Distribucijski kanali

Poslovni subjekt, ki proizvaja izdelke, mora biti določen tržno politiko, katerega neposredna naloga je prinašati blago končnemu uporabniku. Kot rezultat marketinških raziskav na trgu je treba izdelati najbolj optimalno shemo dostave tovora kupcu. Vključuje številne elemente prevoza in skladiščenja ter predelavo izdelkov. Shema za pripravo izdelka končnemu uporabniku mora vsebovati element storitve takoj po njem prodaja blaga.

Ključno vprašanje tržnih raziskav je izbira distribucijskih kanalov. Te sheme dobave izdelkov kupcu imajo razlike.

Kanali distribucije so načini, na katere se blago prehaja od proizvajalca neposredno na končnega potrošnika. Organizacije ali posamezniki, ki so vključeni v pretok blaga, izvajajo več funkcij. Ti so naslednji:

- distribucija, zbiranje tržne informacije;

- pospeševanje prodaje;

- vzpostavljanje stikov;

- prilagoditev proizvoda zahtevam kupcev (pakiranje, montaža, razvrščanje);

- pogajanja;

- premikanje in skladiščenje blaga;

- financiranje normalnega delovanja kanala.

Kakršen koli način promocije je značilna prisotnost več niti:

- fizični izdelki;

- lastništvo blaga;

- plačila;

- informacije;

- premik blaga.

Za distribucijske kanale, povezane s storitvenim sektorjem, je značilno gibanje neopredmetenih izdelkov (znanje, ideje itd.). Načini premikajočih se blaga so razvrščeni glede na število njihovih ravni, od katerih je vsak posrednik, ki približuje izdelek končnemu potrošniku.

Kanali distribucije so razdeljeni na tri vrste. Vključujejo:

- Neposreden;

- mešani;

- posredno.

Neposredni kanali distribucije blaga zagotavljajo dostavo izdelkov od neposrednega proizvajalca do potrošnika (končni), ki obidejo storitve posrednikov. Ta način izvajanja na internetu je postal zelo razširjen. To je odvisno od tega, da podjetja zagotavljajo storitve (informacije, na področju iger na srečo itd.), Ki jih je enostavno izvajati s sodelovanjem računalnika.

Za neposredne kanale distribucije je značilno več funkcij:

- majhen obseg prodanega blaga;

- tesen stik proizvajalca in potrošnika;

- prilagodljive cene;

- odlično poznavanje prodanega blaga;

- stabilni finančni položaj proizvajalca;

- široke možnosti tehnične službe prodanih izdelkov;

- pridobivanje večjih dobičkov od prodaje;

- informativne in kakovostne povratne informacije od kupcev.

Posredni kanali distribucije proizvodov predvidevajo začetno gibanje blaga od neposrednega proizvajalca do posrednika. In šele po tem do končnega uporabnika. Ta način izvajanja je značilen za podjetja, ki zmanjšujejo prodajne stroške in dostopajo do novih trgov, hkrati pa zmanjšujejo neposreden stik s kupcem.

Tipične značilnosti posredne prodaje so:

- visok obseg prodaje;

- nizka stopnja stika neposrednega proizvajalca s kupcem;

- manj prožno cenovno politiko;

- pomanjkanje zadostnih informacij o kakovosti blaga;

- Slabši finančni položaj proizvajalca;

- nizke možnosti za tehnično vzdrževanje blaga;

- pridobitev manjšega dobička od prodaje.

Kanali distribucije, povezani z mešanim tipom, združujejo značilne lastnosti posrednih in neposrednih kanalov trženja.