Kaj je B2B in kako uspešno prodati podjetju

Uporabljeni smo, da razmišljamo v smislu kupca-kupca. Seveda je to univerzalna formula, vendar ima številne rešitve. Najdemo nov izraz, ki v poslovnih pogovorih vse bolj utripa, vendar zelo malo ljudi razume, kaj se dogaja. Torej, kaj je B2B?

Podjetje za poslovanje

Dejansko ta izraz v dobesednem prevodu iz angleščine pomeni "poslovanje za podjetja". To pomeni, da naš končni potrošnik ni določena oseba, ampak določena družba. Ena pravna oseba proda svoje blago ali storitve drugi osebi. Na primer, imamo nekaj informacijskih izdelkov, ki pomagajo optimizirati računovodstvo v podjetju. Obrnili se bomo direktorju podjetja "M" in mu ponudili svoj izdelek ter hkrati s tem povezane storitve. To je B2B.

Preprosto rečeno, to je trgovina med predstavniki poslovne publike. To lahko vključuje zagotavljanje proizvodnih potreb, prodajo opreme, razvoj programske opreme, storitve za razvoj in promocijo lokacij, avtomatizacijo in optimizacijo delovnih procesov. Vse do dobave pisarn podjetij s pisarniško opremo, papirjem ali čistilnimi storitvami.

Kaj je B2B in B2C?

In kaj potem pomeni druga formula - B2C? Glavna razlika v končnem kupcu. V tem primeru imate kupca - posameznika. Da, ponujate tudi opremo, blago, storitve, ne pa podjetja ali podjetja, ampak običajnemu potrošniku. Razlika je v tem, da morate zgraditi odnose drugače. Če je pri poslovnih strankah pomembno graditi dolgoročna partnerstva, v sektorju B2C vse temelji na osebnih odnosih. Pomembno je, da pritegnete pozornost množičnega občinstva, upoštevate kupčevo ljubezen do popustov in bonusov ter tudi spretno igrajte po spontanih željah.

Kako prodati podjetju?

Kaj je B2B prodaja in s kakšnimi težavami se boste morali soočiti? Najprej, vaša naloga ni le uspešna prodaja enkrat, glavni cilj je vzpostaviti zanesljiva partnerstva. Treba je doseči vzpostavitev dolgoročnih odnosov s strankami s prvimi osebami podjetij, ki sprejemajo odločitve neposredno.

In tu, za razliko od trga B2C, ne čakate na trenutek, ko bo kupec pozoren na vas. Morate aktivno predlagati sebe. Tu tradicionalni letaki ne delujejo, napovedi v tisku ali na televiziji, letaki in transparenti. Prodaja podjetja je aktivna prodaja.

Prepoznavanje vaše stranke

Podjetniki so segment trga B2B. Na ravni določene organizacije so to direktorji ali posamezni podjetniki, ko gre za IP.

S sodelovanjem s pravnimi osebami morate jasno predstaviti ciljno publiko. Ob istem času, ko oblikujete predlog, morate izhajati iz glavne naloge vašega partnerja - narediti svojo lastno podjetje bolj donosno. Za njega je pomembno, kolikšno bo vaše blago ali storitev koristilo njemu, kakšen dobiček bo prinesel.

Pri zagonu svojega podjetja skrbno analizirajte obstoječi trg, upoštevajte, v katerem sektorju potencialnih kupcev. Naučite se čim bolj o svojih potrebah, pričakovanjih.

Preučite konkurenčno okolje. Zdaj na trgu obstaja zelo malo unikatnih izdelkov. Vaš cilj je, da vaša ponudba postane bolj vredna v očeh kupca.

Upoštevati je treba tudi, da je vaš kupec v nadaljevanju poslovnež. S tem bo skrbno analiziral trg za najbolj donosno transakcijo.

Prodajna tehnologija

Kaj je B2B je že na splošno razumljivo. Toda kakšne so prodajne tehnologije za to?

Tukaj je velik delež telefonska prodaja. Seveda so osebna pogajanja s ključnimi ljudmi zelo pomembna. Toda pred sestankom je treba ustrezno zgraditi sistem hladnih klicev. Na telefonu imate možnost, da pritegnete stranko, da oblikujete enakomeren dohodni tok.

Pomembno je, da ne samo "neumno" zvoniti vse tiste, ki se obrnejo pod roko. Vaša storitev telemarketing mora delovati na segmentu, ki ga resnično zanima vaš predlog. Vnaprej analizirajte možne možnosti za klice, odpravite morebitne napake in pomislite, kakšne koristi lahko prinesete potencialnim partnerjem.

Poleg telefonske prodaje, direktna pošta s ponudbami dobro deluje. Toda v tej situaciji morate razumeti, da lahko nekatera vaša e-poštna sporočila spamijo. Torej, vaša prizadevanja bodo zapravljena.

In nedvomno, takoj, ko dobite stranko, bi morali sistematično vzpostaviti prijazne odnose z njim. Morate ga povezati zase. In v tej fazi je zelo pomembno, da kompetentno motivirate vodje, ki sodelujejo pri vzdrževanju poslovnih odnosov s strankami.

Trženje

Kaj je B2B? To je učinkovit sistem za iskanje novih poslovnih strank in vzdrževanje zanesljivega partnerstva. Brez tržnih dejavnosti ne morete storiti. Ne gre samo za oglaševanje. Načrtovati morate ukrepe za zmanjšanje stroškov stopnja prodaje. Ni skrivnost, da je le majhen del telefonskih klicev produktiven. Vsi ostali ne končajo ničesar.

Vaš cilj je ugotoviti, zakaj se to dogaja, ugotovite pomanjkljivosti in odpravite ugovore. Zakaj je bolje obravnavati prodajalca, ne pa "prodajalca"? Preprosto, metode tržnih raziskav lažje prepoznavajo neuspehe sprejetih načinov nudenja blaga ali storitev. Ja, in pristojni strokovnjak za trženje lahko enostavno sestavi prodajno besedilo.

Zdaj, ko veste, kaj je B2B in kakšen je njegov "poudarek", vam bo lažje spodbudilo vaše podjetje in našlo zanesljive partnerje.