Terjatve do kupcev so tisto, kar bi moral vsak podjetnik zapomniti

Terjatve do kupcev so znesek obveznosti drugih organizacij do družbe. Najpogosteje se takšni odnosi pojavijo v primerih, ko podjetje prevzame prodajo izdelkov, izračun pa pri dobavitelju po prodaji. Ta transakcija se odraža v bilanci stanja v drugem delu sredstva.

Terjatve do kupcev so tiste, ki se prenesejo za prodajo ali prodajajo blago, za katerega denar še ni bil vrnjen. Kazalniki prihodka dolga lahko povedo o finančnem položaju podjetja in njegovi stabilnosti. Višji prihodki od prodaje proizvodov, več dobička organizacija deluje.

Koncept in vrste terjatev vključujejo zaostala plačila za storitve, blago in delo v primerih, ko je dobavitelj vzel predplačilo ali če je prenos lastništva prišel pred koncem plačilnega roka. Obstaja tudi pojem "zapadle terjatve do zapadlosti". Takrat je bil dolg nastal zaradi kršitve pogojev pogodbe.

Po zapadlosti izpolnitev obveznosti terjatve so razdeljene na kratkoročne in dolgoročne.

Vsako podjetje bi moralo biti sposobno upravljati to vrednost. Konec koncev, njegova učinkovita uporaba omogoča povečanje dobička organizacije.

Po statističnih podatkih je peti del sredstev standardne proizvodne organizacije terjatev do kupcev. To kaže, da je upravljanje tega orodja pomemben del finančne politike podjetja. Naloga upravljanja z dolgovi je pospešiti prejemanje denarja od strank, zmanjšati dolgove, za katere so plačila dvomljiva ali morda ne pridejo, izvajanje učinkovitih ukrepov za prodajo in promocijo blaga na trgu.

Na višino dolga vplivajo naslednji dejavniki:

Obseg prodaje in delež prodaje v obsegu. Višja prodaja, več kot, praviloma, dolg.

Pogoji poravnave s strankami in dobavitelji. Pod ugodnejšimi pogoji, danimi kupcem, postanejo terjatve višje. To se zgodi kot posledica manjših zahtev za določitev zanesljivosti dolžnika, ki poveča ročnost.

Politika pobiranja dolga. Z večjim delovanjem zbiratelja dolgov se zmanjšuje stanje terjatev in povečuje njegova kakovost.

Na ta znesek vpliva tudi plačilna disciplina strank.

Sistem upravljanje terjatev lahko pogojno razdelimo na dva bloka: politika družbe, ki omogoča uporabo dolga za povečanje prodaje (odobritev odloženega plačila pod drugimi enakimi pogoji bo bolj koristna za potrošnika). Drugi bo niz ukrepov, katerih cilj je zmanjšati tveganje za zapadle ali slabe dolgove.

Terjatve do kupcev: identifikacija in instrumenti za zmanjšanje

Najbolj učinkovit mehanizem za povečanje denarnih tokov in zmanjšanje tveganja dolga je organizacija sistema kazni in popustov. Kazenske sankcije za kršitve plačilnega roka bi morale biti določene v pogodbi. Odvisno od pogojev plačila za blago, ki ga lahko dajo popusti. Na primer, s 100% predplačilom se lahko uporabi 4-odstotni popust, pri pošiljki - 1%, z odloženim plačilom pa ni zagotovljen popust.

Obvezni del uprave postane motiviranje zaposlenih pri zmanjševanju terjatev. Vodja prodaje je na primer nagrajen ne samo za izvajanje načrta prodaje izdelkov, ampak tudi za izpolnjevanje obveznosti strank, ki so prejele blago z odloženim plačilom.