Kaj je ponudba? Opredelitev, značilnosti in pravila za sestavljanje

Izraz iz naslova članka, ki ga nenehno srečamo v poslovnem in vsakdanjem življenju. Še posebej barvita ta beseda vse vrste promocijskih ponudb. Toda kaj je to - ponudba - v preprostih besedah? V članku bomo podrobneje analizirali koncept, zaradi česar bo preprost in razumljiv za bralca.

Kaj je ponudba?

Beseda je sestavljena iz lat. offero, kar pomeni "ponudba". Ponudba je ponudba za sklenitev posla. Nujno mora navesti pomembne točke prihodnjega sporazuma. In ga je mogoče nasloviti na določeno osebo in celo vrsto oseb - omejeno ali neomejeno.

Torej, kaj je to v preprostih besedah? Ponudba - pisni ali ustni predlog za nakup kaj od svojega naslovnika, pošiljatelja. Njegove pomembne točke so:

• Predmet predloga.
• Cena blaga.
• Pogoji odobritve.
• Pravice vsake stranke.
• Normativni akti, ki urejajo transakcijo, in tako naprej.

Ta beseda je povezana tudi z drugo, tudi malo nerazumljivo - "sprejeti". Kaj to pomeni? Sprejmi - sprejmite ponudbo, svojo ponudbo. Priznanje (ali skupina prevzemnikov) se strinja, da sklene pogodbo o določenih pogojih (ponudba). Po drugi strani pa mora oseba, ki je izdala (poslala, objavila) ponudbo, skleniti dogovor z akceptantom.

Zdaj se obračamo na uradne definicije koncepta.

Pismo zakona

Pogodba o ponudbi - kar je v preprostih besedah, smo razstavili. Zdaj pa poglejmo, kako ta koncept opredeljuje zakonodajo Ruske federacije.

Po zahtevku 1 st.435 civilni zakonik: ponudbo - ponudbo, ki je naslovljena na enega ali več posebnih ciljev, še posebej izraža namen njegovega izdajatelja, menijo, da so sklenili pogodbo s tistimi, ki so sprejeli ponudbo - s prevzemnikom. Ponudba mora vsebovati vse ključne pogoji iz sporazuma, kot tudi druge pomembne informacije za izvajalca.

Po čl. 11 FZ "Na Oglaševanje" gre takole: če je ruski civilni zakonik priznava vsako oglaševalsko ponudbo, kot ponudba velja za 2 meseca od datuma objave, banner, video, itd, če ni določeno druge pogoje.

Prav tako je pomembno upoštevati Dunajsko konvencijo ZN iz leta 1980, ki je med drugim podpisala tudi Sovjetsko zvezo. Zato bo Ruska federacija njen pravni naslednik. Ta dokument je uporaben pri reševanju sporov, ko sta ponudnik in akceptor državljani različnih držav.

Ponudba v drugih državah

Če se obrnemo k evropski zakonodaji, bo nekoliko drugačnih predpisov. Kaj je ponudba? Ta predlog, ki odraža vse bistvene pogoje prihodnjega sporazuma. Pri nakupu in prodaji, na primer, predmet pogajanj in njena cena.

In kaj je ponudba v angleško-ameriški zakonodaji? Ni tako definitiven kot opredelljiv predlog. Z drugimi besedami, mora biti naslovnik sposoben razumeti vse pomembne pogoje pogodbe, čeprav v ponudbi niso navedeni. Na primer: ponudba ne določa cene. Če pa je naslovnik postal akceptor, se mu blago proda po "razumni ceni".

Preprost primer

Torej, da ima bralec uganko v glavi, bomo dali en preprost in izviren vzorec ponudbe.

Mladenec vabi svojo ljubljeno dekle, da se poroči z njim. Še več, ne v šali: fant je kupil ringlet, zbranih sorodnikov, sledil vsem sprejetim običajem in tradicijam.

Deklica se lahko s tem strinja in zavrne. Toda mladenec lahko vrne svoje besede, ne more spremeniti svoje misli. Na etična načela se mora po svoji ponudbi poročiti z dekletom. Če bo seveda takšna želja vzajemna.

Če spremenite to situacijo v poslovni, dobite precej živahen primer ponudbe.

Ključne značilnosti ponudb

Vse ponudbe ponudbe združujejo naslednje skupne lastnosti:

• Prisotnost kompleksa prihodnjih pogojev pogodbe.
• Namen ponudnika, da sklene sporazum o prihodnjem nakupu svojega blaga, izdelkov.
• Odsotnost dvoumnosti, podcenjevanje - pogoji predloga so jasni in razumljivi za vsako od strank.

Kar se tiče samega povabila, da zaključi transakcijo, potem za ponudbo storitve ali izdelka, so značilne naslednje značilnosti:

• Označena so imena za prodajo.
• Objavljene so informacije o ceni in kakovosti teh postavk.
• Obvezno je določiti obdobje, v katerem lahko naslovnik pošlje svoje strinjanje (da se strinja s poslom).
  

Ob začetku veljavnosti

Pomembno je vedeti, kako zakonodaja ureja vstop v ponudbo ponudbe. Te informacije so vsebovane v čl. 440, 441 ruskega civilnega zakonika. Tukaj je vse preprosto: pogodba se šteje za sklenjeno takoj, ko je oseba-naslovnik izrazila soglasje k pogojem ponudbe.

Tišina sprejem (privolitev) se ne šteje! Pogosto, tako da ni nobenih opustitev, ponudba določa postopek sklenitve pogodbe.

Če se obrnemo k ameriški zakonodaji, bomo videli, da v tej državi deluje tako imenovano "pravilo poštnega nabiralnika". To pomeni, da bo pogodba sklenjena takoj v trenutku, ko je akceptant znižal pismo z izrazom svoje privolitve v poštni nabiralnik, ki je poslal ponudbo. Ali pa na sodoben način - odgovorili z odobrenim sporočilom predlogu po elektronski pošti.

Kaj lahko ponudimo?

Kaj je ponudba? Pod tem izrazom so skrite več vrst stavkov. Na kratko jih preberite:

• Javna ponudba. Ta stavek gre v nedoločen krog oseb. Vsebuje tudi vse ključne pogoje pogodbe. Ponudnik (oseba, ki izdaja ponudbo, izdajatelj) v odsotnosti se strinja, da bo sklenila pogodbo z vsemi, ki bodo odgovorili na njegovo ponudbo. Zato ima akceptant pravico zahtevati od njega izpolnjevanje obveznosti, navedenih v ponudbi. Mimogrede, to je najpogostejša oblika tega predloga.
• Brezplačna ponudba. To vključuje predloge, poslane več bodočim kupcem. Razdeljen s strani ponudnika za namene predhodne tržne raziskave.
• Trdna ponudba. Predlog, ki se pošlje samo enemu potencialnemu kupcu. In nujno vsebuje obdobje, v katerem ponudnik zavezujejo obveznosti prodaje. Če takrat sprejema prejemnik naslov, bo transakcija samodejno izvedena.
• Nepreklicna ponudba. Takšen izraz pomeni, da ponudnik sklenjuje pogodbo pod pogoji, ki jih določi, z vsemi zainteresiranimi osebami brez možnosti preklica ali preklica predhodno objavljene ponudbe. Na splošno jo korporacijski delničarji uporabljajo v povabilih za izplačilo, odkup vrednostnih papirjev do svojih delničarjev.
  

Več o javni ponudbi

Vrsta javne ponudbe je ponudba za vse, ki se odzivajo. Hkrati mora ponudnik upoštevati, da nima pravice dajati prednost eni osebi ob podpisu pogodbe. Izjema - primeri, ki jih določa državna zakonodaja.

Art. 437 Civilnega zakonika Ruske federacije določa tri pomembne in obvezne pogoje za vse javne ponudbe:

1. Predlog pogodbe mora odražati vse bistvene pogoje slednje.
2. Vsi naslovniki morajo razumeti, da ponudnik izraža namen sklenitve prodajne pogodbe.
3. Transakcija bo potekala med ponudnikom in osebo, ki sprejme izrecno ponudbo brez pridržkov.

Točka 1 tega člena tudi privzeto kliče javno ponudbo naslednje (razen če v stavku ni navedeno drugače):

• Izpostavljeno blago na policah.
• Prikaz vzorcev izdelkov v tiskanih, virtualnih katalogih.
• Blago, ki se nahaja v specializiranih prodajnih mestih.
• Vitrine.
• Seznam izdelkov na internetnih trgih.
• Meni z navedbo jedi v kavarnah in restavracijah in tako naprej.

Javna ponudba - vzorec nujno vključuje:

• Soglasje k obdelavi osebnih podatkov o stranki (katera).
• Garancijske obveznosti in pogoji.
• Vrstni red plačila za ime.
• Možnost dostave blaga.
• Postopek za vračilo podstandardnega izdelka, ki se ne prilega.
• Obravnava zahtevkov od kupcev, reševanje sporov na sodišču.
  

O pogodbi

Ker pogosto obe strani (ponudnik in akceptant) ne morejo biti prisotni na enem mestu med transakcijo, metoda njenega zaključka postane preprosto sprejeta.

pogodba sama, ponudba podobna standarda: določene nasprotne stranke, predmet, o katerem je pripravila dokument, obveznosti, metode in postopek plačila strank, glede na odziv na ponudbe, podrobnosti in podpisi strank. On se šteje, da je sklenjena, ko izvajanje ukrepa, ki je bila prej pripoznana kot sprejem.

Ponudba in oglaševanje

Pogosto, gledamo ali poslušamo oglaševanje, se srečujemo z nadležno ponudbo javna ponudba ni. " Kaj to pomeni? Kljub nekateri podobnosti predlogov svetovna zakonodaja ne izenačuje oglaševanja s ponudbo.

Po mnenju ruskega civilnega zakonika (člen 437, točka 1.) oglaševanje - je pripravljenost, da sprejme povabilo na pogajajo, pogajanja. Tako komercialna ponudba ni vedno ponudba. Odlikuje ga svobodnejša ekspozicija, odsotnost določenih pogojev delovanja in tako naprej. Ti prodajalcu ne more prisiliti, da bi vam prodal blago v skladu s pogoji, določenimi v oglaševalskem navodilu, če ta dokument ne pove, da je javna ponudba (HA, str. 435).

Vendar pa v svetovni praksi obstaja "ena". Če oglas vsebuje informacije, ki potrošniku zavajajo o ceni, predmetu prodaje, se lahko šteje za ponudbo. Z drugimi besedami, prodajalec mora proizvajalec skleniti pogodbo s kupcem pod pogoji, ki jih je navedel v svojem predlogu.

Obveznice in ponudba

Ponudba prodajalca ni edina vrsta te ponudbe. Uporabljajo ga izdajatelji obveznic. Ponudba je na tem področju priložnost za izplačilo določene vrste varščine po vnaprej določeni ceni.

Za dolgoročne obveznice je ponudba sredstvo, s katerim lahko izdajatelj in vlagatelj uredita donos. Včasih je lahko znesek kuponskih plačil nižji od tržne vrednosti vrednostnega papirja. Tako izdajatelj poprave svojo donosnost.

Datum ponudbe za obveznice je vedno nastavljen vnaprej in ga ni mogoče spremeniti. S takšno možnostjo izdajatelj ureja obrestno tveganje in delničar - kredit. Stroški ponovnega nakupa v okviru ponudbe so znesek, do katerega sta prišli obe stranki (vlagatelj in izdajatelj) zaradi pogajanj. Lahko je višja ali nižja od tržne cene obveznice. Enak postopek odkupa vedno določa sporazum, sklenjen med izdajateljem in delničarjem.

Zato smo razstavili na vseh straneh, kar je ponudba. Predvsem je danes javna oblika, ki jo je treba razlikovati od navadnega oglaševanja.