Spodbujanje prodaje: metode, sredstva

Pogosto oglaševanje ni vedno dovolj za promocijo določenega izdelka ali storitve. Zato morate uporabiti še druga sredstva trženja, zlasti za spodbujanje pospeševanja prodaje. Ta izraz pomeni uporabo različnih sredstev za povečanje vrednosti izdelka ali storitve v časovno omejenem obdobju. Z drugimi besedami, to je dodatna metoda promocija blaga (ali storitve). Danes je težko najti podjetje ali podjetje, ki ne uporablja promocije prodaje za prodajo svojih izdelkov.

Obstajajo trije glavni načini takšne stimulacije:

1. Spodbujanje trgovcev na debelo in drobno (metoda potiskanja). Glavni ukrep je namenjen prodajalcem na drobno. To je pomembno, da jih prepričate ta izdelek jih je treba sprejeti za prodajo. Zdi se, da proizvajalec potiska blago, medtem ko uporablja komercialno oglaševanje in promocijo.

2. Spodbujanje kupcev (način vlečenja). S to metodo je treba blago vleči po vseh kanalih, dokler ne doseže končnega uporabnika. V ta namen se uporablja oglaševalsko podjetje, ki ga spremljajo različni promocijski ukrepi.

3. Mešana metoda stimulacije. Najpogostejši način, ki združuje dve prejšnji metodi. Mešana metoda je najprimernejša in praktična, saj lahko istočasno vpliva tako na trgovce kot tudi na kupce.

Kdaj se uporablja promocija blaga in storitev? Najprej, ko želite povečati prodajo in prinesti na trg nov izdelek, ki kupcem še ni znan. Prav tako je treba oživiti padajoče povpraševanje po proizvodih ali dodeliti blago med iste konkurenčne izdelke.

Katera orodja se uporabljajo za spodbujanje prodaje? Za doseganje zgornjih ciljev se uporablja za posedovanje delnic, risb, loterij in tekmovanj, popustov, daril ali dodatnega blaga pri nakupu ustreznih izdelkov in še veliko več. Da bi pritegnili trgovce na debelo in drobno, brezplačne pošiljke blaga in posebni popusti, prav tako pa ni izključeno, da je organiziranje trgovinskih tekmovanj in izdajanje nagrad najbolj aktivna. Če govorimo o strankah, nato pa jih spodbudimo, se najpogosteje odvijajo akcije in zborovanja, popusti pa se organizira brezplačna preizkušnja blaga.

Kljub vsem pomembnostim, pospeševanje prodaje nima le prednosti, ampak tudi pomanjkljivosti. Če govorimo o zaslugah, lahko opozorimo na naslednje: spodbujanje pospešuje prodajo in izboljša učinkovitost oglaševanja, daje jasen predlog in spodbuja potrošnika k nakupu. Glavna pomanjkljivost je kratko trajanje stimulacije. To je začasno. Slabosti stimulacije so tudi naslednje: slabo vodena ena ali drugo promocijsko akcijo lahko resno poškoduje sliko izdelka in njegovo proizvoditelyu- ta metoda ne daje priložnost, da izstopajo med konkurenti, saj so sami tekmovalci sem večini primerov so polzuyutsya- primitivni - kupci so se že dolgo uporablja za izvajanje različnih zalog in popustov, zato ne vedno bodite pozorni na njih.

Oglaševanje in pospeševanje prodaje so neučinkovita brez drugega. Za najboljše rezultate morate poskusiti združiti ti dve načine za spodbujanje blaga ali storitev. Prav tako je pomembno, da se jasno opredeli naloge izpostaviti, da izbere najbolj primerno, v posameznem primeru, spodbujanje sredstva, kot tudi možnost, da organizira poskusno ravnanje razvite programe za odpravo vseh pomanjkljivosti in oceno rezultatov, pridobljenih na koncu.