Faktorji cen

Razumeti logiko oblikovanja cen v sodobnem gospodarskem sistemu je veliko težje, kar je bilo storjeno prej. Včasih se zdi, da cena izdelka ni smiselna. Vendar pa je to stališče kupca in položaj kupca, čeprav je ena od glavnih sil, ki vplivajo na ceno, vendar je ne more popolnoma razložiti. Zadeva je, da je podjetje v sodobnih razmerah prisiljeno upoštevati vse številne dejavnike oblikovanja cen, pri določanju najučinkovitejše cene za uspešno vzdrževanje tržnih položajev.

Obstaja več pristopov za določanje osnovnih dejavnikov določanja cen. Klasična gospodarska šola pogojno deli vse dejavnike na dejavnike povpraševanja in dobaviteljev. Povpraševanje je želja in sposobnost kupca za nakup blaga po določeni ceni. V idealnem sistemu s povišanjem cene povpraševanje po blagu pade. V zameno je ponudba sposobnost in želja podjetja, da proda izdelek po ceni N. Višja cena, bolj je izdelek, ki ga bo podjetje lahko dostavilo. Primerjava ponudbe in povpraševanja, lahko najdete učinkovito tržna cena.

Na žalost klasična teorija v sodobnih razmerah ne more več zagotavljati popolne analize. Zato se danes uporabljajo cenovni dejavniki, ki temeljijo na cenah, kar predstavlja razširjeni model povpraševanja.

Pogoji zaračunavanja so notranji in zunanji, faktorji pa so razdeljeni na notranji in zunanji. Notranji dejavniki oblikovanja cen so dejavniki, ki se oblikujejo neposredno v družbi. Razdeljeni so v dve glavni skupini: proizvodni pogoji in pogoji trženja. Prva skupina, ki vključuje dejavnike, kot so stroški, želeni dobiček, izplačilna doba itd., Se ne razlikuje veliko od klasične ponudbe na trgu.

V zameno so se cene cenikov, ki temeljijo na tržnih pogojih, pri oblikovanju cen začele upoštevati ne tako dolgo nazaj. Ta skupina vključuje tako subjektivne dejavnike kot politika izdelkov, obstoječe komunikacijske kanale, promocijske priložnosti itd. Uporaba teh dejavnikov omogoča, da najdemo pravo ceno, ki v nasprotju z matematično ceno upošteva tako imenovane delovne trenutke.

Vendar družba ne more nadaljevati oblikovanja cen samo iz lastnih interesov. V nasprotnem primeru ne bo mogla ostati na trgu že dlje časa, saj jo bodo tekmovalci zlahka odpeljali iz igre. Zato so zunanji dejavniki oblikovanja cen še pomembnejši od notranjih dejavnikov.

Zunanji dejavniki so razdeljeni tudi v dve glavni skupini: dejavniki, ki temeljijo na vedenju potrošnikov, in dejavniki, ki temeljijo na vedenju konkurentov. Prva podskupina predstavlja cenovne dejavnike, podobne klasičnemu povpraševanju, kot so: uporabnost blaga, zamenljivost blaga itd. Vse to lahko izrazimo na grafu s pomočjo krivulje povpraševanja potrošnikov.

Vendar pa je v razmerah hude konkurence položaj konkurenčnih podjetij pomembnejši od želja in želja potrošnika. V mnogih primerih je konkurentska politika v glavnem dejavnik, saj "cenovne igre" prisilijo podjetje, da oblikuje svojo lastno ceno ne glede na kratkoročne gospodarski učinek. Zmagali tržni delež je pomembnejša od izgubljenega dobička ali celo izgube, ki jo ima družba zaradi uvedbe prenizke ali previsoke cene. Konkurenčni boj je, da včasih cene dejansko niso dostopne logični analizi kupca.

Tako ali drugače so pomembni vsi cenovni dejavniki pri trženju, vodilna nevednost katere koli od njih ali njegova nepravilna uporaba pri oblikovanju cen lahko pripelje do katastrofalnih posledic.