Upravljanje terjatev do podjetij mora biti opravljeno pri vsakem podjetju

Upravljanje terjatev do podjetja ni mogoče brez dobro premišljene kreditne politike - vzpostavljenega sklopa pravil, ki urejajo možnost odobritve komercialnega posojila, in postopka za izterjavo terjatev. Odobritev sklepa o kreditni politiki podjetja se sprejema letno, da bi lahko pojasnili cilje in cilje, sprejete standarde, pristope in pogoje.

Cilji

Če želite, da je upravljanje terjatev podjetja učinkovito, bi moral biti njegov namen:

• povečanje učinkovitosti naložb v tekoče in dolgoročne terjatve do kupcev;
• povečanje prodaje ali precej dobička od njega;
• povečati donosnost naložbe.

Poleg formaliziranja ciljev, upravljanje terjatev podjetje pomeni opredelitev nalog, pri reševanju katerih bodo dosežene ciljne vrednosti (na primer uspešen vstop na nove prodajne trge). Vsaka od formuliranih nalog mora imeti tako zmožnost merjenja zneska sredstev kot dejanskih rokov za njegovo izvajanje.

Metode

Naslednji metode upravljanja terjatve do kupcev:

• konzervativno;
• zmerno;
• agresivno.

To, kako je upravljanje terjatev od podjetja, ki neposredno vpliva na njeno dobičkonosnost, določa, kaj se bo kreditiranje politiko dodeljevanja popustov glede na neučinkovite kupcev, način, na katerega bo proces pospešiti odplačilo dolga in zmanjšati slab dolg. Prodajni pogoji, ki zagotavljajo zajamčene prejemke obratnega kapitala, so prav tako odvisni od tega. Za dvomljive ali slabe dolgove, praviloma vključujejo neplačane račune. To pomeni, da se za vsako enoto gotovine za blago, odposlano z odloženim plačilom in ne plačano pravočasno, se določen odstotek ne vrne.

Rešitev

Da bi lahko proizvedli kvalitativna analiza in upravljanje terjatve, Zahtevati mora:

• obračunavanje naročil;
• obračunavanje izdanih računov;
• pravočasno določiti značilnosti nastalih terjatev;
• Izračunajte znesek izgube dobička v zvezi z vlaganjem sredstev (soglasje za odlog plačila za odpremljeno blago ali opravljeno storitev).

Upravljanje v tem primeru je povezano z naslednjimi sortami časovnih rezerv:

• izdajanje računov;
• dostava po pošti.

Čas, ki je potreben za izdajo računa, je enak številu dni, ki so pretekli od trenutka, ko je bilo blago odposlano kupcu pred datumom računa. Čas pošiljanja po pošti je sestavljen iz števila dni, po katerem bo kupec prejel račun.

Vendar je ključna določitev nekaterih pogojev posojila, ki pomembno vplivajo na končno in predvideno prodajo ter posledično na prejem sredstev. Na primer, če distribucijsko podjetje zagotavlja dolgoročno posojilo, bo to povzročilo povečanje prodaje. Vendar je treba upoštevati, da ima posojilo neposreden vpliv na stroškovno ceno. To pomeni, da imamo dvojno situacijo. Po eni strani, medtem ko bo poostrila pogoje terjatev, bo podjetje izgubilo obseg prodaje, hkrati pa se bodo izgube, povezane s donosom sredstev, znatno zmanjšale. Po drugi strani pa se bodo blažje razmere povečale obseg prodaje, vendar bo podjetje izgubilo denar že v dveh smereh - pojav slabih dolgov in izguba dobička. V tem primeru je treba upoštevati tudi sezonsko prodajo.