Network Marketing - Kako zaslužiti? Bistvo mrežnega marketinga

Vsak dan na tisoče ljudi po vsem svetu poskuša odkriti načine, ki bi jih lahko zagotovili dodaten dohodek.

Pomoč pri reševanju vprašanj ustvarjanja dohodka za vsako osebo omogoča omrežno trženje. Mnenja strokovnjakov v tem primeru jasno kažejo, da lahko uspe le, če so na začetku kariere v MLM narejeni pravi koraki.

O tem, kaj je mrežno trženje, je v nekaj besedah ​​precej težko razložiti. Nekateri ljudje, ki se soočajo s takimi podjetji, pokličejo svoje ustvarjene zaslužke dejansko "prevara". Ampak obstaja tudi nasprotno mnenje. Po njegovem mnenju pregledi omrežnega marketinga prejmejo kot edino priložnost za odprtje lastnega podjetja brez začetne naložbe velikih denarnih sredstev v njegov razvoj. Torej, katera od teh dveh mnenj je prav? Da bi to razumeli, je treba razumeti vprašanje "Network marketing - kaj je to in kako deluje?".

Šele po zbiranju podrobnih informacij o sistemu MLM bo vsaka oseba lahko prišla do kakršnih koli sklepov in sami odločila, ali je vredno delati na tem področju ali jo pustiti za druge.

Kaj je MLM?

Ta okrajšava pomeni: MultiLevel Marketing. In to pomeni nič več kot "večstopenjsko trženje". To je tudi sistem neposredne prodaje.

Omrežno trženje (MLM) je poseben način za promocijo izdelka s pomočjo mreže ljudi, ki prejmejo določen odstotek prodaje ali nagrado za privabljanje novincev v podjetje. Oseba preprosto pripoveduje o izdelku svojim prijateljem in prijateljem, nato pa jih tudi distribuira. Zaradi tega se oblikuje nekakšna mreža, ki olajšuje hitro prodajo blaga. To je bistvo mrežnega trženja.

Povabljanje ljudi v družbo je zelo donosno. Konec koncev, za vsakega novega kupca ima oseba določen odstotek dobička. Vendar je širitev mreže kupcev daleč enostavna. Pogosto je za to v omrežju trženje uporabil različne psihološke tehnike. To ni všeč vsem. Zato morajo strokovnjaki za mrežno trženje, preden povabijo novo osebo v podjetje, pojasniti, da je bistvo te tehnologije distribucije izdelkov in pojasni prednosti, ki jih ima to delo.

Malo zgodovine

Prva družba, ki se ukvarja z načelom MLM, se je pojavila že leta 1927. Takrat je bil avtor prehranskih dopolnil K. Renborg začetek prodaje na več ravneh, v katerem je dosegel dokaj dobre uspehe.

Prvotno je K. Renborg opravljal običajno trgovino. Vendar pa je kmalu prišel čas, ko je bilo povpraševanje po izdelkih znatno višje od njegovih zmogljivosti. In potem je K. Rehnborg ustvaril čudovito idejo. Za širjenje izdelka, ki ga je ustvaril, je začel pritegniti prijatelje in prijatelje in jim ponudil primerno nagrado.

Nekoliko kasneje so ustanovitelji te družbe, ki so nosili ime Nutrilite Products, Lee S. Mitenger in William S. Kasselbury, razvili osnovna načela takšne prodaje. Kmalu je MLM postal priljubljen po vsem svetu. Do konca petdesetih let prejšnjega stoletja, ki temelji na družbi, ki je zaznamovala začetek nove vrste distribucije izdelkov, je bila ustanovljena široka trgovska mreža Amway.

Toda program MLM in podjetja, ki delujejo na tem področju, so v 80. in 90. letih 20. stoletja pridobili posebno popularnost. In danes ponujajo zelo široko paleto izdelkov, v katerih je skoraj vse, od vitaminskih dodatkov do posod, kozmetike in gospodinjskih aparatov. Katera podjetja so izbrala omrežno trženje zase? "Oriflame" in "Avon", "Faberlic" in "Zepter", pa tudi mnogi drugi. Po mnenju strokovnjakov ima nekaj teh podjetij letni promet v višini okoli 200 milijard ameriških dolarjev.

Naučite se razlikovati

Včasih se mrežno podjetje primerja s tistimi, ki so se prvič srečali z MLM, s finančno piramido. Seveda, na prvi pogled, shema za prodajo ni zelo enostavna. Vendar kar se tiče trženja omrežja, človeku ni treba vlagati ogromne vsote denarja, da bi preprosto sedel v pričakovanju čudeža.

Če je to resnično omrežno trženje, kako narediti denar na tem področju? Prizadevalo si bo veliko za izgradnjo svoje baze strank. Sprva ne more biti nobenega dobička. Če pa naredite nekaj truda, lahko v bližnji prihodnosti pričnete zaslužiti nekaj prihodkov od prodaje. Če je omrežje preveliko, bo novinec daleč od vrha. V takih primerih ne bi smel počakati na prehod na Maldive ali na nebo visoke pristojbine. Ampak tukaj je nekaj deset tisoč kot povečanje plače precej resnično.

Vendar, preden postanete zastopnik in začnete zanimati stranke, morate upoštevati določene točke. Izogibali se bodo finančni piramidi. Torej:

1. True omrežno trženje ponuja prodajo določenega izdelka ali storitve, ki je v katalogu proizvajalca. Izdelki niso nikoli nabavljeni za prihodnjo uporabo. Samo tiste izdelke, ki so jih naročili kupci, je treba uresničiti. Plačilo za blago se opravi na dan, ko ga prejmejo iz skladišča.
2. Družba, ki dela na načelu finančne piramide, bo zahtevala plačilo članarine ali nakupa "vrednostnih papirjev", ki so zunaj te organizacije nič več kot navadni embalažni predmeti. Poleg tega s finančno piramido vsaka oseba ne dobi koristi od količine izdelkov, ki jih prodajajo in njegovega omrežja, ampak od števila ljudi, ki jih je prinesel v družbo in ki je plačal članarino.
3. Druga vrsta zaslužka v omrežju, ki je vprašljiva, je izvajanje različnih strojne ali programske opreme. Preden začnete delati v takšni družbi, boste morali plačati določen paket storitev, ki osebi omogoča, da zasede določeno mesto v trgovinski verigi. Lahko so različna orodja za delo v obliki plastične kartice ali osebnega kabineta, uporaba katere je nemogoča brez plačila mesečne naročnine. Kje lahko najdete tako omrežno trženje? Primeri tega poslovanja so daleč od samega. Tako družba Talk Fusion privlači potencialne stranke in zastopnike s ponudbami dohodka, ki jih je mogoče prejeti šele po predplačnem plačilu določenega zneska in privabiti dva ali več novincev. Tako ustvarjena veriga bo donosna. Takšna shema je bolj podobna finančni piramidi, čeprav je izdelek, ki ga podjetje potrebuje, še vedno na voljo. Toda, da bi uspeli v tej firmi, mora oseba imeti lastnosti psihologa, zvočnika in vodje. In v tem primeru se verjetno ne bo dvignil od začetne ravni do zadnjega koraka.

Iz zgoraj navedenega lahko sklepamo, da je uspešen zaslužek v družbi MLM možen šele po predhodni študiji vseh pogojev za sodelovanje. Šele ko ste naredili pravo izbiro, lahko dosežete uspešno promocijo.

Ocena možnosti

Kako začeti zaslužiti v neposredni prodaji? Za takšno poslovanje je treba izbrati zanesljivo in obetavno mrežno podjetje, ki bo doseglo želeni rezultat. Najboljša različica lansiranja bo znana blagovna znamka. Pri izbiri ne bo potrebno veliko truda prepričati kupce o potrebi po nakupu. Takšni proizvajalci kozmetičnih izdelkov, kot so Faberlic ali Oriflame, ter podjetja, ki ponujajo gospodinjske izdelke (na primer Amway), so priljubljena. To blago so že ocenili potrošniki in jih kupili brez strahu.

Vendar pa je treba upoštevati, da so drugi nišni distributerji že zasedli nišo znanih blagovnih znamk. In za tiste, ki so sami izbrali omrežno trženje, kako zaslužiti denar v tem primeru? Visoka raven konkurence bo zahtevala izvajanje posebne strategije, brez katere bo nemogoče ustvariti bazo strank in začeti prejemati svoj lasten pasivni dohodek. Seveda je v tem smislu lažje zaslužiti denar v novoustanovljeni mreži omrežja, ki ponuja izdelek, ki vzbuja zaupanje potrošnikov, vendar je tudi na trgu omejen. Gre za nove prehranske dodatke, tečaje za usposabljanje, naprave za zdravje in dom, itd. Izbira ene ali druge smeri bo v veliki meri odvisna od osebnega interesa in od njegove želje, da si zaslužimo.

Ocena podjetij MLM

Na ruskem trgu je veliko število proizvajalcev, ki svoje proizvode prodajajo prek neposredne prodaje. Katere so te mreže trženja podjetja? Ocena vključuje tiste blagovne znamke, ki zasedajo skoraj 70 odstotkov trga MLM. Prvič na tem seznamu je Avon. Sledi mu "Oriflame". Tretje mesto pripada podjetju "Amway". Na četrti je družba "Mary Kay", ki ponuja kozmetiko. Peta mesto v bonitetni oceni je "Faberlic".

Preostale družbe se štejejo za manjše in pokrivajo preostalih 30 odstotkov trga.

Usposabljanje

Če je usmeritev poslovanja omrežno trženje, kako zaslužiti denar? Paziti morate na pomoč, ki jo predstavniki podjetja priskrbijo novincem. Vključuje lahko različne priročnike in video lekcije, usposabljanja in srečanja. Vse to je praviloma popolnoma brezplačno. Včasih kustosi pomagajo privabiti prve stranke. Brez usposabljanja je nemogoče delati v MLM na kateri koli stopnji. Bolj podrobne informacije, ki jih bo imela oseba o izdelku in njenih prednostih, bodo lažje prepričevali druge osebe, da jih potrebujejo. To pomeni, da je verodostojnost neposredno odvisna od razpoložljive baze znanja. Prav tako so koristne izkušnje strokovnjakov MLM, kar vam bo zagotovo povedalo, kako lahko hitreje ustvarite dobiček in privabite nove ljudi, da ustvarite pasivni dohodek.

Dobičkonosnost

Pomembna točka pri izbiri omrežne družbe je proučevanje sheme za izračun gotovine in bonusov. Konec koncev, zaslužek je glavni motiv za vsako osebo.

S precej pregledno shemo za ustvarjanje prihodkov, odsotnost kazni in nerealistične instalacije za obseg prodaje, ki jih ponuja družba, delo izbranega omrežnega podjetja je v veliki meri sposobno prinašati dobre rezultate.

Akcijski načrt

Po izbiri določenega omrežnega podjetja, ki zagotavlja odlično priložnost za zaslužek, priporočamo, da sami ustvarite poslovni načrt, kar vam bo omogočilo, da razumete, kaj je treba nameniti pozornosti.

Zato je treba izbrati način za prejemanje denarja. To je lahko način neposredne prodaje ali uporaba pasivne možnosti. Kateri je bolj obetaven? Pogosto se distributerji izdelkov pogosto začnejo z izvajanjem osebne prodaje. Hkrati imajo priložnost, da preučijo povpraševanje in ustvarijo bazo strank.

Strokovnjaki, ki so popolnoma preučili mrežno trženje, to vprašanje obravnavajo nekoliko drugače. Kako zaslužiti, glede na njihov nasvet? Guru MLM priporoči novincem, da nadaljujejo hkrati z dveh položajev. Konec koncev, med potencialnimi kupci bodo vedno ljudje, ki želijo prejemati dodaten prihodek, in tiste, ki želijo kupiti izdelke po nakupni ceni.

Mrežniki, ki stojijo na najvišji ali srednji stopnji v hierarhiji distribucijske sheme, ugotavljajo, da je večina njihovih zaslužkov posledica dela podrejenih in ne neposredne prodaje. Tako lahko po nekaj časa, ko ste pridobili bazo strank, na splošno zavrnete neposredno prodajo izdelkov, s tem pa pravilno motivirate celotno strukturo agenta na več ravneh.

Metode prodaje

Kako dobiti dober dohodek v omrežju podjetja? Če želite to narediti, boste morali najti najučinkovitejše metode privabljanja strank. Obstaja več:

1. Neposreden stik z ljudmi. Ta metoda se uporablja v primeru, da oseba, ki dela v podjetju omrežje, je prosti čas za obisk javnih prostorov, ali pa ima zelo velik krog sorodnikov in prijateljev, ki še niso vključene v poslovanje MLM. Vendar po mnenju strokovnjakov ta metoda traja zelo dolgo in je pogosto neučinkovita. Ta možnost je pomembna za že obstoječi seznam strank, ki zahtevajo samo dostavo katalogov in izdelkov.
2. Ustvarjanje podatkovne zbirke potrošnikov, ki uporabljajo socialne mreže, lastno spletno stran ali spletno trgovino. V tem primeru bo treba delovni čas plačati manj, doseženi delež potencialnih kupcev pa bo precej širši. Odgovore na ponudbo v tem primeru bodo samo tisti uporabniki, ki jih zanimajo izdelki podjetja ali želijo prejemati dodaten prihodek.
3. Ustvarjanje kontekstnega oglaševanja in posojanja, pošiljanje predlogov na spletna mesta oglasov in e-pošte.

Vsi, ki želijo zaslužiti denar pri trženju omrežja, lahko večkrat povečajo svoj dobiček, če se v začetni fazi izberejo 2-3 podjetja MLM naenkrat. Torej kupcem lahko ponudimo hkrati več blagovnih znamk kozmetike, pa tudi izdelke, namenjene negi obraza in telesa. Taka možnost je prav tako ugodna, ker imajo stroški med konkurenčnimi podjetji razlike. To vam omogoča, da iz pravega segmenta prevzamete blago za ljudi z različnimi dohodki.

Spoznavanje lastnega značaja

Za doseganje uspeha v omrežnem trženju ne moremo vsi. Za pridobitev visokega dohodka morate imeti te lastnosti:

• potrpežljivost in stres;
• družabnost, ki govori o zmožnosti govoriti in nato ohraniti pogovor s katero koli osebo;
• vztrajnost, ki bo dosegla cilj, včasih pa se vrne tudi v kraj, kjer je bila zavrnitev že prejeta;
• psihološke sposobnosti, ki pomagajo prepričati osebo, da je treba kupiti blago;
• vodstvene sposobnosti, ki bodo omogočile razvoj verige pasivnega dohodka;
• govoriti, govoriti samozavestno, pravilno in lepo;
• zmožnost načrtovanja svojega časa, ki bo preprečil zaman, izključiti nedoslednosti načrtovanih srečanj in pustiti čas za počitek in samoizobraževanje;
• trgovinske spretnosti.

Oseba z zgoraj navedenimi lastnostmi, ki uporablja vsa pravila, ki jih priporočajo strokovnjaki na tem področju, bo gotovo uspela v mrežnem marketingu.