Promocijske akcije - kaj je to? Organizacija in posedovanje delnic

Rast konkurence na vseh trgih brez izjeme vodi v dejstvo, da tržniki poskušajo najti nove načine za promocijo blaga. Danes oglaševanje vse bolj uporablja skrite in nestandardne načine, kako vplivati ​​na potrošnika. Kot rezultat iskanja novih načinov promocije, vrsta oglaševanja,

Koncept

Torej, nas zanima promocijske akcije. Kaj je akcija, Verjetno vam ni treba pojasniti, kaj pomeni "promo"? Ta beseda je prevedena iz angleščine ... "oglaševanje". To je preprosto nikjer, kajne? In vendar predlagamo, da greš globlje v džunglo trženja in se odločite za koncept promocije blaga. Ta izraz se razume kot sklop ukrepov, ki potrošniku prinašajo informacije o prednosti in prednosti določene stvari (storitev, blagovne znamke, proizvajalca) in spodbude za nakup. Glavno promocijsko orodje je oglaševanje. To je ravna z Display (ATL), na katerega smo vsi uporabljajo: televizijski in radijski oglasi, plakati na ulicah, itd Ampak potrošniki so manj odzivni na teh metod oglaševanja, in zori, da je treba, da pridejo gor z novimi različicami poročil informacij trženja za javnost ... Torej obstaja posredno, skrito oglaševanje ali BTL, kateremu so povezane promocije. Razumejo se kot nestandardni ukrepi za poročanje potrošnikov o podatkih o blagu. Slednja je vključena v postopek pridobivanja informacij in pogosto sploh ne opazuje oglaševalske narave sporočila ali v njem vidi dodatno korist in zato se odloči, da bo sodelovala pri tem ukrepu.

Cilji in cilji delnic

Vsaka promocija ima vedno glavni cilj - povečati prodajo blaga. Toda za ta super-cilj so bili sprejeti različni koraki, vključno s promocijskimi akcijami. Ta metoda deluje dobro: kot rezultat tega je mogoče doseči rešitev posebnih nalog, ki omogočajo pristop k globalnemu cilju. Namenjeni so lahko:

- povečati ozaveščenost potrošnikov o lastnostih blaga;

- spodbuda za sojenje ali ponoven nakup;

- vzpostavitev oglaševalskih združenj za oglaševanje potrošnikov iz drugih medijev (medijev) s posebnim izdelkom;

- privabljanje novih potrošnikov;

- uvajanje novih izdelkov in blagovnih znamk na trg;

- boj proti stereotipom o izdelku;

- oblikovanje pozitivnih čustev v zvezi z blagom.

Načrtovanje

Obstaja več vrst promocijskih akcij, njihovo število pa se poveča, saj se trgovci nenehno trudijo najti nove načine oglaševalskih izdelkov. Vendar pa so faze priprave teh tržnih ukrepov na splošno zgrajene v eni verigi. Najprej morate določiti namen in ciljno skupino promocije. Kaj je ciljno občinstvo? To so potrošniki z določenim nizom značilnosti (spol, starost, dohodek itd.), s katerimi bo vzpostavljena komunikacija. Potem se izbere najprimernejša vrsta aktivnosti, določijo se njegovi pogoji, geografski obseg in proračun. Nato se pripravi scenarij akcije, izbere se osebje, izdelajo se potrebni materiali (letaki, stojala, uniforme itd.). Vsi podatki so zbrani v enem samem načrtu, ki določa odgovorne za vsako vrsto ukrepa. Nato se ukrep izvede in oceni njegova učinkovitost.

Vrste delnic

Najenostavnejši način za odgovor na vprašanje: "Promo akcije - kaj je to?" s svojo razvrstitvijo. Najstarejša vrsta je vzorčenje. Novejša, vendar že znana: letak, degustacija, tekmovanja, loterije, promocije daril. Od najnovejših tipov vredno omeniti stikalo, prodaja, t. E. Izmenjava konkurenčnih izdelkov na oglaševani izdelek, premijskih delnic, kuponov, navzkrižne promocije, t. E. Spodbujanje seznanjenih z nekonkurenčni izdelki, Flash mobs. Poleg tega promocijske dejavnosti vključujejo obseg trgovanja, tj. Oblikovanje prodajne točke s POS materiali, svetovanje v trgovalnem delu, postavitev blaga itd. Nekateri raziskovalci vključujejo marketinške aktivnosti na internetu.

Vzorčenje

Razdelitev vzorcev je pravi način, da dobite osebo za preskus izdelka. Prosto blago zelo privlači ciljno publiko. Obstaja več različic vzorčenja: distribucija vzorcev v krajih množično zbiranje potrošnikov, širijo skozi tiskani mediji (revije lepljenje v vrečkah za šampon, kreme, parfumi), izmenjava pol prazna paketi za dokončanje kup blaga. Pri uporabi vzorčenja morate natančno preučiti ciljno občinstvo in njegove potrebe. Torej, vzemite vrečko poceni majoneze v dragih trgovini preddverju upal ne vsak Varovanec, saj lahko "udarec" za svojo podobo v očeh obiskovalcev vtičnice. In nasprotno, nesmiselno je dati pročen dragi izdelek v trgovini za gospodarstvo. Ker bodo kupci z veseljem vzeli vzorec, toda malo verjetno je, da bi kdaj naredili nakup.

Vseživljenjsko

Razdelitev letakov, kuponi, letaki pred nekaj leti je bil zelo uspešen. Danes je ta zelo poceni način oglaševanja postal tako pogost, da se je sam diskreditiral in ne daje želenega učinka. Čeprav je leafletiranje zelo hiter način za opozorilo ciljnega občinstva o nečem, na primer o prihajajočem dejanju v trgovini. Toda opravljanje promo-dejanj z distribucijo letakov je treba skrbno premisliti. Potrošnik ne uporablja več ali le ne prebere preprostih informacijskih besedil. On bo štel in prihranil samo tisto, kar je zanj koristno. Zato je treba prospektom v očeh potrošnika dati letake. To pomeni, da se končno besedilo nosi ugodnosti: popust, možnost zameno za darilo, itd Namesto tega bi moralo biti v interesu potrošnika - na primer v zadnjem času, ljudje so srečni, da se par koledarjev ... Danes lahko zainteresirani potencialni stranki, tako da na letak vnesete nekaj receptov, nasvetov in drugih koristnih informacij.

Darilo za nakup in loterijo

Narava človeka je taka, da ljubi darila v kateri koli starosti. Zato so delnice z distribucijo daril nepremagljiv uspeh. To je odličen način za spodbujanje kupca, da naredi več nakupov, dobro ali vsaj en poskusni nakup. Za takšne promocije obstaja veliko možnosti. To je lahko izmenjava kuponov ali paketov za nagrade. Primer takega napredovanja je oglaševanje sladoleda "Magnate" - akcijo "Kupi sladoled in osvojite avto". V letu 2014 je podjetje igralo dve roza in črni barvi Porsche Cayman ter tako spodbudilo kupce, da so poskusili nove sorte hladne sladice. Leta 2016, proizvajalec sladoleda "tajkun" ukrep "Lamborghini", ki je premagal evidenco o priljubljenosti, ponovi svoj uspeh in za 3 mesece navajeni kupce na novo vrsto izdelka. Promocije z darili in loterijami so še posebej koristne tistim podjetjem, katerih izdelki prepovedujejo oglaševanje s strani množičnih medijev (alkohol, cigarete). Na primer, lahko prinesete podjetje "Ochakovo", promocijski dogodek "Zlitine in srebro zlata zlata, ki je prinesel tudi svoje dividende.

Natečaji in kvizi

Druga možnost za distribucijo daril je vrsta tekmovanj, ki ne samo spodbujajo potrošnike k nakupu blaga, temveč jih tudi vključujejo v komunikacijo. Zelo pogosto se odvijajo, na primer, fotografski natečaji, v katerih bo zmagovalec zmagal tistega, ki dobi največ glasov. To potrošnika prisili, da ne samo sodeluje na natečaju, temveč ga tudi spodbuja k vključevanju njegovih znancev, da bi glasovali zanj. To vodi k dejstvu, da udeleženci sami razširijo informacije o projektu in zmanjšajo stroške oglaševanja podjetja. Na primer, revija EUROMAG je izvedla kviz "Pozabite na potovanje na Norveško", ki spodbuja potrošnike, da se naučijo več o turističnih krajih države in oblikujejo odloženo povpraševanje. Takšne delnice ne prinašajo takojšnjih poslovnih rezultatov, ampak imajo daljši akumulacijski učinek.

Degustacija in testiranje

Potem, ko bo potrošnik poskusil izdelek, se bodo možnosti, da se bo nakup povečal, dramatično povečal. Zato so degustacije in testi tako priljubljeni pri promociji blaga. Da, to je draga pot oglaševanja, zahteva posebno usposabljanje, vendar se s pravilno načrtovanjem popolnoma upraviči. Samo skrbno izberite lokacijo akcije. Torej, mnogi prebivalci v meganah zapomnijo, kako je pred nekaj leti ob koncu tedna v hipermarketih dobesedno ni bilo nobenega premika med promosom z degustacijo. Razumeti je treba, da potrošnik srednje in visoke skupine ne bo poskusil izdelka v hipermarketu. Toda v restavraciji ali klubu bo užival okus vina ali cigaret.

Koristi delnic

Vključevanje potrošnika v komunikacijo z blagom je danes najbolj napreden način za spodbujanje slednje. Promocijske akcije (promo-dejanja) omogočajo potrošniku povedati o izdelku in premagati negativen odnos do oglaševanja. Promo je težavno in pogosto drago podjetje, vendar ponavadi prinaša hiter in viden rezultat.