Politika cene podjetja

Cenitev v podjetju je sestavljena iz več med seboj povezanih faz: zbiranja in analize informacij na trgu, oblikovanja in utemeljitve ciljev politike oblikovanja cen za določeno obdobje, izbire načinov izvajanja, namestitve cenovna raven ter razvoj sistema popustov in nadomestil, prilagoditev cenovne politike glede na tržne pogoje.

Cenovna politika Podjetje je mehanizem za sprejemanje določenih odločitev o ravnanju podjetja na trgu, da bi dosegli glavne cilje gospodarske dejavnosti.

Obstajajo trije glavni cilji, ki si jih podjetja prizadevajo doseči z uvedbo cenovne politike: prodajna podpora, ohranitev trga in maksimiranje dobička. Izbira cilja določa bistvo, za katerega bo značilno cenovna strategija podjetja v določenem obdobju.

Glavni primarni cilj podjetij, ki imajo konkurenco na trgu, je zagotoviti prodajo svojih izdelkov. To je še posebej pomembno v pogojih, ko obstaja več in več analogij izdelkov, ki jih ponujajo drugi proizvajalci. Izbira tega cilja je posledica dejstva, da je povpraševanje potrošnikov v obilju blaga elastično v ceni. Ali ta cilj lahko določi želja podjetja in povečati prodajo ter povečati skupni dobiček z zmanjšanjem dohodka iz vsake enote prodanega blaga. Če je podjetje pripravljeno podceniti cene, bo to pomagalo razširiti prodajo in ujeti širšo tržno nišo.

Če podjetje nagiba k čim večjemu dobičku, mora povečati sedanji dobiček. To je mogoče storiti po oceni povpraševanja in stroškov, na podlagi katerih lahko izberete ceno, ki lahko maksimira povračilo stroškov.

Za ohranitev trga s cenovno politiko je treba ohraniti obstoječi položaj na trgu, ki zahteva sprejetje ukrepov za zmanjšanje konkurence ali preprečitev upada prodaje.

Cenovna politika podjetja je zapleten pojav, podvržen je vplivu številnih različnih dejavnikov. Zato je treba izbiro splošne usmeritve v tej politiki, osnovnih pristopih k oblikovanju cen, določeni spremljajoči prodaji storitve in drugih področjih utemeljiti s podatki, pridobljenimi kot rezultat analize podatkov podrobne marketinške študije.

Cene in cenovna politika podjetja so ena najpomembnejših elementov trženja podjetja. Cene so neposredno odvisne od drugih vidikov dejavnosti organizacije, v veliki meri določajo tržne rezultate.

Občutek cenovne politike je določiti cene za izdelke, ki jih čim bolj obvladajo tržni delež in doseči načrtovano raven dobička za reševanje strateških razvojnih problemov.

Cenovna politika povezave vsa zasebna rešitve (razčlenitev cen na območju, podaljški cene, cene novih izdelkov, usklajevanje cen s konkurenti, popusti, itd) v integrirano (enotnega) sistema.

Vsako podjetje se prilagaja problemom oblikovanja cen, odvisno od značilnosti lastne ekonomske realnosti. Velik vpliv na reševanje teh vprašanj nudijo tržne storitve, vodje ekonomskih in računovodskih storitev.

Za določitev cen izdelkov se podjetje opira na marketinške raziskave, upošteva pa tudi stopnjo državne regulacije, dinamiko povpraševanja, vpliv konkurence, potrebe veletrgovcev in druge dejavnike. Hkrati se upoštevajo ekonomska merila notranje in zunanje narave.

Notranja merila so lahko posebnosti izdelkov, proizvodni procesi, tržna taktika, mobilnost proizvodnje, oglaševanje, prodajne storitve itd.

Zunanja merila so lahko politična nestabilnost, pomanjkanje virov, dinamika inflacije, narava povpraševanja potrošnikov itd.