Faktor sezonskosti: algoritem za izračun. Sezonsko povpraševanje blaga

Ni skrivnost, da se nekaj blaga bolje prodaja poleti, druge pozimi. Obstaja veliko primerov: sladoled, tople obleke in tako naprej. Večina ljudi ne posveča veliko pozornosti tem skokom, vendar, če imate svoje podjetje, se morate orientirati v sezono. V ta namen je bil napisan ta članek. Pomagal bo razumeti, kaj je dejavnik sezonskosti, ga naučite, kako izračunati, tako da lahko svojo prihodnjo prodajo načrtujete kompetentno.

Če ne razmišljate o sezonskosti določenega blaga, bo podjetje vedno trpelo izgube in običajno ne boste mogli načrtovati svojih dejavnosti. Torej, čas je, da ugotovimo, kakšen je dejavnik sezonskosti, kakšna je njegova uporaba v resničnem življenju in, seveda, kako se lahko izračuna.

Kaj je to?

Koeficient sezonskosti je izraz, ki ga mora vsak tržnik vedeti, saj se uporablja povsod in igra pomembno vlogo pri pravilnem načrtovanju prodaje. To je koeficient, ki prikazuje, koliko se prodaja določenega izdelka poveča ali zmanjša glede na sezono, v kateri se prodaja odvija.

Če torej v prodajnem paketu obstaja veliko sezonskih izdelkov, se morate naučiti, kako ravnati s tem koeficientom, saj bo to doseglo veliko. Toda, kako natančno lahko uporabite dejavnik sezonskega učinka v resničnem življenju?

Za kaj je ta koeficient?

To razmerje ni le številka na papirju, ki jo je mogoče izračunati in odložiti. Igra ima zelo pomembno vlogo v realnem poslovanju, če ste trgovanje z sezonskim blagom. Obseg tega koeficienta je zelo širok, vendar je treba najprej opozoriti, da se uporablja za predvidevanje prihodnjih dejavnosti. To pomeni, da se boste lahko odločili, za kateri mesec želite naročiti več blaga ene ali druge vrste, in katera ena manj, kako jih postaviti, zagotoviti več prodaje in tako naprej.

V skladu s tem lahko s pomočjo tega koeficienta načrtujete tudi trženjske aktivnosti in skupaj z njimi oglaševalski proračun, ki bo dodeljen, da bi stranke pritegnili sezonsko blago. Kot lahko vidite, lahko ta kazalnik igra ključno vlogo pri vaši dejavnosti. Če ne boste pozorni na to, bo vaš oglaševalski proračun v večini primerov izgubljen.

V skladu s tem zdaj poznate malo teorije o tem koeficientu, zato je čas, da nadaljujemo s prakso, in sicer na vprašanje izračuna tega koeficienta. To je mogoče narediti precej preprosto, toda za pridobitev zanesljivih rezultatov boste morali opraviti precej dela. Ta članek pa vas bo vodil korak za korakom skozi vse faze izračuna, tako da sčasoma lahko samostojno poznate ta indikator, če imate potrebne finančne podatke.

Obdobja uporabe

Preden upoštevamo sam algoritem za izračun, je treba pojasniti eno pomembno detajl. Dejstvo je, da je ta koeficient univerzalen, kar pomeni, da ga je mogoče uporabiti za najrazličnejša obdobja in časovna obdobja. To pomeni, da lahko celo faktor sezone izračunate za en teden svoje dejavnosti, da ugotovite, kateri dan v tednu je najboljša trgovina in v kolikšni meri slabše.

Seveda ima to lastne posebnosti, na primer, boste morali naročiti blago večkrat na teden, da čim bolj natančno določite učinkovitost in upoštevate nekatere druge dejavnike. Prav tako je treba omeniti, da je teden prekratko obdobje, ki vam ne more dati popolne ideje o tem, kako dobre ali slabe stvari prodajajo na določen dan v tednu.

Tradicionalno obdobje

Zato se je treba osredotočiti na tradicionalno obdobje za to vrsto naselja. To pomeni, da se upošteva povprečna mesečna prodaja, da se izračuna koeficient za vsako od mesecev v letu. Tako boste lahko uporabili pridobljene koeficiente, da napotite na uspešno izvedbo takoj nekaj mesecev naprej, kar je zelo koristno orodje za načrtovanje aktivnosti.

Torej, zdaj razumete, da je najbolje izbrati mesec kot časovno obdobje in upoštevati vsa obdobja v kontekstu enega leta, da bi izvedli popolno primerjavo. No, zdaj imate dovolj podatkov za prehod od prvega do zadnjega koraka pri izračunu sezonskega faktorja.

Pridobivanje statističnih podatkov

Če želite izvedeti popolno in učinkovito načrtovanje prodaje s pomočjo tega koeficienta boste potrebovali precej obsežne statistike. V razponu vaše trgovine lahko pride do precej različnih sezonskih izdelkov, zato morate nemudoma razumeti, da je treba izračun izvesti ločeno za vsakega od njih.

Torej, izberite enega od izdelkov in dvignite statistiko svoje prodaje vsak mesec za eno leto. Bolj globlje v statističnih podatkih, ki jih lahko kopirate, bolj natančni boste dobili podatke. Seveda lahko uporabite podatke za eno leto, vendar je najbolje, da imate vsaj pri prodajnih statistikah zadnjih 2-3 let. Vsi izdelki za sezonsko povpraševanje morajo imeti lastno prodajno statistiko, s katero boste v prihodnosti delali, da bi dobili razmerje.

Če želite nadaljevati delo, morate izračunati povprečno prodajo za vsako leto, seštevati prodajo za vsak mesec, nato pa jih razdeliti za dvanajst, to je število mesecev v letu. Zdaj ste pripravljeni dobiti tako želeni koeficient.

Koeficient za vsak mesec

Prvi korak je pridobiti koeficient za vsak mesec v letu. To je precej preprosto: za vsak mesec morate upoštevati prodajno vrednost in jo razdeliti s povprečno prodajno vrednostjo za leto. Število mora biti v regiji enega. Če je to manj kot eno, to pomeni, da je bilo blago v določenem mesecu slabše prodano, če je bilo več - skladno s tem je bilo blago prodano bolje od povprečja za leto.

Strictly speaking, imate sezonsko dejavnik. Veste, v katerem mesecu je vaše blago bolje prodano in v slabšem položaju, in zdaj lahko ustrezno napovedujete prodajo in promocije. Če prodajate okna, lahko ugotovite, kateri mesec je bolje, da popustite na plastičnih oknih - če prodajate tople oblačila - lahko razumete, kdaj ga naročite v velikih količinah in ko sploh ne naročite. Če pa želite doseči največji rezultat, se delo ne konča.

Povprečno razmerje

Preden začnete s popusti na plastičnih oknih, sladoledu ali krznenih plaščih, je treba spomniti, da je za najboljši rezultat, ki bi ga imeli v zadnjih letih v vaših rokah globlje statistike. Če ste uspeli pridobiti takšne informacije, izračunajte koeficiente za vsak mesec v vsakem letu in nato izračunajte aritmetično sredino za vsak mesec. Rezultat se lahko razlikuje od izvirnika, razlog pa je dejstvo, da so vaši podatki postali natančnejši, zato so izračuni lahko dali bolj zanesljiv odnos.

Strokovno mnenje

No, zadnja stvar, ki ne smete pozabiti, je strokovno mnenje. Kaj pomeni ta izraz? Ta preučitev vseh dodatnih vidikov, ki bi lahko vplivali na prodajo v enem od tistih mesecev, ki so bili upoštevani pri izračunu. Lahko je pomanjkanje blaga ali njegovo veliko ponudbo - začetek prodaje blaga, kar je privedlo do velikega povpraševanja po njem. Lahko je celo finančna kriza, ki je bila zelo občutljiva v enem od koledarskih obdobij. Brez strokovne ocene bo vaše razmerje preveč matematično, ločeno od realnosti. Zato priporočamo, da se za najboljši rezultat obrnete na strokovnjake za trženje.