Kako privabiti kupce v trgovino: seznam načinov

Vsi, ki se ukvarjajo s prodajo, se nenehno sprašujejo: "Kako pritegniti kupce v trgovino?" Ni veliko kupcev, malo je dobička. Število kupcev je odvisno od prihodka samega skladišča in pogosto dohodkov prodajalcev. Članek bo obravnaval različne načine za privabljanje kupcev.

Vpliv glasbe na kupno moč

Mnoge majhne trgovine zanemarjajo vpliv, ki ga ima glasba na kupca. Kaj ne moremo reči o supermarketih, ki aktivno uporabljajo glasbo v ozadju, ki privablja kupce. Kot veste, tišina slabša in ne povzroča želje po nakupu.

Ozadje glasbe vpliva na kupca in omogoča izbiro in nakup blaga. Potencialni potrošnik ga sploh ne opazuje, vendar izboljša razpoloženje, prinaša prijetne spomine. Da ostaneš v trgovini dlje in sčasoma kupiš nekaj, kar morda ni bilo načrtovano. Kupec v dobrem razpoloženju pogosto sprosti spontane nakupe.

Pravilno izbrana glasbena dela se sprašujejo. Ampak kako izbrati glasbo v ozadju? Tu je nekaj načinov:

1. Obrnite se na posebna podjetja, ki se ukvarjajo z izbiro glasbe v ozadju za določeno trgovino, glede na njegovo specifičnost.
2. Poiščite na internetu izbor glasbene spremljave. Vpliv glasbe na vedenje potrošnikov je že dolgo dokazano, zato na spletu najdete veliko materiala, primernega za določeno trgovino. Predvajajte glasbo za trgovino, privabite kupce, lahko na mnogih mestih in izberete pravega.
3. Ustvarite svojo zbirko. To bo pomagalo analiza potrošnikov. Katera kategorija ljudi prihaja v trgovino - pomembno je analizirati. Mladi ljudje radi bolj dinamično glasbo, ljudje starejše generacije - bolj lirični. Ritem glasbe je odvisen od tega, koliko ljudi je v trgovini. Če je veliko ljudi, bodo hitre melodije primerne, če ne dovolj, nato počasnejše. Poskrbite za eksperimentiranje z glasbo v ozadju. Naredite en seznam predvajanja in poglejte, kako se obnašajo stranke, nato pa še eno. In tako - dokler ne najdete pravega. Rezultate poskusov je treba zabeležiti.

Eno od glavnih pravil: glasba za trgovine, privabljanje strank, ne sme biti nagnusna ali dolgočasna, preveč glasna ali preveč tiha. Sliši se tako, da lahko ljudje mirno komunicirajo.

Učinek vonjav na potrošnike

V skladu s študijami tržnikov lahko dišave povečajo kupno moč za 15-20 odstotkov. Uporabljajo ga številne kavarne in trgovine, ki brizgajo potrebne dišave. Na primer: kavarne nas pozdravljajo s poživljajočim vonjem kave, trgovinam s pecivom - vonjem svežega kruha.

Ampak ne mislite, da so ti dišave iz izdelkov, večina od njih so okusi, ki privabljajo kupce. Smisel za vonj ima velik vpliv na nas, diši še bolj na kupce od glasbe.

Oglas

Če vprašate kateregakoli trgovca, kako privabiti kupce, potem bo odgovoril, da je najpomembnejše oglaševanje. Oglaševanje pomaga prodati blago in pritegniti potrošnike. In ni vredno varčevanja. Vrste oglaševanja so:

• Družabna omrežja. Nekateri podcenjujejo svojo vlogo pri oglaševanju. Mnogi imajo profile v socialnih omrežjih, zato je doseg potencialnih kupcev ogromen in skoraj neomejen.
• Letaki. Lahko jih razdelimo na cesto ali nosimo nabiralnike. Ampak tukaj je treba upoštevati, da bo večina njih takoj padla v smeti. Ljudje so utrujeni od večnih letakov, zato jih neradi vzamejo.
• Vizitke. Biti morajo svetle in imeti vse potrebne podatke: ime, ki se prodaja, naslov, telefon.
• Spletna mesta, forumi. Informacije o trgovini lahko shranite na posebnih spletnih mestih ali forumih.
• Ulično oglaševanje: stebri, transparenti, panoje, oglaševanje na prevozu.
• Mediji: radio, televizija, tiskane publikacije.

Kupce pritegnemo v trgovino z živili

Obstaja nešteto število trgovin z živili, so na vsakem koraku: majhne trgovine, supermarketi, hipermarketi. Toda kupci izdelkov bodo vedno. Lastniki takšnih trgov se pogosto sprašujejo: "Kako pritegniti kupce v trgovino?" Obstaja več učinkovitih načinov:

1. Razmislite o priročnosti lokacije trgovin in vhoda vanj. Območje okoli trgovine je vedno treba očistiti, poti in stopnice je treba očistiti, led in blato očistiti. Pomembna prednost je razpoložljivost parkiranja. Brez parkirišča je verjetno, da bo izgubil nekaj odjemalcev.
2. Uporabljajte kot sezonsko blago za stranke. Na primer: poleti lahko visite znak "sladoled", "hladne pijače", pozimi - "vroče pite", "vroča kava".
3. Privlačnost oglasnih desk in fasade. Pred vstopom v trgovino kupec vidi fasado. Moralo bi biti prijetno, brez gliv, razpok, umazanije.
4. Promocije in popusti. Potencialne kupce privlači znižanje cen tudi za majhno količino. Poleg tega vam omogoča, da se znebite starega blaga. Lahko poskrbite za degustacijo novih izdelkov in pokušate eno kategorijo izdelkov iz različnih blagovnih znamk, da izberete najboljše.
5. Svežost blaga. Nič tako ne potisne proč od trgovine kot poteklo blago. To je treba pozorno spremljati in voditi evidenco izdelkov. Če se nekatere vrste blaga ne prodajajo, je bolje, da jih sploh ne kupite.
6. Čistoča v zaprtih prostorih. Prah na policah, umazana tla, glive - vse to potisne stranke stran. Takšno preprosto pravilo, vendar ne vsi to opravljajo.
7. Vonj. V skladišču naj bi smrdela sveža hrana. Poleg tega vonj vpliva na lačnega kupca in naredi nakup več.
8. Postavitev blaga. Če pogledaš brez blaga v različnih supermarketih, potem lahko najdete veliko podobnih točk. Izdelek ene kategorije je na enem mestu, pa tudi blago iste blagovne znamke. Lokacija izdelka na ravni oči odrasle osebe prispeva k njegovi prodaji. Nastavitev blaga, tako da ga je mogoče zlahka vzeti in vrniti.
9. Prijaznost in urejenost prodajalcev. Kupci se vrnejo v trgovine, kjer so srečni. Oblačila prodajalca so zelo pomembna, mora biti čista, dobro likana.

Očitno obstaja veliko načinov, kako privabiti stranke v trgovino z živili. Za učinkovito prodajo morate uporabiti več metod, poskusite s svojo aplikacijo.

Otroška trgovina

Starši ne dajejo daril svojim otrokom, zato so otroški izdelki zelo priljubljeni. Toda kako privabiti kupce v otroško trgovino, če so ti trgi na vsakem koraku. Tu je nekaj načinov:

1. Imeti glavni izdelek na ravni oči otrok. Samo privabljanje pozornosti otrok, se lahko zanesete na dobiček. Konec koncev otroci sami vplivajo na nakup odraslih.
2. Zagotoviti prost dostop do blaga.
3. Organizirajte otroško igrišče. Medtem ko starši izberejo in kupijo blago, je otrok lahko zaposlen pri gledanju risank, risbe, igrač. Na ta način otrok ne bo vplival na starše.
4. Dekoracija. Za otroško trgovino je zabavna in svetla dekoracija primerna. Morali bi biti znaki risank, otroških igrišč. Vse v trgovini je narejeno po okusu otrok. Ne pozabite na varnost. Potrebno je, da so vsi stojali varno pritrjeni, da otroka ne more trpeti.
5. Namesto lutke junaki pravljic ali risank. Mnogi otroci se bojijo manekenka, zato jih je bolje zamenjati.
6. Glasba. Uporabite zvočne posnetke iz risank za glasbo v ozadju.
7. Vonj sladkarije ali gaziranih pijač.
8. Prazniki. Uspešna rešitev bo pritegnila animatorje, ki bodo uredili res zanimive počitnice ali pravljice.

Ljudje vabimo v trgovino z oblačili

Obstaja veliko takšnih prodajnih mest zdaj, in mnogi lastniki razmišljajo, kako privabiti kupce v trgovino z oblačili. Obstaja več načinov:

1. Okno trgovine. Nič vas ne privlači tako lepo in pravilno okrašeno okno. Tukaj je treba razstavljati najboljša in najsvetlejša oblačila.
2. Popustne kartice. Takšne kartice bodo pomagale kupcu, da se vrne.
3. Spletna stran ali oglas v socialnih omrežjih. Spletna stran, kjer bodo predstavljeni vsi izdelki, bo velik plus. Toda lahko uporabite tudi socialna omrežja, v katerih lahko paradoramo vse blago. Na obešalnikih so oblačila brez glave, če pa vidite, kako izgleda na osebo, bo povečala prodajo.
4. Osebje. Prodajalci bi morali biti sposobni pravilno prevzeti blago, prepričati kupca, da kupi. Ampak tukaj morate opazovati linijo. Če kupec ne obišče oblačil in prodajalec vztraja pri nakupu, bo kupec po prihodu domov videl, da stvar ne ustreza in ne bo več prišla v trgovino.
5. Predstavitve. Če želite prikazati nove blagovne znamke ali nov izdelek, lahko uredite svetle in zanimive predstavitve.
6. Vnovična prodaja. Pomagajo osvoboditi polkove iz starih modelov, ki niso pomembni v novi sezoni.

Privabljanje strank v spletno trgovino

V dobi internetne tehnologije in razvoja trga internetnih prodaj se postavlja vprašanje: "Kako pritegniti stranke v spletno trgovino?" Obstaja več dokazanih načinov:

1. Privlačen dizajn. Kot veste, se srečajte na oblekah, zato bi morala biti lokacija privlačna in priročna.
2. Mnenja. Preden kupite kateri koli izdelek, veliko preberite preglede, zato morate delati na spodbujanju strank za pisanje mnenj.
3. Povratne informacije. Ne pozabite komunicirati s stranko, lahko ustvarite, na primer, spletne klepete. Stranka mora imeti možnost, da kadarkoli vpraša o izdelku in dobi odgovor.
4. Oglaševanje prek družabnih omrežij. Ne smete zanemariti pomena socialnih mrež pri promociji blaga. Še posebej, če za dobro oglaševalsko akcijo ni denarja.
5. Brezplačna dostava ali darila. Vse, kar je dano brezplačno, privabi potencialne kupce.
6. Povečajte promet na spletnem mestu, npr. povečati obiskovalce mesta. Za dobro prodajo je potrebno, da je spletno mesto na prvih straneh iskalnikov. Če želite povečati promet, se lahko obrnete na spletne skrbnike, programerje ali elektronske sponzorje. Na takih lokacijah je možno povečati število obiskovalcev za določeno majhno pristojbino.
7. Kontekstno oglaševanje, transparenti. Tukaj je treba upoštevati, da zdaj toliko oseb sledi takim povezavam. Močneje vplivajo.

Privabljanje strank v novo trgovino

Kaj pa, če se je trgovina šele odprla, nihče ni slišal o tem? Kako privabiti stranke v novo trgovino?

1. Še pred odprtjem na fasadi lahko oglašujete svojo glavno dejavnost, na primer napišite: "Tam bo trgovina z živili" ali "Tam bo trgovina z igračami." Potem, še pred odprtjem, se bodo potencialni kupci sami odločili, ali je takšen trg zanimiv.
2. Nekaj ​​dni pred otvoritvijo bi morala biti oglaševalska akcija: odložite oglase, oglašujte na radiu ali televiziji. Dan odprtja mora potekati kot praznik z igro nagrad, distribucijo diskontnih kart in degustacijo novih izdelkov. Lahko povabite zvezde ali dobre voditelje, cut rdeči trak. Za otroško trgovino - povabite animatorje. Odprtje mora biti svetlo, tako da bo čim več ljudi spoznalo novo trgovino.
3. Ustvarjanje sistema popustov. Popusti, promocije - vse, kar privlači stranke in spravi v trgovino znova in znova.
4. Oglaševanje v družabnih omrežjih, na spletnem mestu, beseda iz ust.
5. Distribucija letakov.

Folk znaki

S trgovino je vedno več znakov, ki jih prodajalci uporabljajo danes. Spodaj so ljudski znaki, kako privabiti kupce v trgovino. Zelo veliko jih je povezanih s prvim kupcem:

• Za dobro trgovanje skozi cel dan se šteje dober znak, če človek najprej vstopi v trgovino. To bo prineslo srečo. Če pa je ženska prvič kupila blago, ji je treba dati denar za predajo.
• Če želite prodati blago, morate za takega blaga porabiti prvi kupec.
• Dober znak je prva velika denominacija.
• Prvi kupec bi moral vedno dati, nato pa se bo prodaja povzpela na hrib. Šteje se, da je slab znak, da se spori s prvim odjemalcem.

Obstajajo tudi drugi znaki:

• Če postavite stalež na mesto prodanega blaga, se bo tudi hitro prodal.
• Ploščih kovancev ne morete dvigniti iz tal.
• Za dobiček lahko postavite kovanec pod pult.

Zemljišča

Vsak prodajalec ima svoje prodajne skrivnosti, kdo ima talent za prodajo, nekaj izkušenj, in nekdo uporablja zelo netradicionalne načine, na primer zarote. Kako privabiti kupce v trgovino po zaroti, lahko ugotovite spodaj.

Močne zarote kupcev vključujejo naslednje:

• Ploskve je treba uporabiti, ko so stvari popolnoma slabe in prodaja ne gre. Boste morali, da bi majhno ogledalo zjutraj, ko je trgovina še ni odprta, da hodi z njim v vseh vitrinah, trikrat pa prečkajo več in naj parcelo: "krstil svoje izdelke, krstiti, ki so naprodaj. Blago se odraža v ogledalu, tako da vam bo všeč naročnik. Na prvo, drugo in zadnjo kupljeno. In nihče ni ostal brez nakupa. "
• Vzemi sol iz hiše, preden začne trgovino. Pred vstopom v trgovino s soljo spustite skozi levo ramo in izgovorite naslednje besede: "Pripravljam uspešno trgovino, v ploskev me vrže soli. Kje soli padajo, bodo kupci prišli k meni. Vsi nakupi bodo odšli in srečni bodo prišli. Amen. " Potem, brez pogleda nazaj pojdite na delovno mesto.

Na koncu

Članek je raziskoval različne načine: kako privabiti stranke v trgovine z živili, otroške, oblačilne in druge. Vsak uspešen lastnik prodajnega mesta ima svoje lastne dokazane metode. Da bi pritegnili več potencialnih kupcev, morate uporabiti več različnih metod in nujno opraviti analizo prodaje.