Tržne strategije so učinkovit spodbujevalec rasti prodaje

Tržne strategije so metode, s katerimi lahko dosežete marketinške cilje.

Razvoj trženjskih strategij:

1. Identifikacija ciljev

2. Izvajanje zunanjih in notranjih analiz.

3. Določanje tržnih ciljev

4. Izbira strategije trženja.

Razvoj trženjskih programov:

1. Povezano z blagom (spreminjanje politike asortimana, strategije diverzifikacije, vstopa na trg z novimi izdelki)

2. Povezana s cenami (strategija naraščajočih dobičkov, strategija spreminjanja cen blaga, cenovna strategija novih izdelkov)

3. C, povezana s trgom in distribucijo blaga (vstop na nova področja trga, intenzivna in selektivna distribucija)

4. Zaskrbljen pospeševanje prodaje (strategija pokritosti trga, ustvarjanje podobe podjetja in blaga)

Za pravilno izbiro trženjske strategije je potrebno, da izpolnjuje določene zahteve. Moralo bi biti

1. Treba bi bilo jasno oblikovati, natančno in dosledno

2. Razvit za izpolnjevanje tržnih zahtev

3. Porazdeljeni v dolgoročno in kratkoročno obdobje

4. Razvita ob upoštevanju omejenih virov.

Splošne značilnosti trženjskih strategij

1. Corporate položaj zaseda določen način interakcije s trgom in določiti potencial podjetja s svojimi zahtevami Rešeno Tasks- povečanje podjetniške activity- izpolnitev povpraševanja - spodbujanje initsiativy- oblikovanje novega področja dejavnosti

2. Funkcionalno - se ukvarjajo z določanjem glavnih tržnih strategij. Rešeni problemi: izbira ciljnega trga - oblikovanje marketinških programov za ciljni trg

3. Instrumentalno - se ukvarjajo z določanjem načinov najboljše uporabe različnih komponent trženja. Rešeni problemi: povečanje učinkovitosti trženjskih prizadevanj na ciljnih trgih

Značilnosti tržnih strategij

Korporativne strategije vključujejo konkurenčna strategija, strategija rast, portfeljska strategija. Portfeljske strategije so dodeljevanje sredstev, omejenih med poslovnimi enotami in potencialnimi zmožnostmi posamezne poslovne enote. Portfeljske strategije vključujejo: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Strategije rasti - upravljanje podjetja z izbiro vrst njegovih dejavnosti ob upoštevanju zunanjih in notranjih kazalnikov. Strategijo rasti določajo naslednje matrike:

- Matrika Ansoff-Nova matrika BCG

- Matrika zunanjih pridobitev

• Konkurenčne strategije - namestiti konkurenčno prednost podjetja ali proizvoda in določanje načinov za ohranitev proizvodnje. Konkurenčne strategije vključujejo:

- Porterjeva matrica

- Matrika konkurenčnih prednosti

- Vzorec konkurenčnih sil

- Vzorec reakcije konkurentov.

Funkcionalne strategije so razdeljene na strategijo segmentacije trga, strategijo pozicioniranja in strategijo trženja.

• Strategija segmentacije trga ima tri smeri

- segmentacija izdelkov

- strateška segmentacija

- konkurenčna segmentacija

• Strategija pozicioniranja - vam omogoča, da določite privlačen položaj izdelka v primerjavi s konkurenti

• Strategija trženja - vam omogoča, da določite zapleten marketing mix, ki zagotavlja rast prodaje za podjetje.

Instrumentalne marketinške strategije so razdeljene na:

- strategija izdelkov,

- cenovna strategija,

- strategija distribucije

- strategija promocije.

Na koncu je treba opozoriti, da je nekaj težav pri izbiri optimalne strategije marketinga.No čas in sredstva, porabljena za iskanje pravih rešitev v prihodnosti več kot nadomestilo povečanje prodaje.