Učinek snob

Stalno povpraševanje je eden glavnih sestavin uspešnega trgovanja. Vedno znani predmeti dnevnega povpraševanja se najbolje prodajajo prehrambeni izdelki. Takšno blago je uvrščeno med običajne, kar pomeni, da povpraševanje po njih raste s povečevanjem dohodkov potrošnikov. Toda trg ne sestoji samo iz blaga dnevnega povpraševanja. Luksuzni izdelki, dragi avtomobili, ekskluzivni nakit, oblikovalci, podobno kot vsi ostali izdelki v klasičnem pomenu, se prav tako nanašajo na normalno. Toda v resnici je izbira kupca odvisna od številnih komponent.

Ameriški ekonomist Harvey Leibenstein je pri nakupu blaga izpostavil tri vrste vedenja ljudi.

• Učinek pridružitve večini je, da oseba kupi najbolj priljubljeno in modno blago. Takšen posameznik se želi vedno zavedati trendov, eleganten, "na val." Večje je povpraševanje po tem izdelku, večja je verjetnost tega posebnega nakupa. In obratno, ko se povpraševanje zmanjša, blago ni kupilo.
• Učinek snob je neposredno nasproti prvemu primeru. Oseba želi kupiti tisto, kar drugi ne kupujejo. Njegova naloga bo izstopala iz množice, poudarjala svojo ustvarjalnost. Čim večje je povpraševanje po kateri koli kategoriji blaga, manj verjetno je, da ga bo kupil tak kupec.
• Učinek Veblen nastane pri prestižni porabi. V tem primeru oseba kupi blago, ne da bi ga uporabljal za predvideni namen, temveč za dodelitev med drugim. Če ste vzeli prejšnji učinek - učinek snob, potem je tudi naloga, da se izstopite med vsemi. Toda nakupi Veblen morajo pokazati visok status kupca, ne pa njegovo osebno identiteto. V eni liniji izdelkov se bo posameznik odločil za najdražje.

Ti trije učinki so odločilnega pomena na trgu luksuznega blaga, kjer metode za spodbujanje trženja, ki so običajne za množično porabo, ne delujejo. Če med oglaševalsko kampanjo za blodni izdelek vodijo le klasični koncepti, kot je špekulativni povpraševanje, elastičnost povpraševanja, pričakovanja potrošnikov, potem lahko pride do žalostnih rezultatov. Klasični model trženja je zasnovan tako, da razširi ciljno občinstvo, kar zmanjšuje potrebo po nakupu izdelka kot sanjskega subjekta.

Zato ljudje, ki kupujejo luksuzno blago po svoji naravi, željo, da bi bili prvi v vsem, prenehajo opazovati to blago. Tudi če so njegove potrošniške lastnosti, ekskluzivnosti in elegantnosti takoj očitne. Tako se vsa prizadevanja za spodbujanje razveljavljajo. To je zato, ker med potencialnimi kupci ni tistih, za katere je glavna stvar pri izbiri izdelka učinek snob ali Veblen.

Povpraševanje potrošnikov za luksuzno blago bi moralo biti odtenek dolgotrajnosti in drugih razlik. Ena možnost za promocija blaga Visok razred je načelo evangelizma. Temelji na oblikovanju posebnih skupin ljudi, je ključnega pomena za to imeti določene blagovne znamke družbe. Blagovna znamka ustvarja svojo zgodovino, filozofijo in načela. In tu govorimo o luksuznem blagu. Kot rezultat, je blago, ki se začnejo pridobivati ​​in tiste, ki so izpostavljeni učinkom Veblen, in tisti, ki so vedno stavil svojo individualnost (snob učinek).

Pomembno je tudi pojem prestižne cene, to je cena, po kateri se proizvod izstopa iz ugodnosti iz iste kategorije. Kaj je pomembno tukaj je dejstvo, da po mnenju drugih kupec plača blago veliko več, kot dejansko stane. Vprašanje ugleda, nenavadnosti in pomena takoj narašča v očeh tistih, ki poskušajo izstopati. Zato pri izdelavi izdelkov blagovne znamke, povezane z luksuznim blagom, morate upoštevati vse zahteve. Navsezadnje je uspeh organizacije v celoti odvisen od zvestobe vsakemu odjemalcu.