Kakšna je rotacija blaga? Kako se izdelek vrti v trgovini?

V trgovini obstaja veliko tehnik in mehanizmov, ki se uporabljajo za povečanje učinkovitosti prodaje in maksimiranje dobička. Ena od teh metod se imenuje "rotacija izdelka". Kaj je to? Govorimo o tem pojavu, o njegovih vrstah in metodah uporabe.

Koncept vrtenja

V našem vsakdanjem življenju je bila beseda "rotacija" iz latinščine, kjer je pomenila "rotacijo, gibanje v krogu." Najpogosteje slišimo rotacija osebja, to je sistematično gibanje zaposlenih, najpogosteje vodstvena ekipa, za izboljšanje učinkovitosti organizacije. Tudi koncept se pojavlja v tiskarstvu, kjer je ta izraz princip tiskarskega stroja. V kmetijstvu se rotacija imenuje zamenjava kulture pri setvi, ko je za izboljšanje učinkovitosti rabe zemljišč enkrat na nekaj let poljščine premaknejo okoli parcel. Prav tako obstaja v televizijskem in radijskem oddajanju, kjer določajo pogostost ponovitve videa ali glasbene kompozicije. V zadnjem času v znanosti o surovinah je bil izraz "rotacija blaga". Kaj je to? To je tudi krožno gibanje blaga na policah ali v skladiščnih prostorih. V skoraj vseh primerih je rotacija povezana z delovanjem sistema, vključuje pa zamenjavo nekaterih elementov z drugimi za izboljšanje postopka.

Opredelitev pojma

Na področju trgovine in trgovanja se uporablja izraz "rotacija proizvoda". To je proces premikanja blaga na police maloprodajnih trgov in v skladišču, da se zagotovi večja prodajna učinkovitost. Samo nevedni opazovalec se zdi, da je blago še vedno na tleh do dneva nakupa, da je prodajalec dovolj, da jih lepo in lahko počakate jim odvzeti strankam. Toda v resnici je blago v stalnem gibanju in na vsaki stopnji tega potovanja prodajalec zasleduje glavni cilj - zmanjšati stroške in povečati dobiček.

Načela rotacije

V širšem smislu je rotacija izdelkov zamenjava nekaterih s strani drugih, da bi povečali prodajo. Glavno načelo te akcije je spodbuditi kupce za nakup. Da je imel zaupanje v prodajalca in željo po nakupu blaga. Drugo načelo rotacije je največja učinkovitost uporabe trgovalnih in skladiščnih zmogljivosti. Istočasno se vsa pravila za vrtenje blaga zmanjšajo na zahtevo po obveznem polnjenju polic v izhodu. Kupec mora imeti občutek presežka blaga in odlično izbiro.

Rotacijske funkcije

Rotacija blaga je eno od promocijskih orodij, ki je del trgovskega blaga. Njegov glavni namen in funkcija je spodbuditi kupca, da kupi blago. V okviru doseganja tega cilja bi rotacija ustvarjala občutek za kupca, da se ponudba in svežost izdelkov stalno posodabljajo. Obstajajo pravila za postavitev blaga, ki prispevajo k povečani prodaji. Permutacija blaga, značilnosti izračuna pomagajo povečati prodajo. Nenavadno je, da oseba pozorna na novo, da bi poskusila kupovati. Pretok blaga poveča njegovo vedenje pri iskanju in spodbuja prodajo. Tudi vrtenje vam omogoča, da pospešite zamenljivost asortimana, prispeva k hitremu odstranjevanju zastarelega izdelka. Vsaka trgovina s hrano ve, katere težave nastanejo pri blagu, ki je potekel, in tukaj je eno izmed prodajnih orodij vrtenje. Hitra prodaja blaga lahko pospeši sproščanje skladiščnega prostora, kar pomeni tudi zmanjšanje stroškov. Seveda ta metoda ni rešitev, ima prednosti in slabosti, toda to je eno od najučinkovitejših orodij spodbujajo prodajo in optimizacijo stroškov.

Prednosti in pomanjkljivosti vrtenja

Rotacija blaga je način prepričevanja kupca za nakup. Njena glavna prednost je zmožnost najti "pravi" kraj za blago na polici, kar bo povečalo prodajo. Rotacija vam omogoča, da se združite na prodajnem področju povezanih proizvodov, kar povečuje tudi prodajo. Na primer, poleg gel za prhanje lahko položite pljuča, izdelke za nego telesa, brisače. Takšen kompleks bo kupcu pomagal narediti "paket" nakup. Ta metoda vam omogoča, da upoštevate sezono blaga in izpostavljate dejansko blago v predvidljivih krajih, kar prav tako pospešuje prodajo blaga. Med rotacijo lahko opravite analitične študije za oceno učinkovitosti določenih točk v trgovini in upoštevajte pri pripravi načrta trgovanja. Rotacija vam omogoča učinkovitejšo uporabo trgovin in skladišč.

Njegove pomanjkljivosti izhajajo iz dejstva, da je to potrebno razumno in razumno, sicer je gospodarski učinek takšnih dejanj nepredvidljiv. Če ne upoštevate pravil soseske različnih skupin blaga, lahko dobite negativno prodajno dinamiko. Če med rotacijo ne opravljate analiz in spremljanja, lahko dobite tudi negativen ekonomski rezultat.

Rotacija na zalogi

Za pretok blaga na vsaki stopnji je treba upoštevati splošna načela primernosti in prodajne pomoči. Da bi to naredili, se blago vrti v skladišču. Njen glavni namen je prodaja blaga pred iztekom obdobja skladiščenja. Zato obstaja nespremenljivo pravilo: blago, ki je prvič prispelo v skladišče, je treba najprej postaviti v trgovsko sobo: "prvič prišel - najprej je šel". Delavci skladišča morajo skrbno spremljati skladiščenje blaga in pravočasno, da premikajo zalogo blaga, da shranjujejo police. Znanost o upravljanju staleža zahteva, da zaposleni razume mehanizme za prodajo blaga in sposobnost, da strogo vodijo zaloge in pogoje skladiščenja vsake serije blaga.

Danes, oblike trgovin, v kateri se blago skladišči neposredno v trgovalnem dnu. Tukaj na logistiki bilo potrebno posebno znanje, da ne ustreli globoko v uporabnosti izdelka s prejšnjimi obdobji shranjevanja, da ne bi privedlo do potrebe po njegovi upokojitvi. Blago mora upoštevati pogoje in v času, da blago iz izteče za vse gledanje, najbolj pogosto uporablja za ta namen postavitve Pallet, tj izpostavljenost v obliki kocke ali piramide blaga v središču dvorane.

Rotacija v trgovalni sobi

Za učinkovito gibanje blaga na prodajnem mestu je potrebno usklajeno delo zaposlenih v skladišču in trgovalni dvorani. Družba bi morala razviti enoten sistem označevanje blaga, Izdelan je bil načrt za premik blaga v skladišču in v dvorani. To ne samo pomaga prodati izdelke hitreje, ampak tudi poenostavi delo za osebje. Glede na dejstvo, kaj je rotacija blago v trgovini, morate zapomniti, da to ni nesmiselno preureditev blaga iz kraja v kraj, ampak razumen premik. Najprej je to upravičeno s pogoji skladiščenja blaga.

Obstaja nepopravljivo pravilo: čim bližje koncu skladiščenja, bliže kupcu mora biti blago. Zato prodajalci in trgovci nenehno preurejajo embalažo z blagom, ki bo kmalu končana v prvi vrsti in svežega blaga - v drugem in drugem. Ob istem času na polici ne morete zapustiti samo starega blaga, v upanju, da ga bodo kupili in nato svež. Psihologija potrošnika pravi, da je oseba manj pripravljena na blago s pol prazno polico. Imeti mora občutek nedavnega prejema izdelkov, kar ga povzroča, da se povezuje s svežino izdelka. Rotacija blaga v trgovalnem dnu je povezana tudi s pritegnitvijo pozornosti kupca. Zato mora trgovec razmišljati o izračunih, poskrbeti, da bo kupec vzel več proizvodnih enot in izbral najdražji izdelek.

Vrste rotacije

V odgovoru na vprašanje, kakšna je rotacija blaga v trgovini, je vredno živeti na svojih sortah. Obstaja več osnovnih vrst tega postopka.

• Vrtenje po stroških. Najtežji in dragi način premikanja blaga. Dejstvo je, da je postavitev blaga združena s spremembo cen. Torej, na primer, za sezonski izdelek, ki je razstavljen v središču dvorane, se lahko cena nekoliko poveča. Ampak morate skrbno spremljati cene konkurentov. Nasprotno, mogoče je zmanjšati ceno blaga, ki se zmanjša, in jo spremlja z določenim izračunom in izvedbo ukrepa.
• Rotacija po številu. Povezan je z nakupi in načrtovanjem zalog. Strokovnjak za nabavo mora skrbno načrtovati in spremljati količino blaga ter zagotoviti sistematično premikanje od skladišča do trgovskega dna in od dobaviteljev do skladišč.
• Vrtenje za rok uporabnosti. O tem obrazcu smo že govorili. V tem primeru bi morali stari izdelki vedno kupiti pred svežo.

Rotacijske strategije

Strokovnjaki, ki odgovarjajo na vprašanje, kaj pomeni vrtenje blaga, upoštevajte, da to ni samo "vrtenje" blaga v trgovini. To je temeljito načrtovanje, analiza in premišljena preureditev. Strokovnjak in trgovec morata opraviti analitiko povpraševanja in v skladu s tem opraviti nakup blaga in njihovo gibanje v skladišču. Ustrezno upravljanje nakupov in skladiščenja pomaga zmanjšati stroške skladiščenja in zmanjšati količino odpisanega blaga. Da bi zagotovili ustrezen pretok blaga v družbi, je treba razviti enotno strategijo rotacije, ki vključuje logistične rešitve, rešitve za promocijo in trgovanje. Te strategije lahko temeljijo na spodbujanju poskusov ali ponavljajočih se nakupov z uporabo znanja o psihologiji potrošnikov na ekonomskih, cenovnih mehanizmih za spodbujanje povpraševanja.