiri strategije. Tradicionalno se izstopata dve skupini strategij: za novo in za obstoječe blago. V vsakem primeru se proizvajalec opira na pozicioniranje svojega izdelka in na tržni segment.

Tudi ekonomisti razlikujejo dve vrsti strategij za že obstoječi izdelek na trgu: drsna, padajoča in prednostna cena. Vsak način določanja cen je povezan s tržno in tržno strategijo.