Plačajte za april in progresivno povečate motivacijo delavcev

Naša civilizacija se imenuje "potrošniška družba", in če je kupec na eni strani lestvice, potem je prodajalec na drugi strani. V razmerah, ko je trg blaga in storitev poln, kot lahko danes vidimo za lastnika podjetja, glavno vprašanje ni "kako proizvesti", ampak "kako prodati". Seveda to pomaga oglaševanju in tržnim trikovam, vendar je veliko odvisno od pravilne motivacije prodajalca.

Sovjetska preteklost

Ko prodajalci prejmejo fiksno plačo, in vse to ustreza. Toda ta vrsta izračuna je učinkovita le v primeru, ko na trgu obstaja določen primanjkljaj, kupci preprosto nimajo izbire. Zdaj povsod vidimo trgovin, police, od katerih so polne blaga, in številnih podjetij, ki zagotavljajo koli, tudi najbolj eksotične storitve, zato mora biti prodajalec pismeni in aktivni, tako da kupec ni šel k sosedom. Seveda je treba usposabljati osebje in ustvariti pozitiven ugled za delodajalca, vendar je motivacija najprej. Zato so zamenjali sovjetske fiksne obrestne mere, ki so se nanašale na delno plačo, v kateri osebje prejme toliko, kolikor so dejansko zaslužile.

Obresti od prodaje

Torej, razvoj gospodarstva zahteva nove pristope k izračunu plač. Ugotovimo, kaj predstavlja plačati delno progresivno. Kos - pomeni, da je plačilo odvisno od "transakcije", tj. Obsega prodaje ali proizvodnje. Progressive - večji je prihodek, višje je plačilo za vsako enoto. Poglejmo si primer.

Delovni delež:

Recimo, prodajalec oblačil prejme 10% prihodkov. Potem:

- Prodaja 300 tisoč rubljev. = 30 tisoč plač.

- Prodaja 500 tisoč rubljev. = 50 tisoč plač.

Kos-progresivna plača: odstotek plačilni list raste z rastjo prihodkov. Na primer, za dodatnih 100.000 se doda 5%, 200 tisoč nad normo - 6% itd .:

- Prodaja 300 tisoč rubljev. = 30 tisoč plač.

- Prodaja 500 tisoč rubljev. = 62 tisoč rubljev.

Težavo otežimo

Obstaja tudi bolj zapletena (in zanimiva) delna progresivna način plačila delo. Hkrati se povečanje obresti izračuna ne le iz dodatnih prihodkov, temveč tudi iz glavnih prihodkov. To pomeni, da bomo za vsako naslednjo dodatno 100.000 tolarjev porabili enako stopnjo 10% in premijo 2, 3, 4% itd., Vendar bo ta dodatek že deloval v polnem znesku:

- Prodaja 300 tisoč rubljev. = 30 tisoč plač (10%).

- Prodaja 400 tisoč rubljev. = 48 tisoč plač (12% skupnega zneska).

- Prodaja 500 tisoč rubljev. = 65 tisoč plač (13% skupnega zneska);

Seveda ne bo enostavno izračunati kosovnega progresivnega plačila pri velikem podjetju in to je glavni razlog, zakaj se taka shema uporablja predvsem pri prodaji blaga in storitev. Malo kasneje bomo preučili formulo, ki jo lahko uporabimo v proizvodnem podjetju.

Zakaj je to potrebno?

Zdi se, da običajno plačilo s plačilom dobro deluje tudi dobro. Torej, kakšno je najboljše plačilo za delo? Seveda, motivacija! Če delodajalec plačuje fiksno stopnjo, je tveganje, da delavec ne bo posebej poskusite: ve, da bodo prejeli enak znesek v vsakem primeru. Ko je že tam je preprost plače kos mero motivacije, vendar je veliko opazovanja osebja na različnih področjih, je pokazala, da sami mnogi delavci nastavite bar sam ( "No, za 30 tisoč. Sem dobil pločevinko in se sprostite"). Toda piecework in progresivna plača nenehno spodbuja, da delajo več in več, ker po uporabi istih prizadevanj lahko dobiš ne 50, ampak 60 tisoč. Še posebej, če se ta možnost uporabi, ko se koeficient naraščanja uporablja za vse prihodke (ali razvoj), in ne samo za višino nad normo. V tem primeru se zdi, da delavec, ne da bi ustvaril dodaten rezultat, zdi, da izgubi nekaj plače, ki bi jo lahko dobil.

Pasti

Kljub dejstvu, da je kos progresivno plačni sistem se je izkazalo, da se ne uporablja tako pogosto. Glavni razlog za to je nepripravljenost mnogih voditeljev, da nekaj spremenijo. V resnici ni tako preprosto uvesti novega sistema, zato moramo izvesti vrsto dejanj:

1. Nadzorovati podjetje, da se prepriča, da je stopnja v razvoju posledica pomanjkanja motivacije med zaposlenimi.
2. Izračunajte povečanje koeficientov tako da so dovolj opazne za delavce in hkrati ne presegajo dovoljenih stroškov delodajalca.
3. Pojasnite zaposlenim nov plačilni sistem, pokažite njegove cilje in koristi.
4. Prepričajte se, da računovodski oddelek ve, kako izračunati delno progresivno plačo.

Prvi dve točki sta zelo pomembna, saj je situacija mogoča, če problem ni v odsotnosti motivacije, temveč v neprofesionalnosti prodajalcev ali pomanjkljivostih izdelkov / storitev. Poleg tega je včasih lažje in koristnejše najeti dodatnega zaposlenega, namesto da bi se vsakemu povečal plače. Novo osebje pogosto postane dober motiv sama po sebi, saj se konkurenca povečuje (in obstajajo tudi sumi, da pridejo odpuščanja).

Aplikacije

Zgoraj smo razmišljali o primerih uporabe plače za progresivno plačo samo pri prodaji. To ni naključno, saj je na drugih področjih gospodarstva tovrstno izračunavanje težje uporabiti iz več razlogov:

1. Znatno povečanje plačil, če vodje prodaje še danes pogosto izpolnite predhodne izračune, in službe imajo ponavadi relativno majhno število, nato proizvodnje računovodstva v celoti izračun plače za veliko število zaposlenih.
2. Obseg proizvodnje je odvisen od zmogljivosti opreme, dobave surovin in časa, potrebnega za proizvodnjo enote proizvodnje.
3. Tveganje za povečanje zakonske zveze.
4. Tveganje, da delavec ne bo deloval zaradi razčlenitev ali drugih okoliščin, na katere ne more vplivati, in ne bo mogel izrabiti višje stopnje.
5. Z rastjo proizvodnje se povečujejo tudi variabilni stroški.

Kljub temu plačilo za apoen in progresivno se uporablja v proizvodnih podjetjih in v kmetijstvu, čeprav pogosto ni povsem enako kot pri prodaji in ne tako pogosto.

Vrste izračunov

Plačilo za apoen in progresivno lahko ima več oblik, ki se uporabljajo za poenostavitev izračunov ali zmanjšanje tveganj:

1. Premium: za dodatno generacijo ali prihodke zaposleni prejme premijo, katere višina je višja, kot je višji od norm. Ta metoda je enostavnejša, ker je znesek premije jasno določen v dokumentih vnaprej in ne zahteva dodatnih izračunih.
2. Čas dela: uporablja se v tistih panogah, kjer je tveganje izpadov veliko. Tu se plača razdeljena na tri dele: na glavni kos progresivno + (ob predpostavki, ki presegajo standarde) + enkratno plačilo za obdobja, ko delavec ni mogel opravljati svojih dolžnosti, zaradi katere ne more vplivati.
3. Posredna: odlična možnost za izračun plač zaposlenih zaposlenih v oddelkih za podporo (na primer, skupina za popravilo) ali upravljanje. Njihova plačila bodo neposredno odvisna od zneskov, ki bodo nastali v glavni proizvodnji. Tako bodo popravljavci zanimali, da so bili ti prelomi čim manj.
4. Lumpy: velja za ekipe, ki opravljajo enkratno delo: gradnjo ali žetev. Če je delo končano pred rokom ali presežkom, delodajalec izda premijo za celotno ekipo, nato pa se ta bonus razdeli med zaposlene, odvisno od prispevka vsakega od njih.

Natančen izračun

Ker se v vsakem primeru lahko uporabijo različna načela za izračun delnega progresivnega plačila, bo formula za izračun vsakič drugačna. V velikih industrijah, kjer je uveden takšen indikator kot normalna ura, se pogosto uporablja naslednja formula:

Zn (skupno) = 3n (cd) + (3p (cd) x (nf - nn) x K) / n, kjer:

- ZP (skupaj) - zadnja plača;

- ZP (sd) - plačilo na osnovni kotaciji za ves razvoj;

- Pf - dejanska proizvodnja;

- Pb - normativna proizvodnja;

- K je progresivni koeficient.

Odobritev v dokumentih

V splošnem delno-progresivna plača zahteva plačilo, katerega rast je neposredno odvisna od presežka uveljavljene stopnje učinkovitosti, vendar pa je norma, tako kot oblika izračuna, lahko drugačna. Zato vsaka družba odloča o načelih zaračunavanja plačil, zvišanja koeficientov, premij in podobno. Če se odločite za uvedbo delne progresivne plače, potem potrebujete:

1. Razviti celoten sistem norm.
2. Podroben opis načela nastanka poslovnega dogodka v Pravilniku o plačah dela in delovnih pogodbah z zaposlenimi.
3. Zagotovite delovne pogoje, v katerih osebje ne bo delovalo brez lastne krivde.
4. Vzpostaviti sistem nadzora kakovosti, ki zagotavlja, da pri uresničevanju številke ni povečal odstotka zakonske zveze ali prodajalcev, ni začel uporabljati nepravilnih načinov prodaje.

Za vstop ali ne

Sodobni ekonomisti priznavajo, da gre za progresivno plačilo kot enega najboljših sistemov, saj na eni strani omogoča bolj pravično razdelitev plačnega sklada, po drugi strani pa služi kot preprosta, vendar zelo učinkovita motivacija.

Seveda ima ta oblika izračuna pomanjkljivosti: kompleksnost v računovodstvu, tveganje agresivnega vedenja zaposlenih ali izguba kakovosti, pa tudi povečanje stroškov plač, vendar s kompetentnim pristopom se vse to izplača. Dobra možnost je, da hkrati uporabljata dva sistema: progresivno plačilo skupaj s premijami za visoko kakovost izdelkov ali vljudno službo za stranke. Za velika podjetja je lahko še posebej zanimiv indirektni izračun, če je plača pomožnih enot odvisna od razvoja glavnih oddelkov, kar pomaga odpraviti težave pri dobavi ali dolgotrajnih popravilih.

Glavna stvar je zapomniti, da je dobiček podjetja odvisen od številnih parametrov. In preden vstopite v delno-progresivno plačilo, se prepričajte, da so rešene vse druge težave na podjetju.