Kaj je manipulacija? Manipulacijski učinek

Na vprašanje "Kaj je manipulacija?" najpogosteje lahko dobite odgovor o psihološkem vplivu, da dosežete določeno osebno korist. Hkrati je takšen vpliv pogosto skrit.

Kaj je manipulacija?

Manipulacija je neke vrste psihološki sprejem, katerega namen je prisiliti osebo, da sprejme nekatere ukrepe, ki so v nasprotju z njegovo voljo. Hkrati vpliv ni ekspliciten, ampak skrit. Bistvo manipulacije je, da oseba, ki je pod pritiskom, sama želi sprejeti določena dejanja, tudi če ni z njo dobičkonosna.

Da manipulacije ljudi v primeru, ko se bojijo zavrnitve ali so gotovo prepričani o negativnem izidu posameznega podjetja. Morda celo tisti posamezniki, ki v celoti ne razumejo, katere manipulacije je, ne da bi se sami zavedali, pogosto uporabljajo to psihološko napravo za doseganje svojih ciljev. Celo otroške muhe je mogoče do neke mere pripisati manipulativnemu vplivu.

Zakaj se ljudje zatekajo k temu

Za izvedbo določene manipulacije mora obstajati vzrok, ki je lahko zavesten in podzavesten. Tako so ljudje prisiljeni narediti naslednje:

• nevarnost, da bi bilo težko ali obupan položaj (v tem primeru oseba začne uporabljati druge, da bi se izognila neprijetnim trenutkom);
• Negotovost v lastnih silah pogosto vodi do dejstva, da oseba podzavestno poskuša vplivati ​​na druge;
• pritisk družbe in stereotipi, povezani s posameznim položajem, pogosto vodijo v manipulacijo, katere namen je prikriti ali utemeljiti določena dejanja;
• Negativni odnos do določene osebe, pa tudi želja po maščevanju, pogosto vodi do psihološkega vpliva;
• Manipulacija pogosto postane brezvestna metoda doseganja sebičnih ciljev.

Kako nevtralizirati manipulacijo

Ob obravnavi dejstva, da je taka manipulacija, je pomembno, da se seznanijo z metodami njegove nevtralizacije. Da bi se izognili psihološkemu vplivu, priporočamo uporabo naslednjih metod:

• prepoznati manipulacijo, je treba takoj in odprto razglasiti nedopustnost takšnega vpliva na vas (če je vzrok za samopomoč, potem tako oster odziv takoj odvrača nasprotnika);
• razkritje namere manipulatorja in njegovo izpostavljanje drugim (razglasitev nezaželenih dejstev bo učinek neučinkovit in neprimeren);
• če pritisnete nasprotnika, ga pokličite na odkrito pogovor, da pojasni situacijo in določite motive za vedenje (med pogovorom lahko najdete kompromis);
• Dokaj učinkovita metoda boja proti manipulaciji je kritika osebe, ki se trudi pritisniti na vas;
• če razumete, da diplomatske metode vam niso pomagale, da bi se znebili pritiska od zunaj, zagotovili odpor proti nasprotniku, ko ste vstopili v odprto konfrontacijo z njim (konfrontacija ga bo premagal iz korita);
• poskusite odgovoriti z manipulacijo z manipulacijo.

Kako razumeti, da vas manipulira?

Manipulacija (izvajanje vpliva) ima lahko najrazličnejše prikaze in se učinkovito odziva, je pomembno, da jo lahko prepoznamo. Torej, spremljajo ga naslednje situacije:

• občutek psihičnega neugodja in pomanjkanja logike v zaporedju dogodkov;
• protislovje med verbalnimi in neverbalnimi sporočili nasprotnika;
• napetost v pogovoru;
• nihanje razpoloženja v manipulatorju, odvisno od tega, ali uspe doseči želeno;
• vzdušje nezaupanja med sogovorniki.

Preprosti triki

Razlikujemo naslednje preproste manipulacije:

• poskus, da doseže svoj lasten cilj, ki temelji na občutkih zamere ali krivde (v tem primeru nasprotnik začne počutiti obvezno, da prosijo "žrtev");
• psihološki vpliv tišine je usmerjen v dokazovanje duševne stiske in opozarjanje na čustva;
• manipulacija z jezo in drugimi negativnimi občutki temelji na dejstvu, da izsiljevalec dokazuje njegovo neuravnoteženo psihološko stanje, ki poskuša od vas dobiti določene ukrepe ali koncesije;
• pritisk na občutek ljubezni se izračuna na bližnjih ljudeh (pogosto se takšne razmere pojavljajo v družinah ali parovih, ko ena od strank špekulira v dobrem položaju, poskuša doseči plačevne cilje);
• obljuba in uvedba določenega upanja v sogovornika je dokaj običajna metoda, ki se uporablja za provokacijo osebe na določene ukrepe ali koncesije;
• Manipulacija nečimrnosti vključuje izvajanje pritiska z izkazovanjem visokega statusa;
• sarkazem in posmehom lahko potegnejo človeka iz kolute, zaradi česar je bolj prilagodljiv glede upravljanja.

Kompleksne manipulacije

Kompleksne metode manipulacije lahko opišemo na naslednji način:

• takšna tehnika kot premikanje naglasov, se pogosto srečujejo v mediji (ista novica se lahko predstavi na popolnoma drugačen način, če se osredotočite na določena dejstva);
• tiste ali druge besede ali situacije lahko povzročijo osebo nevihto čustev, kar olajšuje proces manipuliranja z njim;
• da bi osebi omogočili vzpostavitev določenih dejanj, o tem ni treba govoriti neposredno (zaradi tega je smiselno uporabiti zaslišanje ali obliko stavka);
• psihološki pritisk, kot tudi igrati na močnih čustev, da bi njihova nezakonita dejanja postala manj pomembna glede na njihovo ozadje;
• če manipulator nima jasnega razloga za njegovo vedenje in zahteve, začne agresivno kazati kršitev, poskuša oditi od konstruktivnega pogovora;
• tehnika premika spora je, da oseba, ki nima dovolj prepričljivih argumentov v obrambi argumenta, začne aktivno kritizirati osebo;
• da bi zamenjal nasprotnika, ga manipulator lahko napolni s celo vrsto vprašanj, da bi ga pozneje krivil zaradi nesporazuma in nepripravljenosti, da poda podroben odgovor.

Kako se to zgodi?

Algoritem manipulacije javne zavesti pomeni prehod več zaporednih stopenj:

• izdelava psihološkega portreta skupine ali določene osebe z namenom določitve osnovnih prepričanj in vrednot;
• načrtno stanje uskladiti s sedanjim podnebjem v družbi z izpostavljanjem prek medijev in drugih tehnik;
• uvedbo nekaterih mehanizmov, ki bodo olajšali prehod v novo državo;
• poznejši nadzor stanja, da se prepreči odstopanje od danega razvoja.

Vrste manipulacije

Poskuša doseči določene cilje, lahko oseba uporablja različne metode psihološkega vpliva. V zvezi s tem je pomembno razumeti, kakšne manipulacije se običajno izvajajo:

• zavestna manipulacija je namenska in načrtovana (oseba jasno razume algoritem svojih dejanj, da doseže želeni učinek);
• nezavedna manipulacija nima posebnega cilja in posameznik ni razvil jasnega načrta in razumevanja načinov vplivanja na nasprotnika (pogosto se scenarij razvija kaotično, pod vplivom močnih čustev);
• jezikovna (ali komunikacijska) manipulacija temelji na oratorskih sposobnostih posameznika, s pomočjo katerih želi sogovornika izzvati določene dejavnosti;
• vedenjske manipulacije temeljijo na izvedbi določenih vrst dejanj in dejanj, ki ne zahtevajo dodatnih verbalnih tehnik.

Sredstva za manipulacijo

Za izvedbo manipulacije lahko posameznik uporabi naslednja sredstva:

• verbalna komunikacija s ciljem prepričati nasprotnika, da je prav in da zahteva konkretne ukrepe;
• čustvena komponenta, katere namen je prikazati lastne čustvene občutke ali poklicati sogovornika;
• zahteva nujnost, ki odstrani nasprotnika od ravnovesja in zahteva hitro sprejetje izpuščenih odločitev;
• stalno ponavljanje iste izjave, da bi pritisnili sogovornika;
• dodelitev določenega fragmenta iz splošnega okvira dogodkov, da bi položaj predstavili na najugodnejši strani;
• govori o problemu, ne da bi omenil kontekst in številne pomembne okoliščine, ki lahko pojasnijo dejansko stanje;
• zatiranje nasprotnega mnenja s špekulacijami;
• uporabo stereotipno razmišljanje sami prepričati druge;
• predstavitev lastnega mnenja kot objektivnih in potrjenih informacij iz zanesljivih virov;
• pritisk na sogovornika s pomočjo njegove avtoritete ali visokega socialnega statusa.

Ranljivost

Najpogosteje se lahko manipulirajo z naslednjimi osebami:

• ki želijo v vsakem pogledu zadovoljiti druge in imeti stalno odobritev;
• ljudi, ki se bojijo prepir in sovražnih odnosov;
• odvisne in neodločne osebe (le v odvisnosti od drugih čutijo čustveno udobje);
• zaupanje ljudi, samozavestni v poštenosti in pravilnosti drugih;
• altruisti, ki menijo, da je njihova dolžnost pomagati vsem v vsem;
• Impulzivni posamezniki, ki sprejmejo pomembne odločitve pod vplivom trenutnih čustev;
• mladi, ki še nimajo lastne življenjske pozicije in iščejo oblast;
• posamezniki, ki iščejo komunikacijo in prijateljske odnose;
• Nezanesljivi posamezniki, ki menijo mnenja drugih bolj pravilne in racionalne kot svoje.

Zaključek

Manipulacija ljudi je najmočnejši mehanizem psihološkega vpliva (pogosto skrit), kar pomeni prisilo sogovornika k katerimkoli dejanjem (slednji mora biti prepričan, da si sam želi to). Takšni pojavi lahko nastanejo tako zavestno kot nezavedno. Hkrati je uspeh manipulacije odvisen tako od same osebe kot od psiholoških značilnosti posameznika, na katerega vpliva usmerjen učinek.

Vzroki za manipulacijo so lahko skriti v naravi osebe ali v zunanjih okoliščinah. Torej, najpogosteje jo uporabljajo ljudje, ki se panično bojijo kriznih razmer in se na vse možne načine poskušajo izogniti. Tudi te metode uporabljajo negotovi posamezniki, ki se preprosto ne vidijo kot drug način za doseganje svojih ciljev. Manipulacija lahko povzroči napetost med ljudmi in je brezvestna metoda pridobivanja koristi.

Da bi se uprli z manipulacijami, morate poiskati moč, da daste težek odgovor in opozorite na nedopustnost teh dejanj. Oseba mora razumeti, da so njegove namere razkrite. Bolje je, če je to dejstvo široko objavljeno, da blokira manipulatorja nadaljnje načine za ukrepanje.