Postavitev blaga. Osnove trgovanja. Razporeditev blaga v trgovski etaži

Pogosto prihajajo iz trgovine (predvsem veleblagovnice) doma, in kritično oceno precejšnjo količino nakupov (desno in ne), ki jih izražajo o razlogih, ki motivirajo, da bi tako nepremišljeno porabo. Toda vse, kar je dokaj logična razlaga - pospeševanja prodaje, v skladu s katerim se zaslon blaga dosežen pismeni v prodajnem prostoru.

Merchandising

Naravna posledica izboljšanja in prekrivanja trga je krepitev konkurence ne le med blagovnimi proizvajalci, ampak tudi med trgovinskimi organizacijami, pri katerih je končni rezultat učinkovitosti celotne proizvodnje pogosto bolj odvisen. To je trgovanje, to je sistem ukrepov za povečanje prodaje v trgovini na drobno in ustvarjanje vzdušja, ki spodbuja to, prispeva k uspešni prodaji blaga. V dobesednem prevodu iz angleščine ta izraz pomeni proces trgovanja.

Osnovna načela trženjskih strategij so oblikovana kot rezultat natančne analize vedenjskih stereotipov strank. Tako so osnove trgovanja - pri pripravi jasnih, psihološko upravičenih ukrepov za spodbujanje nakupov. Če menimo, da je v povprečju več kot 70% blaga impulzivno kupljeno, brez ponderirane predhodne odločitve o potrebi po takšnem nakupu, potem postane jasno, da je vedno večja učinkovitost trgovanja v sodobnih razmerah.

Pravilno označevanje blaga, proizvedenega na trgovalni tleh - kot prvi korak, ali osnove trženja - je zagotoviti maksimalno razpoložljivost proizvoda, kot tudi vizualni učinek na osebo, ki pomaga, da bi pritegnili pozornost na predmet nakupa.

Trženjska strategija

Najpomembnejši del je pravilna predstavitev blaga v trgovini strategija trženja. Eden od najpomembnejših pogojev za prodajo blaga je njegova vizualna prepoznavnost in privlačnost. Analizira dejanski promet, tržniki so prišli do dokaj logičnih zaključkov: blago na policah, ki se nahajajo na ravni človeških oči, imajo najvišje prodajne številke. Vendar pa obstaja veliko drugih dejavnikov, ki pomembno vplivajo na obseg prodaje.

Navodila za ciljanje

Postavitev blaga se uporablja za doseganje različnih ozko usmerjenih, pogosto prekrivajočih ciljev:

1. Povečanje kazalnikov obsega prodaje.
2. Vzpostavljanje zaupanja potrošnikov v izdelek.
3. Krepitev vpliva blagovne znamke na potrošnika in oblikovanje trajnih prednostnih okusov.
4. Povečana konkurenčnost med podobnimi izdelki.
5. Pridobitev zasluženega priznanja na področju uspešne promocije izdelkov.

Možnosti predstavitve izdelka

Različne variante predstavitve blaga so odvisne od specifičnosti posameznih trgovskih ponudb, potreb kupcev in preferenc okusa.

Razvrščanje slogov ali vrst se proizvaja v trgovinah z živili, gospodarskimi in industrijskimi proizvodi, kjer se ta vrsta nastanitve tradicionalno uporablja za vse kategorije blaga. Na primer, v različnih oddelkih v trgovini so oddelki z zunanjimi oblačili in poletnimi zbirkami, čevlji, galanterijo in tako naprej.

V središču ideološkega združevanja je najpogosteje nekakšen koncept ali samo ugled in podoba komercialnega predmeta. Na primer, saloni, ki prodajajo pohištvo na vzorcih, za popolno vizualno percepcijo, so najbolj privlačni primerki. Istočasno se notranja notranjost reproducira v skladu z najsodobnejšimi trendi, s poudarkom na prednostih oglaševanih izdelkov.

Barvna rešitev za polaganje blaga je značilna za trgovine in butike z visokimi trgovskimi maržami, izračunane za najbolj zagotovljeno kategorijo potrošnikov. Tak kontingent privlači svetlost slike, ki jih spodbuja k nakupu.

Cenovna skupina omogoča kupcem, da ocenijo raznolikost ponudbe in izberejo izdelke po najustreznejši ceni, obsežen izračun pa kupcem omogoča idejo o nizkih cenah ogromnega števila homogenih izdelkov.

Ko je sprednja predstavitev določenega izdelka v razširjeni obliki, kupcu prikaže vse njegove lastnosti, ki maksimizirajo poudarek njihove privlačnosti.

Postavitev oddelkov in skupin blaga

Logično umeščanje določenih vrst izdelkov v trgovalno dno je posledica ustrezne ocene več temeljnih dejavnikov:

1. Število nakupov v posameznih časih določenih skupin blaga, to je pogostost njihovega nakupa.
2. Mere in teža prodanih izdelkov.
3. Število različnih sprememb blaga.
4. Čas in prostorsko razdaljo, ki jih kupec zahteva, da pregledajo ali si ogledajo morebitne nakupe, ter izbrati najbolj privlačen predmet iz analogov, predstavljenih na polici.

Poleg količinsko ovrednotenih dejavnikov je postavitev blaga neposredno odvisna od kakovosti in teksture predlaganih izdelkov, embalaže, slike in postavitve skladišča, dobičkonosnosti določenih skupin blaga.

Na primer, v elitnih salonih in buticah so izdelki pogosto združeni glede na njihovo slogovno in barvno podobnost. V trgovinah s povprečno raven cen se blago običajno razvrsti po velikosti in v maloprodajnih trgovinah z najnižjimi cenami jih je mogoče preprosto dati v posodo.

Prometne poti

Da bi dosegli največjo racionalnost pri uporabi razpoložljivega prodajnega prostora, je treba določiti tako zaporedje lokacije oddelka v trgovini kot celoto in izbiro najprimernejšega kraja za vsak oddelek. Ob upoštevanju oblikovane poti prometa v veliki trgovini izkušeni prodajalci postavljajo oddelke z nepomembnim, impulzivnim blagom na poti do odsekov z najpogostejšimi nakupi. Torej, oseba, ki želi pridobiti le določene stvari, je prisiljena iti skozi druge oddelke, v katerih pravilno urejena postavitev blaga dobesedno privlači in kupuje.

Umetnost polaganja blaga

Način postavitve blaga je tradicionalno odvisen od plasiranja izdelkov, prodanih v zvezi s homogenimi proizvodi in specializirano opremo.

S horizontalnim polaganjem se homogeno blago enakomerno porazdeli vzdolž celotne dolžine police. Hkrati se v eni smeri uvrstijo enote, ker se obseg zmanjša (ali poveča) s serijsko proizvodnjo, tako da je na spodnjih policah postavljen najbolj splošen in najcenejši. In izdelki, namenjeni za hitro izvajanje, morajo biti v največji razpoložljivosti za kupca in na nek način pritegniti pozornost.

S to umestitvijo bodo najmanj priljubljeni izdelki, ki se nahajajo v bližini bolj priljubljenih analogov, v velikem povpraševanju, delno pa si bodo zadolžili tudi njihove stranke.

Z navpično metodo postavljanja homogenih izdelkov se nahajajo na policah v več vrsticah: manj zgornjih in lahkih na zgornjih policah, in njihovi večji koluti na spodnjih. Ta metoda izboljšuje kakovost vizualne percepcije in je primerna za kupce, ne glede na njihovo rast. Najpogosteje je to postavitev blaga, ki se uporablja v velikih trgovskih dvoranah samopostrežnih trgovin.

Zaslonska metoda izračuna se opravi z dodatnimi prodajnimi mesti, to je na samostojni blagovni znamki ali stojalu, blago je prikazano v najbolj ugodni perspektivi. Lokacija takega stojala nikakor ni povezana z dejanskim krajem realizacije določenega izdelka.

Planogram

Zastopanje blaga kupcu je treba opraviti ne kaotično, vendar v skladu s prednastavljenim in izvedenim z ročno ali računalniško shemo (risba, risba ali fotografija), ki se imenuje planogram. Na njej mora biti vsak položaj določenega asortimenta seznama čim bolj natančno prikazan z navedbo točnega mesta za vsako trgovalno enoto. Planogram postavitve blaga se opravi ob upoštevanju želja dobaviteljev in kupcev ter zmogljivosti trgovca na drobno. Čas, porabljen za njegovo pripravo, posledično znatno zmanjša čas, potreben za dajanje izdelkov v trgovsko dno. Poleg tega so bili razviti številni programski izdelki, ki bistveno poenostavijo in pospešijo proces takega podrobnega določanja.

Planogram izračuna blaga mora odobriti vodja prodajne mreže, vse odobritve pa morajo biti tudi vse nadaljnje spremembe.

Splošna načela

Glede na specifičnost trgovine in prodanih izdelkov se razvoj planograma drži številnih položajev. Toda splošna načela za postavitev blaga so:

1. Načelo prepoznavnosti - se uresničuje pri oblikovanju vizualne privlačnosti in dostopnosti za pregled.
2. Doseganje najvišje učinkovitosti po razumno sprejemljivih stroških (racionalna uporaba komercialne opreme in površin). Za vsako vrsto proizvodnih površin se dodeljujejo, približno enako količini njihove prodaje. Največja površina - za hitro prodano ali oglaševano blago, slednje pa mora biti na najbolj gledanih območjih trgovskega dna. Ne pozabite na zagotavljanje prostega dostopa do določenih izdelkov.
3. Sistematično. Postavitev in postavitev blaga so sestavljeni iz kompleksnih blokov, t.j. stvari, ki so med seboj povezane na neki osnovi, so združene na enem mestu. Na primer, gospodinjski izdelki, in v bližini - vitrina z pripomočki, itd
4. Združljivost bližini blago v odnosu do drugega, tj. E. je treba izključiti negativnega učinka surovin sosedov. Širimo se kava izdelki ne bi smeli nahaja poleg začimb ali mokrimi proizvodi. Ta soseska je negativen vpliv na lastnosti potrošniškega blaga, ki se prodajajo (kava sam lahko pridobi tuje vonj, in lahko okoliških objektov).
5. Nepremišljeno kupljene predmete morajo biti blizu izdelkov z večjim povpraševanjem. Na primer, pravo menjavanje dragih in poceni blaga vam omogoča, da povečate dobičkonosnost trgovin in pritegnete pozornost na diametralno nasprotne v svojih enotah lastnosti. Istočasno je treba zagotoviti estetiko in varnost postavljenih izdelkov.
6. Bistveno je, da spremlja izračune ustreznosti, t. E. najpopolnejši prikaz razpoložljivega območja, odvisno od prostora na drobno, posebnosti vtičnice in povpraševanje po predlagani seznam blaga, kot tudi celoten kompleks politike trženja.
7. Če želite ustvariti zanimivo podobo trgovine, je pogosto dovolj (še posebej, ko je odprta), da se zateče k znižanju trgovskih markupov, delnic in popustov. To tržno gibanje je zagotovljena za oblikovanje simpatij stabilnih kupcev za trgovinski objekt.

Posebnost postavitve živilskih izdelkov

Postavitev prehrambenih izdelkov je zasnovana tako, da zagotavlja ne samo dostopnost, temveč tudi maksimalno varnost. Glede na pogoje shranjevanja, uporabljeno embalažo in druge dejavnike se uporabljajo različni načini prodaje. Tekoči izdelki v steklenicah so priročno nameščeni na več policah na policah, občasno pa v predalih. Meso, ribe in izdelki iz klobas - v ohišja za hlajenje, razkriti razrezano blago za kupčev pogled v najbolj privlačni obliki. Pakirani izdelki (ali v pakiranjih) so lepo določeni v vrsticah ali kupih na policah, združevanje enot po vrsti.

Za pekovske izdelke se uporabljajo v bližini stenskih in otoških toboganov, pa tudi posebna oprema, ki zagotavlja skladnost s sanitarnimi standardi skladiščenja. Ta postavitev blaga (slika je predstavljena zgoraj) je najbolj racionalna za njegovo ohranitev.

Značilnosti izračuna industrijskih dobrin

Za industrijsko blago, za katero je značilna največja razlika v skupinah glede na vrste, izdelke in oznako. Oblačila, na primer, se lahko razdelijo po celotni trgovinski dvorani, odvisno od sloga, sezone, spolne starosti in drugih značilnosti. Pokrivala so postavljena na posebne konzole, pa tudi na različne konfiguracije, kar najbolj donosno prikazuje to ali drugo stvar. Postavitev blaga v trgovini vam omogoča načrtovanje učinkovite usmeritve potrošniških tokov, kar prispeva k donosnosti trgovskega posla.

Pri načrtovanju izračuna je zelo pomembno, da se zagotovi, da blago ni zaprto s čakalno vrsto, ki omejuje njegovo vidnost in razpoložljivost. V tem primeru mora njegova stran spredaj najbolje predstavljati oči potrošnika. Menijo, da je najustreznejša lokacija police - na levi strani smeri glavnega toka potrošnega toka. Ko enotna nakladanje blaga na policah, da je del, v katerem naj bi se najvišja tržna prizadevanja težišče približno v višini oči, poleg tega, da je treba dati v bližini območja blagajne. Krepitev vpliva na potrošnike je mogoče doseči z različnimi oglaševalskimi orodji. Povečanje prihodka se zgodi, če se isti izdelek razstavlja na več področjih maloprodajnega objekta.

Možnosti umestitve izdelkov

Premišljenost dajanja blaga v trgovino bistveno poveča obseg prodaje. Za najučinkovitejše privabljanje pozornosti kupca uporabite precej različnih vrst izdelkov z uporabo posebne opreme:

1. Police in police.
2. Števci in posebne razstave.
3. Žične košare in talne palete.
4. Ločeno postavljena stojala.
5. Avtomatski razpršilniki.
6. Oglašeni paketi, lepe škatle itd.

Zelo impresivno so razstave blaga v promocijskih paketih. Visokokakovostna in draga poligrafija, ki jo strokovno zagotavlja proizvajalec, še posebej zanima obiskovalce trgovine, privlači pozornost predvsem na sebe.

Značilnosti trgovanja v lekarni

Uporaba kompetentne marketinške strategije v lekarniški mreži ima nekaj posebnosti glede na druge trgovinske prostore. Trgovanje v lekarni je kompleksna dejavnost za povečanje obseg prodaje skozi promocijske aktivnosti, katerih namen je pritegniti pozornost potrošnikov na prostem trgu. Ena izmed najbolj pomembnih značilnosti izhodu lekarna drobno je specifičnost potrošniške psihologije, izražena pogosto precej sramežljiv vedenja: Stranka se poskuša dobiti čim več podatkov na zaslonu, preden prosi vprašanja, kot so zdravila proti glivičnim in spolno prenosljivih bolezni, kot tudi drugih, precej intimnih zdravil . Lekarne razvil določen sistem razvrščanja postavk, da bi bilo težko najti potrebne informacije o terapevtskih skupin zdravil.

Poleg tega išče zdravilo, potencialni kupec obišče trgovanje tla in nehote postane zanima drugimi zdravili, ki so bili prej (vendar to ni bilo mogoče, da bi jih kupili) je treba, ali tisti, ki ga kupite danes ali v prihodnosti.

Obračunavanje farmacevtskih izračunih

Tradicionalno je predstavitev blaga v lekarni opravljena ob upoštevanju območja, kar omogoča čim bolj enostavno iskanje zdravil. Skoraj vsak lekarniški kiosk ima naslednja območja:

- Izdelki, prodani brez recepta. To je precej obsežen izračun, pri katerem so zdravila nameščena po področjih njihove uporabe.

- Za zdravilne rastline in prehranska dopolnila, različni homeopatski preparati so namenjeni ločeni prostori.

- Veliko vitaminskih kompleksov, izdelkov za diabetike in ljudi, ki iščejo izgubo telesne mase, so v ločenem območju. Tudi tu lahko najdete številne spremembe zdravil za ljudi, ki vodijo zdrav način življenja.

- Različne variacije naravne in dekorativne kozmetike (od zobne paste in krem ​​do šmink in blazinic).

- Medicinska oprema in sredstva za nego bolnikov, ortopedski izdelki in stiskanje pletenin.

- Izdelki za majhne otroke, novorojenčke, njihove matere in nosečnice. Na police so postavljene specializirane kozmetike, otroška hrana in različne prilagoditve za razvoj otroka.

- Na nekaterih področjih so običajno dodelili zdravila, ki izboljšujejo učinkovitost in preprečujejo stresne učinke na človeško telo. Na oknih so predstavljena zdravila proti motnjam gibanja, krepitev vida in zaščita pred škodljivimi učinki tehničnih sredstev na delovnem mestu.

- V gotovinski coni so posebne ponudbe, oglaševani izdelki in sezonska oprema ter tiskani izdelki, posvečeni problemom ohranjanja in obnavljanja zdravja.

Ustrezni slikanje predložiti droge določa njihova lokacija ne manj kot 0,8 m od tal, vendar ne višja od 1,6-1,7 m, m. E. ne večja od povprečne človeško glavo.

Največji pokazatelj učinkovitosti politike trženja, ob upoštevanju vseh pravil zaslonu proizvoda, je rast obsega prodaje, kot tudi čas, zmanjšanje porabljen iščejo kupce zahtevanih izdelkov. Pristojni trženje strategija trženja ne le poenostavlja postopek nakupa, zmanjšuje čas, da bi našli pravi izdelek, ampak tudi, da bi pritegnili neupravičeno pozornost ne najbolj potrebnih stvari.