Kaj je mrežno trženje? Prednosti in slabosti omrežnega trženja

Zelo pogosto v prostorih hitro razvijajoče se tržne industrije lahko slišiš izraz "mrežno trženje". Kaj je to, kakšne so značilnosti koncepta, kako vpliva na kazalce uspešnosti podjetij - vprašanja, ki jih ne zanimajo samo poslovni morski psi, ampak tudi tiste, ki poskušajo začeti lastno podjetje ali pa preprosto iščejo vire dohodka.

Naučite odgovore in preberite mnenja lastnikov in zaposlenih v podjetjih, ki bi lahko uspešno uporabili načelo mrežnega marketinga pri svojem delu, lahko pa tudi iz članka.

Kaj je mrežno trženje?

Multilevel ali mrežno trženje (MLM) je v bistvu poseben proces uresničevanja izdelkov, za katerega se uporablja neposreden stik proizvajalca s kupcem. Ta postopek se lahko izvaja neposredno ali prek usposobljenega distributerja. Njegova značilnost je dejstvo, da s pomočjo tega sporočila ni mogoče le uresničiti potrebnih izdelkov, temveč tudi privabiti druge zainteresirane ljudi k delu.

Shema plačil v tem primeru je povsem odprta - denarja in koristi ne prejme samo izvajalec, temveč vsi, s katerimi blago prehaja v to verigo. Hkrati so zaslužki uradni, stvarni in so odvisni le od števila prodanih proizvodov. Medtem ko na primer v primeru finančna piramida, ki je pogosto v kombinaciji z mrežnim marketingom, prednosti in slabosti niso tako očitne, saj v tem primeru ni zagotovljena prejem denarja na račun investicij drugih udeležencev, in njihovo pravočasno izdajo in.

Prednosti in slabosti

Kot vsak koncept, struktura MLM ni brez pozitivnih in negativnih strani. Vse prednosti in slabosti omrežnega trženja je mogoče ugotoviti s preučevanjem vpliva tega sistema poslovanja za vsako od njenih ločenih struktur - podjetij, zaposlenih in potrošnikov.

Za podjetja:

• možnost neomejenega zaslužka;
• pomanjkanje stroškov oglaševanja;
• ni stroškov za najem prostorov za trgovine;
• brez stroškov za dobavo blaga;
• minimalni posegi javnih služb, pomanjkanje dokumentacije.

Zadnja točka lahko vključuje tudi uvedbo minimalnih davčnih dajatev. Zaradi dejstva, da izdelki spadajo neposredno v roke potrošnika, in ne prek trgovin, je zelo težko nadzorovati obseg prodaje.

Kakšne so prednosti za zaposlene v podjetjih MLM?

Izobraženi in zadovoljni s pogoji zaslužka, so distributerji ključnega pomena za uspešen razvoj podjetij za podjetja MLM, zato jim pri delu z vodstvom ekipe ponudijo naslednje posebne pravice:

• možnost neomejenega plačila (kot je razvidno tako za družbo kot za zaposlene, je ta postavka pogosta in temeljna);
• finančna neodvisnost, i. možnost izvajanja dejavnosti brez stalnega pritiska delodajalca;
• možnost dvigovanja lastnega podjetja z minimalnimi naložbami ne glede na starost, izobraževanje;
• razpoložljivost prilagodljivega priročnega urnika dela;
• stalno izboljševanje osebnih lastnosti.

Ali je napačna organizacija delovnega procesa pomanjkljivost?

Slabosti trženja omrežja so opažene, če na čelu korporacij ali v številu zaposlenih obstajajo ljudje z manjkajočimi izkušnjami. V procesu aktivnosti lahko ustavijo delovne procese, negativno vplivajo na raven prodaje. Za to je več razlogov:

• visoka moralna obremenitev osebja od strank, drugih distributerjev;
• nestabilnost zaslužka (ravni prodaje v različnih mesecih dela lahko prinesejo različne dobičke);
• psihološki pritisk zaradi občutka odgovornosti za počitek in pomanjkanja organizacijskih veščin, kar je posledica velikega števila zaposlenih, nezadovoljnih s kakovostjo delovnega procesa.

Kakšna je korist načel MLM za stranke?

Za potrošnika so prednosti in slabosti omrežnega trženja popolnoma drugačne. Na primer, prekomerna obsedenost distributerja v prizadevanju, da bi spodbudila kupčev interes in, v primeru zavrnitve, neprecenljiv čas za oba, je lahko pomanjkljivost. Prednosti so naslednje:

• prihranek časa na nakupovalnih potovanjih;
• popolno ozaveščenost o kakovosti predlaganega blaga;
• nadzor finančnih odhodkov;
• nakup blaga je cenejši zaradi bonusa, popustov, prodaje;
• Blago lahko naročate in prejemate v vsakem primernem času.

Prav tako je po zaslugi koncepta MLM postalo mogoče primerjati, preveriti sestavo, deliti svoje mnenje, zaslužiti denar in prejeti priporočila za kupljene vrste blaga. Tudi za ugotovitev, kako pluse in minuse omrežnega marketinga vplivajo na učinkovitost vodenja poslovnih in potrošniških dejavnosti, dovoljujejo ocene.

Kaj je ocena, kakšna vrednost ima za omrežno trženje

Sama ocena je neke vrste ocena učinkovitosti ene ali druge vrste dejavnosti. Če ga želite sestaviti, potrebujete podatke, ki jih lahko pridobite s socialnimi raziskavami. To storijo posebna podjetja, ki obdelajo prejete informacije in jih posredujejo strankam za nadaljnjo uporabo.

V procesu obdelave podatkov postanejo vse prednosti in slabosti omrežnega trženja, ki se uporabljajo za razvoj določenega podjetja v določeni regiji za promocijo določenih izdelkov. Tudi pridobljeni rezultati nam omogočajo sledenje in določanje finančnih rezultatov korporacijskih dejavnosti ter za nadaljnje načrtovanje gospodarstva podjetja uporabimo tudi nove strateške taktike za razvoj poslovanja.

Ocena mrežnih družb

Poseben predmet za ocene, ki vam omogoča spremljanje, kako učinkovito omrežno trženje je - podjetja, katerih seznam se lahko zbira tako za mednarodno prizorišče kot za vsako posamezno državo ali regijo posebej. Podatki, vključeni v strukturo teh najvišjih ocen, označujejo obseg, v katerem je prodani izdelek privlačen za potrošnika, saj spremembe v notranji strukturi podjetja ali uvedbi novega izdelka vplivajo na podatke o prodaji,

V tem primeru je ocena opredelitev konkurenčnosti na sodobnem trgu in koliko je podjetje v določenem časovnem obdobju naraščalo finančno. Tudi podatki, pridobljeni na podlagi seznamov podjetij, omogočajo podrobno analizo finančnih priložnosti v prihodnosti, da bi razumeli, kaj storiti, da bi v prihodnje podvojili / povečali kazalnike.

Seznam MLM podjetij v Rusiji

Spodaj je seznam, ki vključuje velike domače družbe, ki uporabljajo učinkovite omrežne tržne družbe. Seznam Rusije temelji na njihovih dejavnostih za letno obdobje in vključuje različne gospodarske, tehnične, kulturne in družbene dejavnike. V petih vodilnih mrežnih podjetjih z visokim odstotkom obseg prodaje in rast dobička za leto 2015 vključujejo:

• Avon Prod. Inc
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Če primerjamo ta isti topni seznam s kazalniki, na primer v letu 2012, bo opazen trend upadanja rasti prodaje Oriflamea (v letu 2012 je zasedel drugo mesto). Če bi posplošili, je gospodarska kriza vplivala na upad prodaje za vsa podjetja brez izjeme. Vendar je podjetje Avon lahko ohranilo svoj vodilni položaj: njeno obseg prodaje, kot prej, predstavljajo tretjino celotnega prometa vseh družb, ki kotirajo na borzi. In to pomeni, da je kot rezultat izvedenih bonitetnih raziskav Avon eno najbolj konkurenčnih in obetavnih mrežnih podjetij na ruskem trgu.

Kako vplivati ​​na povečanje prodaje in bonitetne ocene

Seveda v težkih gospodarskih razmerah pot iz težkih finančnih predpisov podjetij spodbuja zaposlene, da povečajo prodajo. To se imenuje "motivacijsko mrežno trženje". Kaj je bistvo tega programa? Omogoča vam, da podjetje uveljavite na vrhu seznama zaradi dodatne finančne podpore za zaposlene in ustvarite svojo lastno dobičkonosnost, tako da privabite tretje osebe.

Z drugimi besedami, v takih primerih se uvede nagrada:

• za prodajo velikega obsega izdelkov;
• za privabljanje dodatnih zaposlenih, ki bodo uresničili velik obseg izdelkov in se vključili v iskanje novega bazo strank.

Preverjeno je, da ta gradnja sheme mrežnega trženja omogoča znatno povečanje rasti dobička podjetja in povračilo stroškov. In za to potrebujete samo željo, da bi dobili preprost dodaten dohodek in učinkovito predstavili svoj izdelek kupcu. Zato je število ljudi, ki so vključeni v to poslovno strukturo, že več kot 6% prebivalstva Rusije, in to število iz leta v leto narašča.

Kako ne bi postali žrtev spletnega goljufanja in uspeha v njem

Seveda, da bi dosegli uspeh v poslovnem MLM, moč ni za vsakogar, vendar pa so 3 pravila, vodene s katerim lahko izognili goljufijam in finančnih napak in razumeti princip delovanja mrežnega marketinga:

• podjetje mora biti registrirano (preverite pripadnost družbe prijavljeni družbi z uporabo sredstva rdsa.ru), kar bistveno poveča faktor zaupanja v družbo in je kazalnik njegove uradne dejavnosti;
• zaposlenost morali izbrati podjetje z visoko prodajo razvrstitev, ki zaseda vodilni položaj na trgu danes - je ključ do njene preuspevaemosti, učinkovito self-izboljšanje, ter sredstva in možnosti;
• maksimalno izražanje aktivnih osebnih lastnosti (zmožnost dela, želja po učenju, izboljšanje komunikacijskih spretnosti in prepričanj), vodilni položaj je ključ do uspeha pri vodenju mrežnega poslovanja.

Glavna stvar je zapomniti: kupec mora imeti pravi vtis o dejavnosti podjetja. To ne bi smelo biti podobno kot napačno razumljena zmeda, prevara ali finančna piramida. Vse mora biti čim bolj pregledno, natančno, izpolnjevati navedene zahteve.

Omogočili vam bodo bolje razumeti, kako je organizirano omrežno trženje, kaj je to, in mnenja tistih, ki so se srečali z načeli svojega dela. Veliko zaposlenih v takih podjetjih je opozorilo na težave na začetnih stopnjah seznanitve s tem načinom poslovanja. To je bilo posledica ne samo procesa asimilacije velike količine informacij, temveč tudi nastajajočega občutka budnosti.

Obvladovanje vseh predsodkov in lažje razumevanje vseh procesov omogoča razpoložljivost seminarjev, predavanj, usposabljanj, končnih katalogov, ki podrobno opisujejo značilnosti ponujenih izdelkov, politiko in finančne načrte družbe. Takšna redna posvetovanja pomagajo razviti veščine, potrebne za delo, da postanejo bolj samozavestni.

Mimogrede, hvala za kritike je osebje takih omrežnih podjetij MLM koncept od začetka leta 2014 prenehali razumeti kot sredstvo za prevaro, ampak zgolj kot zaupanja vrednega vira dohodka, katerih učinkovitost je odvisna od osebnih lastnosti.

Nasveti za začetnike

Na podlagi vseh pregledov uspešno ustvarite svojo kariero, vodeno po načelih mrežnega trženja, če lahko:

• izkušen mentor;
• želja po razvoju;
• dober izdelek, potrjen s potrdilom o kakovosti;
• dostojno plačo;
• kohezivna ekipa.

Nešteto število pozitivnih in negativnih mnenj o tem, kako deluje mrežno trženje. Prednosti in slabosti so v vsakem načinu poslovanja. Glavna stvar - za vse zgoraj, da prave zaključke, da se zanašajo na obstoječe izkušnje predhodnikov, spretno uporabiti pridobljeno znanje in jih uspešno izvajajo v življenju.