OqPoWah.com

Ocena učinkovitosti oglaševanja: kdaj, zakaj in kako ravnati

Advertisinghellip-Brez njega bi bilo nemogoče povedati javnosti o tem, kaj ste pripravljeni ponuditi, kar pomeni, da nihče ne vrsta storitve ne bi bilo na voljo. Si lahko predstavljate takšno stvar?

Da bi kar najbolj izkoristili prednosti oglaševanja, morate veliko vedeti: obrnite se na številne teoretične in praktične podatke na področju oglaševalske tehnologije. Še posebej pomembno je, da lahko ocenimo njegovo učinkovitost, da ne izgubimo dragocenih poslovnih prihrankov.

Vrednotenje vira

Oglaševanje v nekaterih medijih dejansko ne vodi do vas strank, če je na primer ta medij ciljno usmerjena na povsem drugačno občinstvo. Zato je prvo pravilo: oceniti orodje, v katerem se kontingent računa in ali ustreza vašemu ciljnemu občinstvu.

Preučite nove vire oglaševanja, bodite pozorni na predloge oglaševalskih podjetij. Morda je idealen vir oglaševanja, ki ga boste našli.

Ocena učinkovitosti oglaševanje je gotovo treba izvajati vsakič, z "starim" in novim virom. Tako boste dobili zagotovilo, da ne bo prišlo do nepredvidenih stroškov, oglaševanje pa bo zagotovilo vašemu podjetju potrebno število strank (točno toliko, kolikor lahko povlečete).

Vrednotenje dejavnikov

V medijih ne bi smeli vedno biti razloga za zmanjšanje učinkovitosti. Pogosto povpraševanje po storitvah ali blago lahko pade zaradi učinka drugih dejavnikov: sezonskost, začasno zmanjšanje povpraševanja, spreminjajoče se prednostne naloge, pojav konkurentov.

Ne smemo pozabiti, da je veliko odvisno od obveščenosti zaposlenih s potencialnimi strankami. Možno je, da zmanjšanje povpraševanja ni posledica slabega oglaševanja, temveč načina, na katerega naročniki storitev obdelujejo svetovalce. Morda jih družba izgubi na tej stopnji.

Poleg tega je pomembno in vsebino oglaševanja. Pred predložitvijo oglasov je treba z vidika potencialnega kupca upoštevati: ali pritegne pozornost, ali pravilno vpliva na psiho stranko. Po vložitvi izvedite analizo slike vaših izdelkov (storitev), ustvarjenih z oglaševanjem in celotno družbo. Tu se prikaže podoba podjetja: ali je podjetje trdno, ali so zaposleni usposobljeni, kako hitro in natančno opravlja naloge, ki jih določijo stranke.

Ob vseh željah, da upoštevamo vse dejavnike, to ne bo mogoče: vedno bo nekaj, kar ste zamudili. Vrednotenje učinkovitosti oglaševanja bo vedno relativno. In vendar vam omogoča, da povežete stroške z rezultati, da predstavite nadaljnjo pot dela.




Zato je treba učinkovitost oglaševalskih ukrepov oceniti ne le s štetjem pritožb. Toda tudi zaradi določitve napake pri štetju zaradi vpliva drugih dejavnikov, ki bodo pokazali podatke, pridobljene v preteklih obdobjih. Če so se spremenili pod drugimi pogoji (isti vir oglaševanja), potem je zadeva zunanji vplivi (konkurenti, sezonskost, inflacija).

Kako se opravi ocena?

Za začetek je treba določiti ocenjevalna merila. Običajno je to:

  • učinkovitosti oglaševalskih virov, sredstev (obvestila, članki, sporočila za javnost, promocije, distribucija letakov, knjižice, vrednotenje učinkovitost kontekstnega oglaševanja na televiziji, v omrežju),
  • učinkovitost pri obravnavanju oglaševanja
  • in dejansko povečanje "produktivnosti".

Vsak kazalnik se meri v odstotkih. Na primer, vir oglaševanja je opredeljen z intervjujem s strankami, ki so se obrnile nanje ("Kako ste nas našli?"). Kdo dobi največ glasov, je "zmagal" hellip - Metoda intervjuja je najučinkovitejši in najbolj pogost način preučevanja rezultatov oglaševalske akcije. Samo pogovorite se s strankami. In z veseljem vam bodo pokazali svoje minuse in pluse. Na primer, direktor ene prvotne tovrstne družbe zanima kupce tudi o tem, kakšen je njihov vtis v atmosferi v pisarni. Po zelo neprijetnem ocenjevanju je takoj sestal svojo ekipo in se udeležil mini usposabljanja o tem, zakaj bi se morali nasmejati pri vsakem obiskovalcu.

Dobljene podatke je treba primerjati s prejšnjim obdobjem in analizirati možnost zunanjih dejavnikov (kot je opisano zgoraj). Vendar pa bo slednja verjetno izvedena šele po preučevanju spremembe povpraševanja rednih strank ali podobnih zanje glede na glavne značilnosti (navsezadnje ima vaša ciljna publika: spol, starost, družbeni status).

Pogostost ocenjevanja je odvisna od "globine" analize. Če gre za površinsko raziskavo, je treba to storiti pogosto in v skladu z njo bi bilo treba prilagoditi oglaševalske ukrepe. Če je globoko analiza povpraševanja ciljno občinstvo - od 1 do 6 mesecev.

Da, določanje učinkovitosti oglaševanja ni lahka naloga in vsak to usposobljen vodja ne more storiti. Vendar pa vedno obstaja možnost, da poiščete pomoč specializiranih agencij (trženje). Čas je enkrat, da preučimo poročilo strokovnjakov in se lahko že bolj racionalno približate oceni. Poleg tega je takšna poglobljena analiza oglaševalskih ukrepov koristna, da se vsaj enkrat poravna - upravičuje vse stroške.

Kaj storiti z rezultati?

Vrednotenje učinkovitosti oglaševanja bi moralo biti vedno koristno, tudi če bi pokazal negativen rezultat (treba ga je zaznati kot priložnost za popravljanje napak v oglaševalski akciji).

Oglaševanje zahteva nenehno delo na njem. Ocena učinkovitosti oglaševanja, popravek besedil, video posnetkov, uporaba novih metod privlačnosti stranke, iskanje nov vir - to področje podjetja zahteva nenehno ustvarjalno in njeno vsebino bo odvisno od posebnih pogojev situacije (na trgu, značilnosti podjetja, podjetja, zaposlenih, zaposlenih).

Zdieľať na sociálnych sieťach:

Príbuzný