Diskriminacija cen in njegove vrste

Diskriminacija cen je posebna kampanja za prodajo izdelkov veliki skupini potrošnikov, ki temeljijo na njihovih osebnih zmožnostih. Pogosto se uporablja v pogojih nepopolna konkurenca in vključuje prodajo določenega izdelka po različnih cenah.

Ta koncept je razvil francoski ekonomist Dupuis. V 19. stoletju je jasno razdelilo prebivalstvo v tri glavne kategorije: revne, bogate in dobro. Tako se je odločil jasno pokazati, da imajo ljudje različne zmogljivosti, zato proizvodi po previsokih cenah niso pod močjo slabe kategorije državljanov. Toda, ker si vsak obrtnik in vsako podjetje prizadevajo maksimiranje dobička, je treba uporabiti prilagodljiv cenovni sistem.

Cenovna diskriminacija v sodobnih tržnih odnosih omogoča organizacijam, da znatno povečajo število strank in tako izboljšajo življenjski standard prebivalstva. Na primer, določena kategorija državljanov tega izdelka ne more kupiti po fiksni ceni, ne pa proti svojemu nakupu po znižani ceni. Izkazalo se je, da podjetje pokriva stroške proizvodnje in prejema minimalni odstotek dobička, hkrati pa se kvalitativno poveča obseg prodaje.

Seveda niso vsa podjetja sposobna tako enostavno urediti cenovna politika na trgu. Predlagana metoda je praviloma sprejemljiva za tista podjetja, ki so uspela prevzeti močan položaj na trgu in lahko vplivajo na tržne razmere. Diskriminacija cen zahteva dodatne stroške za študij trga, potrošniško občinstvo in zmožnosti same družbe. To pomeni, da je treba pred razlikovanjem cen blaga opraviti globoko trženjske raziskave in skrbno načrtujte vse.

Diskriminacija cen in njegove vrste.

Znanstveniki razdelijo ta koncept v tri glavne vrste:

- prva vrsta;

- drugi;

- tretjino.

Cenovna diskriminacija prve vrste je precej teoretična, saj se v praksi praktično ne uporablja. Temelji na želji prodajalca, to pomeni, da neodvisno odloči, za kakšno ceno bo prodal blago določenemu uporabniku. Obstaja več vzhodnih trgov, kjer se še vedno lahko srečujejo s tako prostim odnosom. Na splošno to načelo delujejo svetovalci dragih trgovin, zasebni učitelji.

Najbolj pogosta diskriminacija je druga vrsta. V tem primeru je nastavitev cene odvisna od obsega nakupov. Živahen primer je strošek blaga pri nakupu v razsutem stanju in na drobno, ker je razlika v teh količinah pomembna.

Cenovna diskriminacija tretje vrste temelji na diferenciaciji cen glede na družbeno kategorijo. Številne trgovine in podjetja razvijajo in proizvajajo različne popuste, vodijo promocije in prodajo. V kinematografih je na primer poseben dan, v katerem lahko študentje kupijo vozovnico z znatnim popustom.

Izkušeni tržniki pogojno ločijo kupce v potencialnih in pomembnih. Ta koncept je še posebej aktualen pri proizvodnji dragih izdelkov ali storitev, kot je informacijska tehnologija. Seveda je nakup velikega tehnološkega sistema precej drag in je namenjen dolgoročni uporabi. Vendar pa napredek ni miren, različne posodobitve se pojavljajo z zavidljivo pravilnostjo. Velika podjetja omogočajo previsoko ceno nadgradnje sistema in zaradi tega jih zmanjšajo za nove kupce.

Torej, cenovna diskriminacija je močno orodje, ki omogoča povečanje kazalnikov uspešnosti podjetja. Poleg tega je treba omeniti izboljšanje blaginje prebivalstva.