Kako izboljšati svojo prodajo: dragoceni nasveti

Z razvojem tržnega gospodarstva se zasebni poslovni sektor iz leta v leto povečuje. To je povsem naravno - vse več ljudi ne želi delati za nekoga, želijo odpreti samostojno podjetje. In odvisni samo in izključno na sami sebi. Kljub dejstvu, da je vaše podjetje vedno tveganje za izgorelost, lahko poslovne spretnosti, sposobnosti in samokontrola pomagajo, da vaše majhno podjetje doseže uspeh. Ampak še vedno vaše podjetje ni enostavno poslovanje, še posebej, če gre za trgovino. Pogosto (in v kateri koli fazi razvoja tega vrsta podjetja) obstaja vprašanje, kako povečati raven prodaje?

Omeniti je treba, da je pri tem vprašanju precej težko dati nedvoumen odgovor. Vsaka trgovina je hkrati donosna in zelo tvegana, saj zahteva odjemalca skrbno preučevanje tržnih pogojev, fleksibilnosti in iznajdljivosti pri poslovnih odločitvah in seveda sreče. Naj preučimo najpreprostejši in zato najbolj grafični primer, kako povečati prodajo v trgovini.

Najprej je treba opozoriti, da vsaka trgovina temelji na kompromisih. Več jih je. Prvi je med ceno in kakovostjo blaga. V zadnjem času je bil ta koncept »zapleten v« tak pojem »blagovne znamke« (kar je najpogosteje kazalnike kakovosti absolutno ne vpliva, vendar se lahko cena poveča). Kakovost izdelka (in, bolje, tako kakovost kot pomembnost njegove blagovne znamke) mora biti na najvišji možni ravni, cena pa ne sme biti peni nad ceno, ki jo določijo konkurenti. Nasprotno, umetno (čeprav prvič) umetno, čeprav majhno, podcenjenost cen je dobrodošla.

Drugi pomemben kompromis, ki ga je treba upoštevati, če se želite praktično naučiti, kako povečati prodajo, je razmerje med ponudbo in povpraševanjem. Prvi, kot je znano, ustvarja drugo. V skladu s tem obstajata dve možnosti: bodisi prodati blago, ki bo vedno potrebno, ali da bo zasedla specializirano (ozko) nišo tržnega sektorja, kar bo trajno vplivalo na to. Če želite to narediti, bodisi razširite ali, nasprotno, zožite paleto prodanih izdelkov.

Vendar to ni edini način za zagotovitev prodaje. Najprej je treba opozoriti, da različne vrste delnic in oglaševalski premiki dajejo le enkraten učinek, morda privabijo majhen val strank, vendar pa je kakovost storitev, ki bodo zagotovile redne stranke iz tega spontanega vala. Da bi razumeli, kako povečati prodajo, se obrnemo na naslednjo shemo. Vedno je potrebno delati za ljudi in za ljudi, to je, da začnemo od posameznika. Da bi povečali prodajo, je nujno, da vsi upravljavci, prodajalci in skladiščni delavci - na splošno vsi zaposleni delujejo kot dobro usklajen mehanizem, popolnoma razumejo svoje lastne funkcije in razumejo, kaj je poslovna etika.

Nadalje je potrebno stalno in premišljeno delo s stranko. Natančna, hitra in vljudna storitev bo priljubljeno v kratkem času. Ne smemo pozabiti, da bi moral prodajalec biti sam po sebi usmerjen v prodani izdelek.

To je celoten odgovor na vprašanje, kako izboljšati prodajo. Odgovor je nefisticiran, vendar je glavna stvar, da uresničimo vse njegove elemente. In, morda na podlagi zgornjih nasvetov, pripravite nekaj svojega!