Blagovna politika v trženju

Blagovna politika se uporablja pri trženju, da bi kar najbolj zadovoljili vse želje kupca in posledično povečali dobiček. To je, kot primarni dejavniki, želja in sposobnost potrošniške skupine, da kupi določen izdelek, ne pa njegove sposobnosti proizvodne zmogljivosti.

Blagovna politika v trženju je namenjena prodaji točno tistih izdelkov, ki jih potrebujejo kupci, namesto da bi jih prisilili, da kupijo tisto blago ali storitve, ki so donosne za proizvodna podjetja. V tem primeru ni dovolj samo, da začnete s proizvodnjo v skladu z željami potrošnikov, morate narediti kakovosten izdelek. Konec koncev, glavna značilnost izdelka je kakovost, jo je mogoče pogojno razdeliti v realno in zaznano.

Prvi je tisti, ki ga ima končnih izdelkov v resnici imajo upravljavci in tehnologi podjetja idejo o tem, saj se ukvarjajo z njegovim neposrednim razvojem. Pod zaznano kakovostjo je mišljen vtis stranke o uporabi določenega izdelka. Z vidika blagovne politike je ta pomembna, saj je raven prodaje odvisna od tega. Če kupcu ni všeč nakup, ne bo poslušal mnenj tehnikov in nikoli ne bo posvečal pozornosti temu podjetju.

Druga pomembna lastnost v tržne dejavnosti je konkurenčnost določenega proizvoda na trgu. In blagovna politika v tem primeru pomeni sposobnost konkuriranja z drugimi na potrošnikovih lastnostih. Pogosta napaka pri promociji izdelka je, da jo strokovnjaki gledajo kot na predmet, vendar je treba razumeti, koliko ustreza potrebam stranke. Potrošnik v resnici ne zanima, kaj je blago, za njega je glavna stvar, kako mu bo koristil in kako bo zadovoljil.

Če podjetje na trgu uvršča svojo tržno nišo, vendar se raven donosnosti ne poveča, potem je treba izbrati eno od naslednjih treh vrst blagovne politike: Horizontal vključuje uvajanje novih izdelkov v proizvodno dejavnost, ki se ne razlikuje preveč od že obstoječih in zato ne zahteva dodatnih stroškov za potrebe izvajanja. Pomaga podjetju pritegniti pozornost stranke, ga zanimati. Na primer, podjetje se strogo ukvarja revidiranje organizacije in sedaj ponuja svetovalne storitve visoko usposobljeni strokovnjaki na področju računovodstva.

Kot radikalni ukrep se uporablja konglomeratna blagovna politika, ki temelji na uvajanju novih izdelkov v proizvodnjo, ki se bistveno razlikujejo od specifičnosti podjetja. Ta metoda zahteva resen pristop, ker je potrebno kakovostno načrtovanje vseh stroškov, bo potrebno obvladovati nove trgih. Kljub temu bo to pritegnilo velik delež potrošniške skupine. Koncentrična politika izdelkov ima vmesni položaj in temelji na iskanju proizvoda, podobnega tehnološkim značilnostim, ki bi zanimale stranko, ne pa tudi na razvoj drugih tržnih sektorjev.

Pravilno izbrana politika izdelkov omogoča družbi, da ne le pridobi uveljavljanje na trgu, ampak tudi prevzame vodilni položaj. Zelo pomembno je upoštevati ustvarjanje logotipa ali prepoznavnost blagovne znamke, kajti če je podjetje opredeljeno s strani kupcev, to pomeni, da je pridobilo njihovo zaupanje. Seveda je to velika zasluga jasnega dela oglaševalske akcije, kar prispeva tudi k množenju števila strank. Toda, da bi bili dosledno uspešni, bi se morali držati taktike stalnega posodabljanja palete izdelkov.