Življenjski cikel izdelka

Življenjski cikel izdelka je določena stopnja, ki prehaja vsak izdelek. Vsak od njih zahteva različne možnosti trženja. Trajanje vseh stopenj za vsak izdelek je individualno. To je posledica značilnosti izdelka, razpoložljivosti podobnih izdelkov in drugih dejavnikov. Vsaka stopnja življenjskega cikla izdelka ne more trajati za nedoločen čas, saj se kateri koli izdelek sčasoma nadomesti z novim modelom. Na primer, črno-bele televizije so se sčasoma iztekle iz uporabe, zamenjale so jih barvne. V zameno so jih v nekaj letih nadomestili s tekočimi kristali in plazemskimi ploščami.

Življenjski cikel je koncept, ki se uporablja za skupino izdelkov in za kateri koli določen izdelek. In trajanje vsake stopnje lahko traja več dni in desetletja. Na primer, vsak občutek ima lahko cikel v enem tednu, in zdravilo "Penicillin" - več desetletij. Namen trženja je podaljšati življenjski cikel izdelka. To je mogoče storiti s pomočjo oglaševanja, trženjskih raziskav in drugih metod. Cena - glavna spremenljivka, ki je odvisna od življenjskega cikla. To pomeni, da se v vsakem obdobju uporabljajo različne politike določanja cen.

Razmislimo o stopnjah življenjskega cikla izdelka. Prenos izdelka na trg. Povpraševanje je običajno precej nizko, zato podjetja porabijo precej denarja za oglaševanje. Cilj trženja je obveščanje potrošnikov o novem izdelku. Potrebno je, da se novost pritrdi na določeno segment trga. Izdelek mora doseči načrtovano kritično maso v določenem časovnem obdobju. Kritična masa imenovan obseg prodaje, ki bo zagotovil njegovo sposobnost preživetja.

Odvisno od izdelka, ki se sprosti na trg, bo izbrana cenovna politika. Če v izbranem segmentu že obstaja veliko podobnih izdelkov, bodo stroški za novost najprej nizki. To stališče bo pomagalo doseči čim več potrošnikov.

Podjetje lahko uporabi politiko "posnemanje smetane". Uporablja se, če trg proizvaja nov prestižni izdelek, na primer plazemske televizije. Najbolj topni kupci se bodo z veseljem razvajali z novimi izdelki, družba pa bo dobila velik dobiček od izdaje tega izdelka.

Po vstopu na trg obstaja stopnja rasti. To obdobje povzroča hitro povečanje povpraševanja. Stroški na enoto izdelka se hitro znižujejo, saj obseg proizvodnje narašča. Trenutno je pomembno, da se vzamemo čim več tržni delež, če je mogoče, celo postanejo vodje. Na stopnji rasti je segment, ki ga lahko potrošnikom ponudite edinstven izdelek, precej enostavno. Toda zrel trg zahteva več napora, saj se bo rast zgodila zaradi izrinjanja konkurenčnih podjetij. Na stopnji rasti bodo nekateri izdelki začasno prekinili življenjski cikel, saj ne bodo preživeli v konkurenčnem okolju.

Prehodimo v fazo zrelosti. Povpraševanje postane stabilno, izdelek je že znan strankam. Toda zdaj podjetje začenja iskati načine za privabljanje novih potrošnikov izdelka, sicer se bo povpraševanje zmanjšalo in tržni delež bo manjši.

Recesijsko obdobje dopolnjuje življenjski cikel izdelka. To je neizogibno za skoraj vsak izdelek, razen bistvenih izdelkov. Zdaj podjetje začne resnično cenovna vojna. Za povečanje povpraševanja se znižuje cena. Z iztržki, družba proizvaja nove postavke. Toda to se ne more nadaljevati za nedoločen čas. Družba je prisiljena ustvariti nov izdelek, ki bo na trgu začel svoj življenjski cikel in v prihodnosti prinašal dobiček.