Cenitev trženja

Delo v tržnem gospodarstvu je pomembno, da vsako podjetje izvaja pravilno ceno pri trženju. Cenitev izdelkov je precej zapleten proces, ki je odvisen od številnih dejavnikov. Izbira smeri oblikovanja cen, pristopov k oblikovanju cen za zagotovitev prodaje izdelkov, izboljšanje dobičkonosnosti in krepitev položaja podjetja na trgu je najpomembnejša usmeritev trženjskih dejavnosti.

Ustrezna cena pri trženju je zagotovilo dobičkonosnosti podjetja, saj so lahko rezultati odločitev o oblikovanju cen odločilni, tako glede dobička iz prodaje kot tudi zaradi nastalih izgub.

Pri oblikovanju strategije oblikovanja cen je pomembno, da ne le pravilno določimo cene izdelkov, temveč v celotni paleti izdelkov upoštevamo značilnosti oblikovanja strateške postavke.

Cenovna strategija za dolgo obdobje bo temeljni kamen, na podlagi katerega se oblikujejo cene v trženju. Strateška linija oblikovanja cen bo organizaciji omogočila, da določi pričakovani obseg dobička, tržni delež v prihodnosti, in zato - dala določen čas in finančno rezervo, da bi vplivala na razmere na trgu.

V literaturi o trženju se razlikuje šest stopenj, na podlagi katerih se oblikuje oblikovanje cen v trženju.

V prvi fazi je povpraševanje po blagu. Indikatorji povpraševanja so določeni za ceno blaga v določenem segmentu. Potencialne priložnosti, gospodarske in psihološke, so določene s kupovanjem blaga s strani kupca po ponujeni ceni. Na drugi stopnji podjetje sam izbere najugodnejšo ceno, ki bo zagotovila najvišjo stopnjo mejnega dobička. Na tej stopnji se za proizvodno podjetje določijo najugodnejše cene. Stroški se izračunajo z uporabo neposrednega pripisa stroškov izdelka, da se določi cena blaga. Kazalnik stroškov v proizvodnji določa sposobnost zadovoljevanja potreb vseh potrošnikov z dobičkom za organizacijo.

Na tretji stopnji je cena blaga določena v primerjavi z blagom konkurentov in ustrezna prilagoditev parametrov kakovosti in drugih komponent. Če je potrebno, je treba pri odzivu na konkurente prilagoditi cene.

Na četrti stopnji se določi prag cen in morebitni pogoji za znižanje cen. Toda glavni ključ za zniževanje cen je zmanjšanje proizvodnih stroškov. Smiselno je zmanjšati ceno blaga z majhno obremenitvijo proizvodne zmogljivosti, grožnja padca prodaje v agresivni konkurenci, polnjenje skladišč in tako naprej.

V peti fazi se določijo cenovni odnosi med različnim blagom, povezana so cenovna razmerja prodaja blaga V obsegu, kjer cena blaga odraža raven kakovosti in tako naprej. Tudi njegova struktura se oblikuje.

V šesti fazi se razvijajo taktike cen. Vključuje:

- enoten cenovna politika na raznovrstnem blagu;

- taktika voditelja izgube, v kateri podjetje prodaja nekatere svoje izdelke po znižani ceni, da bi pritegnilo potrošnike k celotni paleti proizvodov, ki se prodajajo po rednih cenah;

- organizacija prodaje.

Tudi na tej stopnji upoštevajte potrebne možnosti za popuste / doplačila na ceno, odvisno od obsega prodaje. Kot lahko vidite, so vse faze procesa oblikovanja cen zelo pomembne in igrajo določeno vlogo oblikovanje dobička podjetje.