Iskanje strank in prodaja

Trenutno se vsak podjetnik dobro zaveda tega obseg prodaje je neposredno odvisna od števila strank. Iskanje strank je postalo eno najpomembnejših nalog, brez rešitve katerega podjetje preprosto preneha obstajati. Da bi človeku ponudil svoj izdelek ali storitev, bi se moral o tem pogovoriti. Poleg tega je v določenih okoliščinah potrebno prepričati stranko, kakšno korist ali prednost bo dobila po nakupu. Pred nekaj leti takih postopkov ni bilo potrebno. Na trgu je bilo kronično pomanjkanje, kupci pa so med seboj tekmovali za pravico do nakupa blaga ali izdelkov.

V zvezi s tem je treba opozoriti, da je za navadnega potrošnika prišlo do težkih časov. Dovolj je, da zgledam s klobaso. Danes, v oknih trgovin z živili, na desetine različnih vrst tega izdelka objavljamo po različnih cenah. In čez cesto na stojnici piva visi poziv, da poskusi 20 naslovov te pijače. Tudi, kaj izbrati, kateri izdelek najraje? Kako najti prosto minuto za okus vsaj polovico blagovnih znamk piva? Problem izbire je bil vedno najtežji. In ko vodje prodaje iščejo stranke, je treba to okoliščino upoštevati.

Kot kaže praksa, veliko podjetij, ki se ukvarjajo z izvajanjem potrošniško blago, najprej poskušajo zagotoviti popolne informacije o svojih pozitivnih lastnostih. Če je doslej večina potrošnikov uporabljala običajen sesalnik, je treba poudariti prednost enote za pranje. Treba je dodati, da v Evropi postajajo vgrajeni sesalniki vedno bolj pogosti. Najpogosteje se uporabljajo v hišah in vikendih. In iskanje strank v tem primeru je treba izvajati v tej niši.

Čas je reči, da ima prodaja potrošniškega blaga velike razlike med proizvodi in storitvami za poslovne potrebe. Čeprav se isti izdelek lahko uporablja na različnih področjih. Računalnik doma služi za zabavo in v pisarni katere koli družbe je orodje za delo. Za prodajalca ni tako pomembno, kdo kupi računalnik. Pomembno je, da od kupca dobi telefonsko številko ali e-poštni naslov. Seveda mora oseba ostati zadovoljna z nakupom. Zahteve kupca se vnesejo v bazo podatkov, in ko se stranka išče po telefonu, najprej morate poklicati njega.

Posebnost računalnika kot blaga je, da zahteva redno preprečevanje in posodabljanje. In ko se v razstavnem prostoru pojavijo nove naprave ali programska oprema, bi jih morali najprej ponuditi preverjenim kupcem. Po mnenju analitikov se več kot četrtina strank odzove na ponudbo za nakup novosti. V takšnih situacijah se mora iskanje strank nujno začeti z zvonjenjem tistih, ki so nekoč že pridobile nekaj. Da bi pritegnili nove stranke, potrebujemo bolj energična prizadevanja.

Strogo gledano, oglaševanje pritožb, različnih marketinških dogodkov in osebnih srečanj so namenjeni doseganju tega cilja. Aktivno iskanje strank pomeni ukrepanje. Najprej morate najti informacijsko bazo, s katero lahko delate. V ta namen je primeren vsak imenik, ki je izdan v mestu ali manjši poselitvi. Glavna stvar je, da vsebuje imena podjetij in telefonske številke. Tudi klic stanovanje telefoni daje dober rezultat. V tem primeru se morate pogovor pripraviti vnaprej. Izdelajte skript in jasno oblikujte svoje predloge. In potem obseg prodaje nujno rastejo.