Kaj je vzorčenje? Vzorčenje je ...

Večina od nas ve, da je trženjsko delo (vzorčenje je del tega) najpomembnejši element tako za pripravo novega izdelka na trg kot za povečanje povpraševanja po blagu, ki je že v prodaji. Seveda je oglaševanje dolgo časa postalo glavno orodje, ki ga uporabljajo tržniki. Ampak ne vedno za spodbujajo prodajo

Kaj je vzorčenje?

Skratka, lahko rečemo, da je vzorčenje instrument promocija blaga na trgu z distribucijo brezplačnih vzorcev ali distribucijo vzorcev kot bonus pri nakupu katerega koli drugega blaga. Hkrati se vzorci lahko razprostirajo v trgovini, distribuirajo potencialnim kupcem doma, pošiljajo po pošti itd. Po mnenju mnogih strokovnjakov je vzorčenje eden najučinkovitejših načinov za promocijo novega izdelka. Vendar pa uporaba tega orodja kaže odlične rezultate in, če je potrebno, večjo prodajo izdelkov, ki so že dolgo na trgu.

Kdaj je smiselno narediti vzorčenje?

Ta smer trženja je priporočljiva za uporabo v naslednjih treh primerih:

- Ti prinesi na trg novo blago in se želijo seznaniti z njo potencialne kupce.

- Med potrošniki vaših izdelkov povpraševanje po njej ni tako veliko in načrtujete izboljšanje tega kazalnika.

- Želite izvedeti marketinško raziskavo, katere namen je ugotoviti, koliko vaših izdelkov je všeč ljudem.

Kaj je dobro vzorčenje?

Kot smo videli, je vzorčenje izjemno učinkovito orodje. Konec koncev je potencialnemu kupcu zagotovljena edinstvena priložnost, da neodvisno preuči embalažo, njegovo vsebino, sestavo, okus, uporabnost in druge značilnosti izdelka. In vse to je popolnoma brezplačno. Glavna prednost je, da pritegnete večjo pozornost na vašo blagovno znamko, kar vam omogoča, da kupca preklopite s konkurenčnega izdelka na vaše.

Trženje vzorčenja je edinstveno orodje, saj vam omogoča, da pokrijete široko paleto kategorij izdelkov. To vključuje hrano, kozmetiko, parfume, izdelke za osebno higieno, hišne izdelke in še veliko več.

Poleg tega se lahko vzorčenje izvaja ne le v mestu, v neposredni prodaji blaga (kot je, na primer, vino), pa tudi v odprtih območjih (ulice, parki, in tako naprej. N.). To vam omogoča zmanjšanje stroškov in težav pri usklajevanju staleža neposredno pri upravljanju trgov. Zato predlagamo povzemanje prednosti tega tržnega orodja.

Prednosti vzorčenja

Glavne prednosti so:

- Privlačnost povečane pozornosti potrošnika na vaš izdelek.

- Sposobnost preusmeritve kupca iz izdelkov konkurenčnih podjetij v vašo blagovno znamko.

- Oblikovanje potrošniške navade, da natančno pridobijo blago, ki ga spodbuja.

- Gradnja, kot tudi krepitev pozitivne podobe vaše blagovne znamke v očeh potencialnih potrošnikov.

Vrste vzorčenja

Obstajajo tri glavna področja trženja vzorčenja. Predlagamo, da se jih naučimo več.

1. Distribucija vzorcev izdelkov. Ta možnost predvideva, da je blago v paketu, ki potencialnemu kupcu omogoča, da ga vzame s seboj in, če je potrebno, ga uporablja doma. Takšno vzorčenje se imenuje suho vzorčenje. Razdelitev vzorcev je lahko skoraj povsod: na ulici, v metroju, v trgovskih centrih itd. Zanimivo je, da lahko takšno vzorčenje vidite v matičnih bolnišnicah. Zdi se, da so po rojstvu utrujeni ženske sploh ne oglašujejo nobenega blaga. Vendar pa nekatera podjetja, ki ponujajo predvsem izdelke za nego malčkov, mladim mamcem nudijo celo vrsto brezplačnih slik izdelkov. Če je ženska zadovoljna s kakovostjo blaga, je zelo verjetno, da bo v prihodnosti uporabljala izdelke te blagovne znamke.

2. Degustacija. Takšno vzorčenje se imenuje mokro vzorčenje. V tem primeru so potencialnim kupcem ponujeni poskusi izdelkov neposredno na prodajnih mestih. Tako se poveča verjetnost, da če potrošnik uživa okus ali druge značilnosti izdelka, ga bo lahko kupil tukaj, na mestu samem.

3. Diha. Ta vrsta vzorčenja zajema kavarne, restavracije in hotele. V tem primeru se praviloma spodbujajo naslednje kategorije izdelkov: kava, brezalkoholne ali alkoholne pijače, cigarete.

Kaj morate paziti pri organizaciji vzorčenja

Da bi vaš izdelek dosegli največji uspeh, je treba upoštevati naslednje dejavnike:

• Pravilna in privlačna zasnova stojala z vzorci izdelkov, kot tudi izobraževalci. Prav tako bodite pozorni na njihov videz, ker bodo predstavljali potencialne potrošnike vaše blago.
• Izbira ciljne publike, kraja in časa akcije. Pomembno je, da izračunate, kdaj natančno obišče trgovsko točko največjega števila potencialnih potrošnikov.
• Poskrbite, da boste še enkrat poskrbeli, da lahko v trgovini, kjer nameravate distribuirati brezplačne slike, kupite ta izdelek.
• Spremljajte delo predlagateljev. Konec koncev je situacija možna, ko bo preprosto vzel kos lastnih vzorcev in jih predal za izročitev.