Direktno trženje je učinkovit način oglaševanja ali ne?

Trenutno oglaševalski mediji rastejo, kot so cvetovi, ki jih hrani dež, ali raje denar oglaševalcev. In, seveda, z rastjo poslovanja se povečuje tudi oglaševalski proračun. Sama oglaševanje plača družba, ki prodaja izdelek (storitev). In ko potencialni kupec kupi oglaševani izdelek (storitev), plača tudi za oglaševanje, katerega strošek je bil vključen v ceno. Izkazalo se je čudno trčenje: človek plača za sebe, da ga zasleduje oglaševanje. Na svetovni ravni to vodi k razvoju človekove imunitete do teh vrst video posnetkov. Gledajo jih na televiziji, vendar jih ne vidijo. Poslušajte radio, vendar ne slišite. Lahko rečemo, da se je oglaševalski trg pregrel. Že zelo malo ljudi meni, da je vrnitev. Večina oglaševalcev že dolgo odstopil z dejstvom, da v nakladi 1 milijon izvodov je potekala več kot 200 klicev, in dejansko kupiti izdelek za približno 10 ljudi. Preostalih 999.990 strank se preprosto izgubi, čeprav jim je bil plačan denar. Zato je zdaj več kot polovica oglaševalskega denarja tekla v področje neposrednega trženja ali neposrednega trženja. Kaj je to?

Opredelitev

Neposredno trženje je osebna in selektivna pritožba potrošniku s pisanjem (konvencionalnim ali elektronskim) ali telefonsko komunikacijo. Nekateri menijo, da je to učinkovita strategija za iskanje novih strank. In bo obstoječa neposrednega trženja obvesti o novih promocijah, predstavitvah, pojav novega proizvoda, itd Prav tako pomaga pri oblikovanju podobe podjetja v družbi in vzdrževanje odnosov s strankami: .. Najdeno svoje potrebe, kot tudi za podjetja in njegovih izdelkov. Analiza teh podatkov bo najbolje popravila predlog trgovanja in povečala konkurenčnost podjetja.

Vrste neposrednega trženja

Razumljivo je, da v oglaševalske namene uporabljajo se vsa možna sredstva komuniciranja (televizija, radio, revije itd.). Toda najučinkovitejše tehnologije neposrednega trženja delujejo prek telefona in pošte. Poglejmo jih podrobneje.

Telemarketing

V tem primeru obvestite potencialnih kupcev telefon se uporablja. Jasno je, da je takšna metoda vredna denarja, vendar daje priložnost, da se osredotoči na tiste, katerim je treba oglaševalno sporočilo prenesti.

Pošta

Post direktni marketing je zbiranje, izdelava in distribucija oglasnih sporočil posebnim interesnim osebam kot potencialnim potrošnikom. Pri preračunu za eno predstavitev storitve (izdelka) je precej draga. Po drugi strani pa visoka selektivnost zdravljenja to metodo spremeni v zelo učinkovito orodje.

Koristi

1. Ciljna izbira strank. Morda je to najpomembnejša prednost neposrednega trženja. Nobeno drugo oglaševalsko orodje ne daje podobnih rezultatov.

2. Sposobnost "ujeti" stranke na njihovi lokaciji. Ko so kupci doma, jih lahko dostopajo prek televizije. Na poti od doma do dela in nazaj bodo pomagali oglaševalski znaki in radio. Na samem delu lahko vplivajo poslovni časniki. Tele- in post direktno trženje je priložnost, da vplivajo na občinstvo, ne glede na njegovo lokacijo.

3. Hitri odziv. Telemarketing vam omogoča, da preverite učinkovitost predloga v nekaj urah. Oglaševanje na radiu in televiziji daje priložnost, da oceni le nekaj dni.

4. Psihološka selektivnost. Telefonsko neposredno trženje, katerega primere redno najdemo v podjetju, vam omogoča doseganje določenih psiholoških skupin. Z enostavnimi besedami, o ljudeh z določeno sliko in slogom življenja. Revije in časopisi so objavljeni tudi za določene skupine prebivalstva, vendar ne zagotavljajo visoke selektivnosti.

5. Različne možnosti za odgovor. Več kupcev ima odgovore, hitreje in bolj prostovoljno bodo naredili naročilo. Pri uporabi telemarketinga lahko naročijo blago po telefonu. Z elektronsko korespondenco - pošljite zahtevo. Radiodifuzni mediji ne zagotavljajo takšne priložnosti. V večini primerov je predlagan le en način trgovanja. Težava z vsemi radiodifuznimi mediji je naslednja: gledalec se ne more vrniti, če nima časa za zapis telefonske številke. V takih primerih je odgovor nič. In ko oglaševanje na radiu, ko potencialni kupec potuje v avtu, preprosto ni mogoče zapisati številke, ker lahko povzroči nesrečo.

6. Geografska selektivnost. V večini primerov za neposredno trženje izberite posamezne regije. In tukaj je, da je pošta in telemarketing 100% učinkovit. Konec koncev, je videti, da je neumno oglaševati v reviji, ki se širi po vsej državi, če je 90% vašega občinstva v enem samem mestu.

Zaključek

Pri mnogih ljudeh je neposredno trženje povezano izključno z delom klicnih centrov in distribucija letakov. Ampak to je samo stereotip. Pravzaprav je neposredno trženje način izgradnje dolgoročnih odnosov s stranko, ne pa taktike držanja določenih družb in delnic. Pravzaprav po tem konceptu vsa sredstva oglaševanja vplivajo z uporabo neposrednega stika s potrošnikom.