BTL je to? BTL oglaševanje - kaj je to? Glavne prednosti BTL oglaševanja

Koncept integriranih tržnih komunikacij postaja vse bolj priljubljen. Vključuje tako tradicionalno oglaševalsko kampanjo - ATL-oglaševanje, BTL-komunikacije in odnose z javnostmi. Če je s klasičnim oglaševanjem vse jasno, potem BTL kaj?

Izroči

Izrazi ATL in BTL so se pojavili sredi 20. stoletja. Mnogi so verjetno že slišali zgodbo o voditelj, ki ob podpisu oglaševalskega proračuna, vključno s stroški distribucije vzorcev brezplačno izdelkov in zapiše svoje osnovne stroške pod armaturko. Po tej legendi je nastala delitev na "nad vrstico" in "pod črto". Stroški ATL vključujejo stroške, povezane s postavitvijo oglaševalskih informacij v medijih. To je televizija, radio, oglaševanje na prostem, tiskane publikacije. BTL vključuje tudi vse vrste načinov za spodbujanje prodaje. Stroški za to smer so izračunani iz skupnega proračuna za tržne komunikacije. Vendar pa obstaja težnja, da se proračun BTL prerazporedi iz preostanka v osnovno kategorijo.

BTL-industrija

BTL je to? Angleški izraz, ki opisuje tržne komunikacije, odvisno od načela oblikovanja ciljne publike. Dobesedni prevod "pod črto" pomeni "pod vrstico". To je prefinjeno marketinško orodje, ki vključuje pospeševanje prodaje, plasiranje POS materialov, trgovanje z blagom, neposredna pošta, spodbujevalni ukrepi za kupce in zaposlene v trgovinski verigi. Verjamemo, da je BTL-oglaševanje bolj usmerjeno in vam omogoča, da pošljete klic za nakup ali drugo reklamno sporočilo neposredno končnemu posameznemu potrošniku. Ponavadi klic je zelo individualno in BTL deluje, kot pravilo, na prodajnem mestu ali območju odločitve o nakupu.

BTL v Rusiji

Učinkovitost tradicionalnega oglaševanja v medijih se postopno zmanjšuje, kar vodi k povečanju aktivnosti BTL-dogodkov, izboljšanju kakovosti te industrije in povečanju proračuna za izvedbo promocijskih dogodkov. ATL- in BTL-oglaševanje tekmujejo med seboj za proračun stranke. Mnoga ruska podjetja raje sodelujejo z mrežnimi agencijami in skupaj oblikujejo projekte. Ker je vodenje celotnega oddelka v državi drago in neprimerno. In nekateri sploh ne vedo, kaj je BTL projekt od znotraj in na splošno BTL kaj? Korporativni standardi narekujejo zahteve agencijam, vključno s tistimi, ki se nanašajo na edinstvenost izvedenih promocijskih dogodkov.

Razlogi za priljubljenost BTL

Potrošniki postanejo bolj zahtevni in obveščeni, morajo samostojno razumeti ponujene izdelke, prejemati več koristnih informacij o njih in v nekaterih primerih poskusiti predlagani izdelek. Vse to ponuja dobro organizirano Dejavnosti BTL. BTL oglaševanje je ustvarjen neposredno za ciljno občinstvo in je namenjen končnemu uporabniku promoviranih izdelkov. Očitno je, da bodo potencialne koristi to precej višja kot od klasičnega oglaševanja v medijih, kjer so obvestilo oglaševanje vse, ne glede na osebo, ki potrebuje ta izdelek ali ne.

BTL kampanje

Oglaševalska BTL agencija uporablja naslednja orodja, ki vplivajo na posamezne stranke: pospeševanje prodaje, osebna komunikacija, odnosi z javnostmi, trgovanje, uporaba POS materialov, trženje dogodkov.

Za končnega uporabnika lahko upravitelj BTL ponuja takšne načine stimulacije kot degustacije, ukrepe za dajanje daril za nakup, win-win loterije, distribucijo vzorčevalcev (vzorčenje), distribucijo POS materialov. Trgovanje se uporablja za spodbujanje prodajalcev, direktorjev trgovin in distributerjev. To je a brez blaga na prodajnih oknih in pultih ter spremljanju razpoložljivosti blaga na prodajnih mestih. Organizirane so tudi konference, seminarji, tekmovanja in loterije.

Dogodki, posebni dogodki vključujejo razstave, festivale, koncerte za promocijo izdelka, blagovne znamke ali blagovne znamke med potrošniki. Dejavnosti za povečanje zvestobe partnerjev in obveščanje o dejavnostih podjetja. To so tiskovne konference, seminarji, razstave. Posebni dogodki vključujejo tudi programe za krepitev podjetniške kulture v podjetju med zaposlenimi. To skupno praznovanje počitnic, priljubljeno danes team building. Tržne raziskave sestavljajo primerjalna analiza udeležencev na trgu, potreba po določitvi obsega, tržni delež. Razkritje teženj razvoja trga.

Promocijske akcije

BTL-projekti praviloma vključujejo delo promotorja, nadzornika in vodje projekta ali koordinatorja. Promotor bo najpomembnejša povezava v tej verigi. Uspeh celotnega dogodka je odvisen od tega, kako dobro ljudje, ki neposredno stopijo v stik s končnim uporabnikom, kakovostno opravijo svoje delo, na katerega je ukrep usmerjen. Zato je treba veliko pozornosti posvetiti izbiri in usposabljanju kadrovske agencije BTL.

Odgovornost nadzornika

V okviru projekta so predlagatelji predmet supervizije. V času promocije nadzoruje njihovo delo v vtičnici. Ker je nadzornik vključen tudi v organizacijo delovnega mesta podrejenih, je odgovoren tudi za kakovost njihovega dela. Pomembno je, da se nadzornik lahko hitro premika v težkem položaju in hitro odpravi konflikte

Naloge koordinatorja

Vodja projekta ali koordinator se obrne na vodje prodajaln, kjer bodo potekale promocijske prireditve. Odgovoren za dostavo promo standa, oglaševalski materiali, potrebno količino oglašenega blaga, njihove vzorce. Poleg tega koordinator spremlja zaključek poročanja o dogodku. Na splošno je naloga upravitelja zagotoviti načrtovano potek promocijskega dogodka.

Kaj je še BTL?

Trženje BTL poleg klasičnih komponent vključuje tudi nekaj mejnih orodij. Trženje dogodkov se ponavadi imenujejo dogodki PR in ne BTL, čeprav se med takšnimi projekti izvajajo promocije za oceno odziva potencialnih kupcev na oglaševani izdelek. Drugo orodje je internet, SMS in poštni seznam. Njihov cilj je čim bolj doseči ciljno občinstvo. Toda v tem primeru obstaja neposreden stik s potencialnim potrošnikom.

Če govorimo o vplivu POS-materialov, se v tem primeru učinek zgodi samo ob odločitvi o nakupu izključno na prodajnih mestih. S pomočjo regalnih talkers, wobblers, pisane oznake cen, promocijska stojala gredo vzpostaviti vizualni stik s strankami, privabljanje njihovo pozornost, kar še dodatno prispeva k rasti prodaje zaradi impulznih nakupov.

Trendi v razvoju

ATL- in BTL-oglaševanje s časom se spreminja. V gospodarskih krizah BTL trpi manj kot tradicionalni oglaševalski trg. Povezan je z dejstvom, da BTL omogoča doseganje največje prodaje z minimalnimi stroški. Obstaja tudi težnja k povečanju individualizacije dela s strankami. Poudarek ni toliko na samem proizvodu, kot na potrebe kupcev in izkazuje skrb za potrošnika.

Kupci BTL-a so praviloma stranke tobačnih izdelkov, FMCG, proizvajalci strojev, alkoholni izdelki, celični operaterji, farmacevtska podjetja. Ni jim treba razlagati, BTL je kaj? S ciljno usmerjenimi ponudbami in promocijskimi dogodki ta podjetja niso seznanjena z glasovi.

Uspešna promocija ne bo izpolnjevala samo svoje glavne funkcije, na primer povečanja prodaje za obdobje ukrepa za 30%, temveč bo zagotovila tudi številne druge prednosti. Ker se med akcijo dogaja neposreden stik s končnim kupcem, lahko predlagatelj ustvari pozitivno podobo podjetja v očeh potrošnika, spodbudi dodaten nakup in poveča prepoznavnost blagovne znamke.

Pred uspešnim izvajanjem ukrepa opravlja temeljita analitična priprava. Za začetek morate izbrati pravo vrsto dogodka. Po zbiranju potrebne informacijske baze bo lažje določiti orodja BTL. Po zbiranju informacij so postavljeni cilji in poudarjeni prihodnji projekti. Nadalje je ocena odobrena in pripravljen je podroben načrt prihajajočega dogodka. Načrt odraža natančne pogoje projekta. Pravi čas delovanja bo eden od dejavnikov uspeha. Strokovnost zaposlenih pa bo omogočila uspešno promocijsko akcijo in dosegla želene rezultate.