Osnovne faze načrtovanja oglaševalske akcije

Če namerava družba zmagati na trgu ali celo njen del, brez velikih oglaševalskih akcij ne more storiti. Glede na konkurenčno okolje, selektivnost potrošnikov in posebno naravo tržnih ukrepov je treba upoštevati strogo znanstveni pristop.

Osnovne faze načrtovanja oglaševalske akcije

Širjenje novega proizvoda, blagovne znamke ali ideje v mase je dolgotrajen in drag proces. Za dosego cilje družbe potrebni bodo zapleteni promocijski ukrepi: oglaševanje na različnih medijih, slikovne publikacije v medijih, sodelovanje na različnih prireditvah, ne pa tudi reklamne narave.

Katere so stopnje in kako so drugačni?

Načrtovanje oglaševalske akcije sledi naslednjemu zaporedju dejanj:

1. Raziskave.
2. Proračun.
3. Opredelitev ciljev.
4. Določitev kraja.
5. Določite trajanje vsake oglaševalske akcije.
6. Izberite obliko.
7. Oblikovanje in razvoj.
8. Popravek in revizija.
9. Načrtujte delo podjetja med oglaševalskimi akcijami.
10. Zaženite oglaševalsko akcijo.
11. Ocena učinkovitosti.

Glede na posebne značilnosti mora biti vsaka od stopenj namenjena posebni pozornosti.

Tržne raziskave in ciljno občinstvo

Načrtovanje oglaševalske kampanje se začne s temeljitim raziskovanjem. Izvajati jih je treba v več smereh: tržne raziskave, potrebe strank, tržne razmere na trgu, pristopi konkurentov - kaj poudarijo in kako promovirajo svoj izdelek. Trg je treba upoštevati po segmentih.

Prav tako bi se moralo strateško načrtovanje oglaševalskih akcij osredotočiti na oblikovanje portreta potencialne stranke: kaj počne, kakšne probleme ima, od katerih kanalov dobi informacije in kako lahko oglaševalsko akcijo vstopi v svoje vidno polje.

Če ima osebje strokovnjake, lahko podjetje opravi te študije sama. Ponavadi gre za delovanje velikih korporacij. Če je podjetje majhno, lahko naroči raziskovalno delo posebnih agencij, specializiranih za zbiranje takih informacij.

Določitev proračuna

Načrtovanje oglaševalske kampanje gre na novo raven, ko je proračun za prihodnje dogodke predviden. Ni konkretnega primera ocene, ker so stroški storitev v vsakem primeru strogo individualni. Skupni proračun je odvisen tudi od naslednjih dejavnikov:

• Postavitev oglaševanja. Tradicionalno je televizija, časopisi, revije, radijske in posebne izdaje.
• Pogoji umestitve. Medijski viri spodbujajo resne oglaševalce. V praksi je večina pripravljenih dati popuste in bonuse za količino oglaševanja ali dolžino umestitve.
• Proračun podjetja. Koliko je podjetje pripravljeno porabiti za oglaševanje? Na kakšen sistem so dodeljena sredstva? Običajno se v začetku leta odobri proračun za ukrepe trženja in oglaševanja. Na podlagi tega je smiselno, da se akcijo razporedi čim prej.
• Področje uporabe oglaševalske akcije. Ali je kampanja načrtovana za eno mesto, za celotno državo, za določeno vrsto strank ali mednarodno? V vsakem primeru bo proračun zelo različen.

Faze načrtovanja oglaševalske kampanje so tesno povezane z rezultati drugega koraka - opredelitev proračuna. Vsaka družba ne sme dodeliti takega zneska, ki ga je mogoče porabiti za klasike žanra. Zato morate vnaprej poznati najvišjo raven stroškov in preostale korake načrtovati s temi podatki. Pomembno je vedeti, da drago oglaševanje ne zagotavlja vedno visoke učinkovitosti.

Cilji

Vsak ukrep na področju trženja in oglaševanja mora imeti jasno določene cilje. Dobre ambicije so dobre. Toda za učinkovitost je bolj pomembno, da se zanašate na resnično stanje.

Če se prva faza načrtovanja oglaševalske akcije izvaja na najbolj podroben in jasen način, bo lažje določiti cilje. Lahko je nekaj. Toda za eno akcijo je smiselno izbrati samo en cilj. Lahko je:

• Povečajte ozaveščenost blagovne znamke.
• Oblikovanje pozitivnega mnenja o podjetju.
• Seznanitev potrošnikov z novim izdelkom.
• Povečanje prodaje.
• Razširitev območja pokritosti trga.
• Odprava konkurentov.

Specifičnost cilja poenostavlja naloge, ki jih dosežejo. Na primer, če podjetje izvaja oglaševalsko kampanjo za povečanje prodaje, mora izbrati lokacijo, kjer bo potrošnik v največji možni meri kupil - supermarket ali trgovino. Oblika izdelka, posredovanje informacij in oblika oglaševanja morata upoštevati vedenjske dejavnike.

Če gre za izboljšanje podob podjetja, bo umestitev radikalno drugačna. To bo televizija, časopis ali revija. Oblika predložitve je lahko v obliki videoposnetka ali članka o podjetju, intervjuju z vodjo ali sporočilom za javnost o dosežkih podjetja.

Če podjetje proizvaja ali prodaja več vrst izdelkov ali storitev, se načrtovanje in izvedba oglaševalske akcije izvaja za vsako vrsto posebej.

Kje postaviti?

Industrija ponuja različne vrste oglaševalskega prostora. Tradicionalne možnosti:

• TV-kanali.
• Časopisi in revije.
• Radio.

Toda trendi v oglaševalskem svetu se spreminjajo in zdaj lahko virtualni oglaševalski prostori naredijo vredno konkurenco:

• Spletne strani.
• Družabna omrežja.
• Oglaševalski portali.
• Kontekstno oglaševanje.
• Partnerska omrežja za oglaševanje.

Poleg tega še vedno zagotavljajo visoke kazalnike uspešnosti z ulitki, oglaševanja na vozilih in drugih vozilih.

Pri izbiri umestitve obstaja eno merilo. Optimum bo kraj, kjer je usmerjena pozornost ciljne publike. Težko je izvesti jasno razmejitev, saj nihče v sodobnem svetu ni omejen na en vir informacij. Vsak aktiven državljan gleda televizijo, bere časopise in preživi čas v družabnih omrežjih. Strateško načrtovanje oglaševalskih akcij mora nujno upoštevati te dejavnike.

Trajanje oglaševalske akcije

Na naslednji stopnji se odloča trajanje trženjskih dejavnosti. Načrtovanje oglaševalske akcije bo neustrezno, če ne določite natančne dolžine trajanja.

Pri reševanju časovnega faktorja lahko upoštevate dva merila: proračun in učinkovitost. Če so sredstva omejena, je to že odločilni pogoj. V primeru, da je poudarek na učinkovitosti, bi morali poslušati nasvete strokovnjakov.

Torej, teorija zaznavanja oglaševanja pravi, da oseba zapomni oglaševanje, potem ko gleda vsaj 28-krat. Vendar to ne pomeni, da je dovolj, da oglaševanje postavite v 28 dneh. Upoštevati je treba dva dejavnika: faktor pokritosti oglaševalskega prostora (kanal ali časopis) in vedenjski dejavniki.

Pokritost razmerja medijev pomeni število gledalcev, bralcev ali poslušalcev. Pred dajanjem bi morali prosi za statistiko iz vira ali naročila neodvisnih podjetij.

Proces načrtovanja oglaševalske kampanje je težko predstavljati brez upoštevanja vedenjskih dejavnikov. Obstaja več osnovnih pravil, ki jih lahko upoštevate. Vendar niso pravilo.

• Jutranje ure - ne najbolj optimalni čas za oglaševanje: ciljno občinstvo mudi za delo in je težko pritegniti pozornost.
• Dnevno je značilno nizke stopnje: Srednja Azija je še vedno na delovnem mestu.
• Od popoldanskih urah do 23:00 se noč šteje najbolj optimalen čas, saj se večina gledalcev srečuje na televiziji ravno v tem trenutku.
• Ob koncu tedna se koeficienti rahlo povečajo, vendar glede na splošne razmere v regiji. Na primer, če gre za praznično sezono, potem koeficient v primerjavi z vsakdanjim življenjem ne spremeni veliko.

V fazah načrtovanja oglaševalske akcije bi bilo treba upoštevati tudi vedenjske dejavnike na področju tiskarskega oglaševanja:

• Tiskane publikacije so močno vezane na sezono leta. V januarju, februarju in med počitnicami se tiskanje zmanjša, zato se prodaja tiskanih medijev zmanjšuje, zato bo učinkovitost oglaševanja nižja.
• Pred počitnicami in počitnicami pade dobiček. Pomembno je, da začasno ustavite oglaševalsko akcijo.

Zato je treba te dejavnike upoštevati v fazi načrtovanja oglaševalske akcije.

Izbira formata

Obstaja več formatov:

• Video posnetki. Če so bili prej na televiziji, potem pa v zadnjih nekaj letih z enakim uspehom lahko ciljate oglase na socialne mreže. Visoka učinkovitost je zagotovljena zaradi zvoka in vizualnega vpliva na CA.
• Tiskanje oglaševanja. Preprost oglaševalski modul ali banner. Posebno pozornost je treba nameniti zasnovi. Trendi v zadnjem času - pripovedovanje zgodbe. Ta oblika predlaga zanimivo zgodbo o izdelku ali družbi, kjer bi se morali dogodki razprostirati okoli oglaševanega izdelka. V primerjavi z oblikovalskim modulom dobi več desetkrat več dobička.
• Format zvoka. Njena glavna pomanjkljivost je, da ni mogoče prenesti slik, čas pogovora je pogosto omejen. Obstaja nekaj možnosti za rešitve: zvočna različica videoposnetka, ki se glasi kot preprosta napoved ali zgodba z glasovnim delovanjem.
• Digitalne rešitve. Odlikujejo jih visoki kazalniki, če je mesto pravilno izbrano. Možnost win-win je družabna omrežja. Tukaj je oglaševanje lahko v video formatu in besedilu. Pomembne prednosti - možnost povratne informacije in vključevanja srednje Azije v proces.

Oblikovanje

Izvaja ga redni oblikovalec ali naročilo v studiih. Kaj je pomembno? Pomembno je, da upoštevamo značilnosti percepcije. V idealnem primeru ima vsaka družba lasten slog in logotip oblikovanja. Če ni, potem morate pozornost posvečati vplivom barv.

Topne barve - rdeče, rumene in oranžne barve - privlačijo pozornost, spodbujajo domišljijo, vplivajo na čustveno sfero. Vendar je pomembno, da jih čim natančneje dosežete, v nasprotnem primeru bo imel nasprotni učinek. Te barve je priporočljivo uporabljati pri oglaševanju hrane, oblačil in pripomočkov. Za idealen rezultat morate uporabiti izdelke za impulzne nakupe.

Naslednji trenutek, ki bi moral upoštevati strateško načrtovanje oglaševalskih akcij (Percy L. v svojem univerzalnem priročniku poudarja to točko), je učinek hladnih tonov. Hladni toni - modri, črni, modri in zeleni - vplivajo na logični del možganov. Omeniti velja, da so te barve bolj priljubljene z ljudmi z višjo inteligenco oziroma višjo stopnjo solventnosti. Zato se pri dekoriranju dragih blaga, kot so avtomobili, nepremičnine, luksuzno blago, alkohol in tobačni izdelki uporabljajo hladni toni. Uspešna uvedba črne barve je pokazala načrtovanje oglaševalske kampanje z uporabo primera BMW in Mercedes.

Prilagoditev in revizija

V idealnem primeru bi bilo treba v prihodnjem letu razviti oglaševalsko kampanjo. Nato so stroški izračunani in vključeni v proračun. Vendar pa vsa podjetja, zlasti mala podjetja, ne morejo privoščiti tega pristopa. Obstaja veliko razlogov - podcenjevanje vloge tržnih ukrepov, pomanjkanja sredstev, nestabilnih razmer v državi in ​​podobno.

Glede na takšne razmere se načrtovanje oglaševalskih akcij organizacije pogosto izvaja na podlagi preostalega načina: treba ga je ohranjati v omejenem obsegu. Vendar za izkušene strokovnjake to ni ovira. Standardne rešitve:

• Zmanjšanje trajanja posnetkov.
• Zmanjšanje pogostosti zagona v zraku. Poudarek se giblje od frekvence do izbire učinkovitega časa v dnevu.
• Zmanjšanje velikosti oglaševalskih modulov ali pasic v korist povečanja števila publikacij.
• Medijsko partnerstvo z viri.

Če gre za vprašanje družabnih omrežij ali o kakršnem koli drugem digitalnem oglaševanju, ima strateško in taktično načrtovanje oglaševalske akcije veliko možnosti za optimizacijo proračuna.

Kako naj podjetje deluje med oglaševalskimi akcijami

Začetek oglaševalske akcije pomeni trenutni pretok povpraševanja. Njena določba in v splošnem oblika dela družbe med aktivnimi tržnimi dejavnostmi presega področje oglaševalskega oddelka. Usklajevanje dela je treba zaupati ramom vodstva ali drugega odgovornega oddelka.

Če gre za proizvodnjo, mora podjetje poskrbeti za zadostno zalogo izdelkov. Kadar se za trgovinsko podjetje izvaja kampanja, mora skrbeti tudi za razpoložljivost oglaševanega izdelka na zalogi z zadostnimi zalogami.

Prav tako je pomembno razmisliti o primeru, ko je blago mogoče kupiti pred koncem akcije. Logistični oddelek v tem primeru mora najprej poskrbeti za mobilno dostavo blaga. Glavno merilo - celotno podjetje mora biti pripravljeno na povečanje pretoka strank, saj obratni primer zmanjša učinkovitost prihodnjih oglaševalskih akcij.

Zagon

Od trenutka zagona morajo strokovnjaki delovati v dveh smereh: spremljati napredovanje kampanje in njeno učinkovitost. V ta namen zbirajo statistični podatki za določen časovni razmik od prodaje, prodaje, logistike in računovodstva.

Analiziranje prodajnega razporeda lahko določite stopnjo učinkovitosti začete oglaševalske akcije. Če želeni učinek ni dosežen, potem morate poiskati pomanjkljivosti in jih popraviti v poročilih.

Na koncu

Glavne faze načrtovanja oglaševalske akcije niso izčrpane. Vsaka oglaševalska poteza je večplastna in ne sledi istim pravilom. Nasprotno, oglaševalski industriji imajo radi izjeme od pravil, nestandardnih pristopov in izvirnih rešitev. Te zahteve veljajo ne le za obliko predložitve. Spodbuden način, da so stroški minimalni, dobiček pa je visok.

Desetletje prej se je zdelo, da je bilo oblikovanje virusnega oglaševanja rezervirano izključno za strokovne strokovnjake. Razvoj digitalnih tehnologij, zlasti socialnih mrež, je odprl velike priložnosti za poslovanje. Hitrost razširjanja informacij se je večkrat povečala.

Pripomočki za danes so se samoumevno potegovali za vlogo učinkovite oglaševalske ravnine, pri čemer je postal televizor. Takšni pogoji ustvarjajo najugodnejše pogoje, s katerimi lahko podjetje doseže svoje cilje z minimalnimi stroški.