Kakšno strategijo je treba upoštevati, ko je povpraševanje elastično?

Kot veste, dohodek katerega koli podjetja, podjetja in zasebnega podjetnika odvisno od številnih dejavnikov, morda pa je najpomembnejši obseg prodaje prodanih izdelkov. Njegova velikost je v veliki meri odvisna od tega, kakšna bo raven prihodkov in znesek čistega dobička. Ta dejavnik je odvisen od tega, koliko povpraševanja je elastično in na izbrani strategiji cen. Po eni strani, če je višja vrednost blaga, manj bo kupljena. Po drugi strani pa bo pri nizkih cenah in prihodkih malo. Kakšna strategija cen bo najboljša za poslovneža? Odgovor je v študiji dinamike povpraševanja.

Elastičnost v smislu gospodarstva

Prvič se je ta problem udeležil tako znan znanstvenik, znan po vsem svetu kot A. Marshall. Prav on je uvedel indikator elastičnosti, zaradi česar je enostavno razlikovati, kdaj je povpraševanje elastično, in kadar ni, in na tej podlagi izbere najbolj donosno strategijo trgovanja. Kaj pomeni ta koncept? Elastičnost ekonomske teorije pomeni sposobnost nekaterih spremenljivk, da se odzovejo na spremembe, ki so se zgodile z drugimi količinami, na katere so neposredno odvisne. Če govorimo o povpraševanju, potem to predvsem vpliva na prodajno ceno.

Izračun koeficienta elastičnosti in načrtovanja

Označujemo z Delta-Q odstotek sprememb v obsegu prodaje in skozi Delta-P - ustrezna sprememba stroškov proizvodnje. Iščem koeficient elastičnosti ni nič drugega kot razmerje teh dveh parametrov, vzetih z nasprotnim znakom: epsilon-_str^D = - Delta-Q / Delta-P. V primerih, ko ta kazalnik presega eno, pravijo, da je povpraševanje elastično. Ko je manj kot to, to pomeni nasprotno. In če se dobljeni koeficient izenači z 1, se šteje, da je to povpraševanje po eni sami elastičnosti. Odvisnost prodaje na cene za jasnost se pogosto prikaže na koordinatnih oseh. Običajno navpično, povečanje stroškov enote blaga, in horizontalno - znesek prihodkov. Elastična krivulja povpraševanja je ravna črta nagnjena z desnim koncem navzdol. Primer je prikazan na levi strani.

Elastični dejavniki povpraševanja

Obstajajo nekateri razlogi, ki nekako vplivajo na vedenje potrošnikov in količino nakupov, ki jih opravijo. Kar zadeva elastičnost povpraševanja, lahko razlikujemo naslednje dejavnike:

1. Znesek dohodka. Manjši je, bolj pomembna je vrednost blaga.
2. Časovni dejavnik. Na dolgi rok je povpraševanje običajno elastično, in če je ponudba veljavna za kratek čas, cena gre v ozadje.
3. Razpoložljivost "nadomestnega blaga". Več od njih, bolj pomembno je, da cena igra.
4. Specifična teža tega izdelka v proračunu potrošnikov. Višja je, bolj elastična je povpraševanje.
5. Kakovost izdelkov. Na razkošje, praviloma, epsilon-_str^D > 1, in za potrebe običajno epsilon-_str^D < 1.
6. Prisotnost staleža. Bolj ko je kupec uspel kupiti, bolj je pomembna cena za njega, zato je elastičnost povpraševanja višja.
7. Širina kategorije izdelka. V specializiranih izdelkih je povpraševanje manj elastično in obratno.

Izbira strategije trgovanja

Ko je povpraševanje elastično, bo najboljša strategija trgovanja za podjetje zmanjšanje cen. Takšna politika končno povečuje čisti dobiček. Če je povpraševanje neelastično, se uporabi strategija "smetano posnemanje", tj. povišanje cen prodaje izdelkov. Ko izračuni dajejo rezultat zelo blizu ali enako eni, to pomeni, da bi moral podjetnik iskati druge načine povečanja dohodka. Manipulacijo cen v tem primeru, sploh nič.