Cenovna politika. Kakšna je marža v trgovanju?

Kako trgovci na drobno določijo cene za svoje blago? Kaj je marža in doplačilo? Te

Jasno razumem, kakšna je marža v trgovini morajo vsi, ki odprejo svojo maloprodajno trgovino. Pojem marže in marže je drugačen, čeprav obstaja očitna povezava med njimi. Marža kaže, koliko prinaša dobiček, vsak dolar, naložen v nakup blaga. In marža, katere formula je oznaka / (100 + pribitka), kaže, koliko dobička vsak dolar prinaša promet. Kakšne so smernice, ki določajo to ali drugo maržo za blago, razen za zloglasni "denar je potreben"?

Strategija konkurence in oblikovanja cen

Če je konkurenca na trgu zelo visoka, je samo po sebi, uporabnik izbere trgovina z najnižjimi cenami, tako da z rednim spremljanjem konkurentov določi približno enake cene za blago.

Na tistih trgih, kjer je slika, status ali storitev pomembna, se lahko vrednost blaga znatno razlikuje. To, na primer, trgovine z blagovno znamko oblačil, restavracije, trgovine gospodinjskih aparatov in elektronike in tako naprej. Uspešno spretno kopirajo konkurenčnih podjetij, tako da trgovci iščejo na kakršen koli način, da preveri od konkurence, so še naprej razvijajo v okviru storitev, za zagotavljanje dodatnih storitev in blaga, obstaja nenehno "razlaga" kupcu, zakaj bi moral plačati več in kaj naredi kupca te posebne trgovine ali gosta te posebne restavracije posebno. In absolutno ni dovolj nejasen slogan "delamo v premium segmentu."

Metoda določanja cen na podlagi stroškov

Ena od možnosti cenovna politika podjetja so cene, ki temeljijo na proizvodnih stroških. Cena v okviru tega pristopa mora pokrivati ​​vse stroške in vključevati stopnjo donosa. Ta pristop je povsem sprejemljiv, če v tem segmentu trga ni konkurence, če izdelek ni blago dnevnega povpraševanja in kupec ne zazna povečanja cen, če je cilj hitro in brez izgub izgubljen presežek blaga. Če želite izračunati cene tega pristopa, morate zelo dobro razumeti, v kolikšni meri je marža v trgovini, to je stroške proizvodnje, kaj podjetje ima stroške, povezane s prodajo in promocija blaga na trgu.

Cenitev na podlagi vrednosti

S tem pristopom se uporablja razlaga cen z vidika trženja. Izdelek je vreden toliko, kot je pripravljen za nakup. Ta strategija se uporablja na trgih z neelastično povpraševanje. To ustvarja maržo v trgovini na drobno za nakit, umetnost, oblikovalska oblačila, statusno opremo in tako naprej. Lahko je tudi blago za segmente z nizkimi dohodki prebivalstva. V tem segmentu je povpraševanje tudi neelastično, saj upokojenec ne bo več plačal, tudi če se izboljša kakovost izdelka ali storitve na prodajnem mestu. Ta strategija je lahko zelo učinkovita s pravo opredelitvijo ciljnega občinstva, njegovimi potrebami in razpoloženjem. Kupec ne razmišlja o tem, kakšna je marža v trgovini, in kaj naj bi bilo, če je prodajalec našel prave vzvode, da vplivajo na njegovo stranko.

Pomanjkanje cenovne politike

Če se cene v trgovini preveč pogosto spremenijo, potem kupec sumi nepošteno igro in se ne more vrniti. Sistem bonusov, popustov mora biti povsem jasen za stranko in osebje prodajalca, drugače bo kot poskus zmede in zavajanja.

Ne zlorabljajte popustov. Končno lahko to privede do dejstva, da ni dovolj denarja za nakup blaga. To napako pogosto naredijo novi člani, ki ne razumejo, kakšna marža je v trgovini. Stanje je mogoče, če podjetje s precej dostojnim prihodkom podjetje plača sami (dobro, če plača zase).

Niti trgovec z blagom niti računovodja ne morejo določiti cen. Prvi ne ve nič o stroškovni ceni, drugi - o pozicioniranju in portretu kupca.

Preveč pogosto vprašanj kupcev o tem, zakaj je tako draga - to je znak o neuspehu tržnikov in vodje kategorij. Cena ni določena za "srečo", mora biti upravičena. Prodajalec mora biti sposoben povedati kupcu, zakaj je ta posebna hleba posebna in zakaj stane več kot za vogalom. Če takšne utemeljitve ni, bo treba znižati ceno. Tržnik v prodajni trgi je nadarjen manipulator potrošniške zavesti.

Optimalen pristop k oblikovanju cen

Pravi pristop k oblikovanju cen je mogoč z jasnim razumevanjem, kaj je vključeno v cenovno ceno blaga, kakšno ceno je lahko minimalno in kaj je kupec pripravljen plačati (ne katerikoli, temveč določen predstavnik ciljne publike). Nenehno bi bilo treba izvesti analizo konkurenčnega okolja, določiti maržo v trgovini na drobno za podobno blago.