Cenovna konkurenca

Ali ste pozorni na dejstvo, da v različnih trgovinah cene za isto blago, čeprav nekoliko, vendar še vedno drugačne? To je cenovna konkurenca. To potezo uporabljajo skoraj vsi prodajalci: od enotnih trgovcev do velikih trgovin in podjetij.

Seveda je cenovna konkurenca danes precej omejena, saj je njegova velikost minimalna in včasih predstavlja le del odstotka. Toda neupoštevanje tega bi bilo še vedno napačno. V svetovni praksi obstaja veliko primerov pocenitve blaga, hitro in celo velikega obsega (elektronski gospodinjski aparati, polprevodniki, keramika, izdelki itd.).

Ponavadi hitro in kaskadno "dumping" cene - redek dogodek, prisilno in ekonomsko neustrezno (prikrajšanosti). Bolj prednostno, seveda, določanje cen, tj. ostanejo nespremenjeni. Nižje cene na velikem obsegu je mogoče le v dveh primerih: bodisi prodajalec takoj "veter" stroški (postavlja blago po ceni, precej višja od cene proizvajalca), in zato lahko privoščiti, da bi popust ob nakupu (predvsem na debelo), ali sprejmejo zakone veljati STP(znanstvena in tehnološka revolucija). Kar se tiče druge možnosti, je to tudi razumljivo: zastareli izdelki (zlasti elektronski gospodinjski aparati), ki danes niso prodani cenejši, jutri se sploh ne bodo prodali, ker bo povpraševanje po njej padlo.

Pojav novih, bolj zapletenih v tehnični načrt proizvodi vodijo v preoblikovanje samega koncepta cene kot take. Tukaj govorimo o večelementni ceni potrošnika, ki odraža možno višino stroškov glavnega kupca, katerega ciljni prodajalci in ki je kazalnik povpraševanja in polne porabe blaga.

Cene z bazo, ki ležijo zunaj stroškov, postanejo predmet konkurence, ki jih je mogoče neposredno pripisati ceni.

Kot rezultat, razumevanje cene kot osnovo (ali na sredini), okoli katerega naj nihajo preference potrošnikov, na nek način preoblikovala, umikajo navidezno konceptov necenovnimi, kot so kakovost, izvirnost, naprednosti, standardi skladnosti, oblikovanje, učinkovitost pri vzdrževanju in tako naprej. e. Danes so ti parametri, ki tvorijo nov sistem vrednot za potrošnika, prav pri tem pa cenovna konkurenca temelji predvsem na njih. To velja za posamezna izvozna podjetja in za vse države, ki delujejo kot izvozniki.

Razširitev obsega zahtev potrošnikov narekuje strožje zahteve za izvoznika za njegovo konkurenčnost. To je vzorec: konkurenčno blago lahko proizvajajo le konkurenčno podjetje, kar pa zahteva določene pogoje, za katere je značilna konkurenčnost države. Kot lahko vidite, neločljiva veriga, začaran krog.

Ta vzorec je viden že dolgo in je že dolgo raziskan. Evropski forum o problemih upravljanja (mednarodna organizacija) redno izvaja raziskave o oceni konkurenčnosti zahodnih državah, in pojem "konkurenčnost", je možnost za projektiranje, proizvodnjo, in, seveda, prodaja blaga, ki (tako cena in ne cena) so značilnosti najbolj privlačna za povprečnega potrošnika.

V boju za potrošnika (in zato tudi za dobiček) se uporabljajo glavne metode konkurence - cenovna konkurenca in cenovna konkurenca.

Cenovna konkurenca je legitimen boj prodajalcev, ki temelji na znižanju cen na raven, ki je nižja od konkurence. Rezultat, mimogrede, ni vedno predvidljiv (zmanjšanje dobičkonosnosti ali "vlečenje" potrošnikov na njihov izdelek in naraščajoči dobiček) in je odvisno od dejanj konkurentov, ki se odzivajo s svojim znižanjem cen ali pustijo cene nespremenjene.

Tekmovalci se vedno ne srečujejo z znižanjem njihovih cen. Pogosto zmaga je non-cenovna konkurenca, ki temelji na višjo kakovost, večjo zanesljivost in bolj privlačno obliko (glej, v prisotnosti zadostne količine, boste raje dober japonski avtomobil, ni niti pogledal doma).

Cenovna konkurenca temelji na izpolnjevanju dveh pogojev:

1) če je cena za kupca odločilen dejavnik,
2) če je družba postala vodja, "pridobila ime" in lahko privošči znižanje cen, včasih tudi v škodo samemu sebi.

Šele takrat je mogoče ustvariti dobiček, čeprav druge družbe za iste cene utrpijo izgube.