Kaj je franšiza v poslu? Pogodba franšize. Franšizni pogoji

Vedno več tujih izrazov, besednih zvez in besed pride v naše vsakodnevno življenje. To je naravni pojav, ker če je pred nekaj čas je bil nekaj let ni znan, vendar pa je sedaj vsakogar ustnice, se je izkazalo, da je primerno v ruski leksikon, in je le prazen nišo, izpodriva okorni in kompleksne jezikovne strukture. Vse to v celoti velja za franšize izraz - "privilegij", ki smo ga pred kratkim sposojeni iz francoščine in se sedaj aktivno uporablja v domačem podjetju. Konec koncev, mnoge od teh novincev in izrazov najdemo v poslovni odnos, ki je zelo hitro odzvati na spreminjajoče se tržne razmere in je preprosto dolžna z naravo svojih dejavnosti za spodbujanje inovacij za mase.

Uvod

Vendar pa niso vsa podjetja ravnajo po svojih načelih poslovanja in gradi svojo hierarhijo, za nekatere veliko lažje iti na voditelji protoronnoy pot omrežja, ki omogočajo upravljanje ključ rešitve. Z enostavnimi besedami se prakticira le najem blagovne znamke in njegovih izdelkov z zadolževanjem vseh zapletenosti sistema. Zato je odprtje franšiznega poslovanja včasih veliko lažje kot tekmovanje z majhnimi igralci. Prej take metode počne stvari zatekel le nekaj - za nouveau riche napredne ali izkušene podjetnike, ki imajo izkušnje pri organizaciji mednarodnih podjetij, zdaj pa je vse drugače, in podoben vzorec delovanja ni presenečenje. Kot rezultat, kaj je franšiza v podjetju, se izvajajo povsod. Primerjajo najbolj znane primere uspešnih podjetij, ki so trgu ponudili univerzalni ali večkulturni model dejavnosti, ki se je izkazalo za pomembno v vseh koncih sveta.

Prva uporaba v praksi

Najbolj presenetljiv primer, ki se upravičeno imenuje prednik franšizinga, je družba "McDonald`s". Na splošno njegova zgodovina uspeha lahko zavidaš številnim podjetjem, vendar ima tudi poučne trenutke. Dejansko se njena priljubljenost ni dolžan omrežja McDonald brate, ki so organizirane na prvo institucijo hitre hrane, in Ray Kroc - ponižen opravek, ki je bila prodaja opreme za izdelavo mlečne napitke. Izjemen sestanek, ki je spremenil življenje celotne družbe, ni prinesel nekaj posebnega. Ray Kroc šel jesti v majhni restavraciji in je bil zelo presenečen nad priljubljenosti sistem, ki ga zastopa - visoke hitrosti, so poceni jedi, okusne burgerje z brezalkoholne pijače samo oblika, ki je potrebna za družbo v večno pomanjkanje časa. Po pogovoru z brati MacDonald je poslovnež ponudil prodati svojo idejo po Združenih državah Amerike in sklenil prvi franšizni sporazum na svetu. Osebna sredstva Rayja Kroka niso bila dovolj za pospeševanje poslovanja, zato se je odločil, da bo postavil svojo hišo. Po tej usodni odločitvi so dogodki zelo hitro razvija: zdaj imperij "McDonalds" ima več kot 30.000 restavracij in je še vedno vse večjo vlogo, in poslovnež - milijarder.

Podatki o dejavnosti

Nekoliko radovedni statistični podatki o institucijah, ki jih najdemo na vseh koncih sveta, in 52-letni malo poslov, ki je sklenila sporazum o franšize z bratom, katerih ime je okrašen na znake te restavracije:

• V sedemdesetih letih dvajsetega stoletja, v Združenih državah, so državljani porabili najmanj 6 milijard USD na hrano v McDonaldsu. Na začetku 21. stoletja so te vrednosti dosegle resnično velike količine - več kot 110.000.000.000 $. Te številke presegajo skupne stroške za knjige, revije, časopise, glasbo, video, izobraževanje, prosti čas, računalnike in programsko opremo skupaj.
• Priljubljenost restavracije pojasnjuje dejstvo, da ga vodijo družinske vrednote in otroški prazniki, ki so razumljivi po vsem svetu. Podoba klovna Ronald McDonald tako prepoznaven, da so samo znaki, znani že tisoče let, lahko tekmujejo z njim - Božička in Božiček.
• To dobro znano omrežje nudi najmanj 90% novih prostih delovnih mest, ki so na voljo na trgu ZDA. V "McDonaldsu" je delal vsak osmi človeka.
• Stroški oglaševanja te restavracijske verige so ocenjeni na milijone in ostajajo eden največjih na svetu.
• Sedaj odprete podjetje za franšizo "McDonald`s" ni tako preprosto kot prej, vendar z minimalnim prispevkom v višini 300.000 dolarjev lahko to storite.

Kaj je storil Rei Crock?

Podjetnik ni izumil ničesar novega ali spremenil obstoječega načela storitve za stranke v ustanovah za hitro prehrano. S brahom MacDonald je le vzel popolnoma organiziran sistem poslovnega upravljanja in ga najemal, tako da je kasneje prodal drugim zainteresiranim osebam. Vse recepte restavracije, značilnosti kuhanja, operativne storitve za stranke, načela usposabljanja osebja in potrebne opreme so bili natančno preučeni in uporabljeni z največjo učinkovitostjo v megastnosti, kjer so se izkazali za bolj pomembne kot kdaj koli prej.

Primerjava s podzemno železnico

Da bi končno razumeli, kaj je franšiza v poslu, je vredno upoštevati načela svojega delovanja na resničnih primerih. Izbirali bomo najbližje tekmovalce družbe "McDonald`s" - Subway. Prišli so najbližje moči korporacije, ustanovitelja verige za hitro prehrano.

Specializacija

Subway se osredotoča tudi na mala podjetja - franšiza te restavracije se prodaja v skoraj vseh državah sveta in trenutno ima več kot 34.000 obratov. Medtem ko je isti "McDonald`s" le 33 000 prodajnih mest. Zdi se, da bi morala večja prisotnost voditi do dohodkovnega vodstva, vendar ni. Letni prihodki McDonald`s v povprečju presegajo znesek finančnih tokov svojih konkurentov za skoraj 2,5-krat.

Posebni primeri

Vse točke smo postavili, ker je vprašanje, kakšna franšiza je v poslovanju, povzroča veliko zmedenosti, zlasti ko gre za načela svojega delovanja na različnih področjih. Oglejmo si njegove pogosto pojavne vrste na drugih področjih poslovanja.

Načela odpiranja potovalne agencije za franšizo

Ta organizacija je odgovorna za izvajanje prostega časa do končnega uporabnika. Konec koncev, franšiza potovalne agencije sestoji samo iz prodaje in opravljanja posredniških funkcij med operaterji in potrošniki, za katere družba prejme svoj interes. Najbolj očitne prednosti poslovnega sodelovanja med stranema na poslovnem področju so, da podjetje-začetnik zmanjšuje možna tveganja. Navsezadnje je organizacija odprta pod dobro znano blagovno znamko, ki govori zase in je tako kot dodatna licenca potovalne družbe in garant za njegovo doslednost in zanesljivost. Vendar, če obstaja izbira - katero franšizno potovalno agencijo je bolje, potem morate upoštevati naslednje nianse:

• velikost enkratnega prispevka;
• prisotnost mesečne pristojbine (licenčnine);
• slava organizacije;
• pogoji dela v podjetju in njegov uspeh;
• osebje;
• število partnerjev družbe;
• dostopnost informacij o vodilnih v prostem dostopu.

Mnoga podjetja vam omogočajo, da te vprašanja najdete v spletnem obrazcu svoje domače strani ali po izpolnitvi vprašalnika na spletnem mestu. Po tem predstavniki organizacije kontaktirajo zainteresirane stranke in pojasnjujejo vse podrobnosti o sodelovanju.

Avtomatsko poslovanje z nakupom franšize

Vozila z motorji z notranjim zgorevanjem ali druge vrste elektrarn redno najdete na mestnih ulicah. Konec koncev je že dolgo minilo tiste čase, ko je bil avtomobil štel za razkošje - zdaj je le prevozno sredstvo. Utemeljuje svoj obstoj s priročnostjo potovanja od točke A do točke B in mnogi srečni lastniki ne morejo več predstavljati svojega življenja brez "železnega" prijatelja. Zato so bencinske servisi in servisni centri postali zelo donosen posel, katerega likvidnost je nedvomno. Navsezadnje zagotavlja stabilen dohodek, na splošno pa je težko izzvati dobičkonosnost in možnosti za njen razvoj.

Posebnost prevoznih storitev

V službi za avto franšize je lahko odlična rešitev za tiste, ki načrtujejo samo lastno podjetje. Vendar pa je treba razumeti, da je treba take naložbe izvajati tudi pametno. Konec koncev, franšizing na tem področju ponuja različne pakete - večnamensko ali mono-blagovno znamko. Glavna razlika v njih je naslednja: medtem ko pogodba, namenjena posameznemu proizvajalcu, omogoča, da deluje samo z določeno blagovno znamko strojev in ohranja podjetnike v okviru korporativnih načel, drugačno poslovno usmerjeno podjetje svoje dejavnosti izvaja drugače.

Načela poslovanja

Daleč od megastronomov, kjer ljudje raje uporabljajo rabljeni avtomobil, redko obstajajo enaki modeli vozil. Zato bo monobrand franšiza za majhnem mestu pogosto nepomembna (čeprav lahko obstajajo izjeme, kot je to primer z Daljnega vzhoda, kjer je večina vozil - uvoz vzhajajočega sonca), medtem ko je v velikih mestih lahko uspešno izvedbo projekta, kjer bodo servirani le avtomobili enega proizvajalca (na primer "Ford", "Toyota", "Mercedes" in tako naprej). Tako bodo opravljene storitve izpopolnjene in pretok rednih kupcev bo zagotovil najboljše oglaševanje tehnične ali garancijske postaje.

Preprečevanje tveganja

Če morate ustvariti zavarovalnico, strokovnjaki ni treba razložiti, kaj je franšize poslovanja za posamezen primer in o njenem pomenu, kdaj, kje je pridobivanje novih strank, ki temelji na zaupanju. Konec koncev, če je lastna organizacija družbe, ki bo na obveznosti za preprečevanje ali nadomestilo za tveganje, pomembno, da se pripravi na izkušnjah kvalificiranih igralcev na trgu, saj je nemogoče, da praske graditi likvidnosti ali sistem deluje pravilno. Treba je sprejeti veščine in načela dejavnosti največjih podjetij ali mrež, ki se ukvarjajo z zavarovanjem tako pravnih oseb kot posameznikov. Navsezadnje povračilo premoženja ali drugih primerov v primeru obveznosti organizaciji povrne svoji stranki v znesku, ki je določen v pogodbi. Višina takega nadomestila je določena z odbitkom zavarovanja. V najpogostejšem primeru se plačila izvajajo na naslednji način. Povračilo se ne izplača, če vrednost izgube ne presega zneska, določenega v pogodbi. Vendar pogojna franšiza predpostavlja, da če stranke presegajo odobrene finančne izgube, pride do zavarovalnega dogodka in se škoda v celoti povrne.

Prednosti in slabosti

Čeprav je uporaba že pripravljenih tehnologij upravljanja obremenjena s številnimi pozitivnimi vidiki, je vredno razmisliti o tem vprašanju na izčrpen način, saj imajo pravne njene pogodbe pomembno vpliv na uspeh razvoja primera in lahko zahtevajo nekaj popravkov. Zato je pred podpisom dokumentov pomembno:

• razpravlja o vidikih prihajajoče dejavnosti z revizorji in svetovalci, ki lahko v okviru svojih pristojnosti zagotovijo potrebna pojasnila ali priporočila;
• sprostiti pravila sodelovanja in pogoje za reševanje sporov;
• v pogodbenih pogojih prikazati popravke s strani strank, kar bo omogočilo v celoti prilagoditev pogojev franšize;
• določajo določbe o vzajemnem plačevanju sodnih stroškov;
• izključiti stališča, ki priporočajo razpravo v arbitražnem postopku, kar je zasebna zadeva in ne ustvarja precedensov;
• določajo načela za podaljšanje pogodbe;
• predpisuje postopek za dejanja v primeru višje sile in prednostne pogoje za obdobje obnovitvenih del.

Če upoštevamo te pomembne konvencije, pozitivni rezultati poslovanja ne bodo dolgo pričakovani in bodo prosili oba naročnika in lastnike, da so prevzeli odgovornost za razvoj poslovanja.