Tržnica

Koncept "prodajnega trga" je znan strokovnjakom na področju ekonomije, upravljanja, trženja in navadnih ljudi. Razume se kot gospodarski prostor, kjer različne družbe predstavljajo svoje blaga in storitev, potrošniki pa imajo možnost, da jih izberejo in po želji kupijo.

Prodajni trg je odvisen od vrste izdelka in narave povpraševanja, ki določa povpraševanje po njem, in sicer:

1. Potrošniki.
2. Podjetja.
3. Državne institucije.
4. Vmesni prodajalci.

Na teritorialni osnovi so prodajni trgi razdeljeni na:

1. Svet.
2. Nacionalni.
3. Regionalno.
4. Zonal.
5. Zunanji.
6. Notranji.

Glede na to, ali obstaja konkurenca na trgu ali ne, so razdeljeni:

1. Monopolistično.
2. Oligopol.
3. Konkurenčni.

Trg za kateri koli izdelek je razdeljen na štiri dele. Prva bo vključevala potrošnike, ki redno kupujejo ta izdelek ali storitev. Drugič - potrošniki, ki pridobijo podoben izdelek ali storitev od konkurenčnega podjetja. Tretji segment vključuje potrošnike, ki vedo o izdelku, vendar jih zaradi tega ne kupujejo. In četrti segment - potrošniki, ki nimajo nobenih informacij o izdelku.

Vsak proizvajalec (prodajalec) želi prodati svoje blago in ustvariti dobiček. Da bi to naredili, je treba pritegniti nove stranke, ohranjati zanimanje za stare in na različne načine, da bi spodbudili prodajo. Za te namene je trženje tržne raziskave.

Kako analizirati prodajni trg in za kaj je to? Tovrstne raziskave se izvajajo najprej v primeru, ko bo podjetje proizvajalcev umaknilo svoje blago na nov trg. Ob istem času se podatki za prejšnja 5 let skrbno preučijo za vsako vrsto blaga v interesu. Upoštevajte naslednje:

1. Na katerem stopnji je življenjski cikel trenutno izdelek.
2. Teritorialno pokritost. Za velike blagovne skupine, na primer, potrebujete zunanji ali svetovni trg.
3. Prisotnost potencialnih in resničnih tekmecev. Njihove finančne zmožnosti, prednosti in slabosti, strategije, cilji, kakovost izdelkov, cenovna politika in tako naprej.

Zaradi analize prodajnega trga lahko izberete najbolj dobičkonosno ravnanje glede na konkurente. Predvidite svoje ukrepe in privabite stranke.

Obstajajo naslednji načini tržne analize:

1. Splošna analiza rane, njena lestvica, položaj posameznega podjetja na njem, ocena povpraševanja itd. Dobljene kazalnike lahko sistematiziramo na več načinov: analitične tabele, zemljevide položajev, izračun kazalnikov s časovnimi vrstami.
2. Analiza podatkov po razredih. V tem primeru so vsi podatki razdeljeni na pomembne in niso pomembni za vsak izdelek.
3. Hipoteze, izjave strokovnjakov.

Preučevanje prodajnega trga se praviloma uporablja samo ena metoda. Izbira je odvisna od namena analize. Določen je niz potrebnih podatkov in način, kako jih bodo najbolj skrbno preučili.

Dobljene rezultate je treba upoštevati v skupnem obsegu. V nasprotnem primeru se lahko razvije napačno mnenje. Ne smemo pozabiti, da se razmere na trgu nenehno spreminjajo (povpraševanje, konkurenca, prebivalstvo itd.). V zvezi s tem je treba za kazalnike interesov nenehno opazovati.

Včasih je precej težko pravilno oceniti razmere na trgu z uporabo samo številk. V zvezi s tem se uporabljajo druge metode. Na primer, zaslišanje ali zaslišanje prebivalstva, neposredna komunikacija, množični dogodki itd.

Skoraj vsa podjetja izvajajo podobne raziskave. Vendar se mnogi tam ustavijo. Zelo pomembno je, da rezultate uporabimo v praksi. Samo v tem primeru uspešna proizvodnja in prodaja blaga bo uspešen.