Za koga je nakupno načelo "Take-or-Pay" dobro?

Vsak velik dobavitelj je zainteresiran za optimizacijo obsega prodaje. Da bi rešili ta problem, je treba predvideti obseg izdelkov, ki se pošiljajo strankam in na podlagi teh količin načrtujejo. Trgovina z ogljikovodiki je najbolj zapleten sistem prodaje, od optimizacije tokov je odvisna njihova stabilnost (za kaj se zanimajo potrošniki) in sistematična narava ustvarjanja dobička. V zadnjem času, v zvezi s dobavo plina v Evropo in Ukrajino, komentarji pogosto uporabljajo izraz Take-or-Pay. Kaj je to in zakaj uvedba tega načela povzroča nezadovoljstvo med nekaterimi Gazpromovimi tujimi partnerji?

Ukrajinska pogodba iz leta 2009

Pogoji pogodbe, sklenjene v začetku leta 2009, so privedli do uvedbe tega načela kot enega od treh pogojev za rešitev meddržavnega gospodarskega spora. V prihodnjem odnosu je poleg prevzema ali plačila vključevala likvidacijo posredniškega podjetja (RosUkrEnergo) in povečanje cene prodanega blaga. Pogodba je koristna za rusko stran in krši gospodarske interese Ukrajina, vendar je bil kljub temu podpisan. In če je cena tega dneva, mnogi mislijo "nepošteno", "bondage", kljub temu, da je pogodba, ki jo visokih pogodbenic potrdil prostovoljno, potem je stanje "vzemi ali plačaj", da nekaj nenavadnega stanja ni mogoče obravnavati. Po njegovem mnenju bo Ukrajini zagotovljeno določeno količino plina. V primeru pomanjkanja je dolžan plačati določen znesek, manjši od določene največje, vendar bolj realno dobiti. Hkrati se takšna globa ne more šteti za denarno kazen. Zakaj?

Prednosti načela

Samo načelo Vzemi ali plačaj (vzemi ali plačaj) za nobeno stranko, ki se pogodi, ni slaba. Ukrajinski analitiki, preklinjali "Gazprom" za cesarski položaj, ponavadi pozabi, da pojasni, da plača, ne pa tudi izbrana količino plina, se ne izgubi, in prihodki v naslednjem obdobju, ki naj bi povečali porabo. Ker so se cene ogljikovodika stalno povečeval, potem ni nič narobe, da so rezerve že plačal za zemeljski plin. Ta količina se lahko upošteva (z znakom "minus") pri pripravi vloge za naslednje leto, da omogoča bolj natančno izračunati velikost prihodnjih potreb. Pogoji Take-ali-Pay nalaga obveznosti, ne le na kupca, ampak tudi na dobavitelja, ki je po začetku Pogodbe je veljati ne more nočejo zagotoviti prijavljene količine (seveda, v primeru pravočasnega plačila).

Kot v Rusiji?

V korist načela "vzemi ali plačaj" vsaj dejstvo, da evropske države, ki uvažajo plin iz Ruske federacije, delujejo na enak način (po vstopu naše države v STO). Ukrajina ni posebna država, zoper katere interese se uporablja posebno zasilno pravilo. Poleg tega se v Rusiji isto načelo uporablja tudi za velike potrošnike. Mala podjetja imajo težave pri povezovanju s plinovodnimi omrežji, saj je količina denarja, za katero je bilo zagotovljeno, da se vsako leto odvzame iz obtoka, težko napovedati. V primeru tople zime administracija takšnih obratov in tovarn znatno prispeva k Gazpromu, vsi pa nimajo koristi od tega. Če pride do nenormalnega hladnega vremena, se lahko zgodi, da je še slabše, saj prijavljena količina plina preprosto ni dovolj. V zvezi s tem mala in srednje velika podjetja pozorno spremljata konec gospodarskega spora z Ukrajino. Če je način prevzema ali plačila preklican, je pravni precedens, kar bo vplivalo na njihove odnose z državnim plinskim monopolom.

Morate plačati

Poleg pomembnega načelo načrtovanja sproščene in porabljene količine, druge prednosti načela "vzemi ali plačaj", na splošno, ne. Če je makroekonomskih kazalnikov države so dobre, zunanji dolg je majhna, in plačilna bilanca pozitiven, potem je sprejemljiv ne samo za prodajalca, ampak tudi za kupca. Druga stvar je delo v pogojih globalne makrocrijeze, ko je vsak peni (vsaka milijarda evrov) v računu. Za državo, ki vodi vojno, je res težko. Ni več, da bi vzeli ali plačali, ko preprosto ni treba plačati. Američani izumili to načelo, vendar pa imajo tudi drugo skupno izraz: brez denarja - brez pijače ( "ki ne plačujejo, da ne pije"), napisano na stenah številnih barov.