Življenjski ciklus proizvoda in mejniki

Vsakemu nov izdelek, ki vstopa na potrošniški trg, je namenjeno skozi štiri obdobja. Faze življenjskega cikla izdelki se imenujejo kot sledi: uvod, rast, zrelost in upad. Ne glede na to, kako visoko kakovosten je nov izdelek, bo po določenem času zamenjal izboljšan model s trga.

Življenjski cikel proizvodnja se začne z vstopom na trg - faza izvajanja. Najpomembnejše obdobje za novost. Naloga tržnikov je priprava trga. V teku je široko oglaševanje: promo-akcije, distribucija vzorcev, valji na TV, pasice na ulici itd. To pomeni, da je vse storjeno, da bi zagotovili, da bo blago na trgu spremljalo veliko povpraševanje. V tem primeru proizvajalec pogosto povzroči velike izgube. Toda pomagajo prenesti informacije o blagovni znamki potrošniku, da spodbujajo svojo željo po preizkusu novosti. Podjetje je pripravljeno na izgube prvega leta, saj vemo, da gre za tako imenovano odskočno desko za pridobivanje visokih dobičkov v prihodnosti. Če želi proizvajalec zmagati na trgu z visoko kakovostjo izdelka, bo distribucija brezplačnih vzorcev odličen korak za pritegnitev pozornosti. Potrošniki bodo nemudoma lahko ocenili novost in v prihodnosti, ko bodo izbrali trgovino, bodo pripravljeni kupiti točno izdelek, ki jim je všeč. Na tej stopnji se lahko uporabita dve vrsti cen: poceni ali visoki.

Za večino izdelkov so proizvajalci prvotno postavili nizke stroške, da bi pritegnili kupce. Na koncu, če potrošniki všeč blago, so pripravljeni in bodo v prihodnosti kupovali po zelo ugodni ceni. Za izdelke serije "luksuz" so proizvajalci takoj postavili visoko ceno. Ta strategija v trženju se imenuje "posnemljiva krema". Bogati ljudje so pripravljeni plačati visoko ceno za resnično visoko kakovost. Postopoma se bo strošek zmanjšal, vendar bo to potezo naredil dobavitelj, da bo zmagal več trg.

Še naprej razmišljamo o življenjskem ciklu izdelkov. Druga stopnja je rast. Na tej stopnji se dobiček proizvajalca še naprej povečuje, vendar hitreje. To je posledica dejstva, da so tisti ljudje, ki so že kupili blago, spet začeli kupiti. Toda podjetje se ne ustavi in ​​še naprej izvaja visoke stroške oglaševanja, pridobivajo še več pozornosti potrošnikov. In vedno več ljudi kupuje novost, saj postane bolj znana. V njej vlogo igra ne samo oglaševanje, ampak tudi priporočila potrošnikov, ki so testirali blago. Zato proizvajalec dobi vedno več čistega dobička.

Kateri drugi procesi v življenjskem ciklu izdelka se pojavijo? Na tej stopnji tekmovalci pogosto aktivno sodelujejo v boju. In podjetje mora izumiti vedno več novih načinov za zadrževanje potrošnikov. Lahko pa tudi nekoliko znižate cene, razširite paleto izdelkov (na primer šampon za prhlja, za moške, za lahke lase itd.), Ustvarjalno oglaševanje itd.

Življenjski cikel izdelkov nujno vključuje fazo zrelosti. Pri tem proizvajalec zasluži ponavljajoče nakupe blaga s strani potrošnikov. Pokrit tržni segment se praktično ne spreminja. Izdelek je na trgu postal stabilen, je splošno znan javnosti. Napadi konkurentov imajo le malo vpliva na politiko organizacije. Toda proizvajalčev dobiček se ne poveča več, včasih pa začne padati. Še vedno lahko uporablja različne inovativne ukrepe, na primer za iskanje nove aplikacije za izdelek. Oglaševanje nima velikega vpliva na potrošnika, saj se je razvila baza kupcev. Povečanje stroškov podjetja lahko prisili pojav močnega konkurenta na trgu. V tem primeru proizvajalec navaja velika sredstva za oglaševanje in išče nove načine za aktiviranje povpraševanja potrošnikov.

Življenjski cikel proizvodnje se konča v recesiji. Na tej stopnji je pomembno, da se odloči, ali naj še naprej spodbuja povpraševanje ali umakne proizvod iz proizvodnje. V primeru visokih stroškov podjetje odstrani blago s trga. Toda če proizvajalec vidi, da je dobiček iz prodaje še vedno dovolj visok, potem še naprej podpira povpraševanje, izumlja več in več trženjski potezi.