Spodbujanje prodaje v trženju

Spodbujanje trženja v trženju - vse to so tisti ukrepi in dejavnosti, ki naj povečujejo svojo dejavnost s povečevanjem obseg prodaje in privabiti več strank. Treba je opozoriti, da so taki ukrepi namenjeni ne le končnemu kupcu, temveč tudi tistim, ki promovirajo ta ali tisti izdelek. Spodbujanje trženja v trženju ima več različnih ciljev, odvisno od tega, na koga so posebej usmerjeni: prodajne zastopnike ali končnega uporabnika. V drugem primeru je glavna naloga pritegniti čim več kupcev in povečati število blaga, ki ga bo kupil en potrošnik. Če govorimo o stimulaciji prodajalcev, je v tem, da pritegnemo več prodajnih predstavnikov za promocijo stare in produktivnosti nov izdelek v prodaji, pa tudi povečanje ponudbe in količine blaga v eni prodajalni.

Obrazci promocija prodaje lahko razdelimo v dve kategoriji: "trdi" in "mehki".

"Trdo" promocija prodaje v marketingu

Glede na veliko konkurenco je precej težko prodati vsak izdelek. Kupec je navajen, da zaupa bodisi izdelki tistih blagovnih znamk, ki so že bili uspešno preizkušeni, bodisi tisti, ki je bil kakovostno oglaševan. S temi cilji in se je razvil v trženje "trda" stimulacija, tj. Ki bo v kratkem času pomagala prepričati potrošnika, da je treba kupiti ta določen izdelek. In to je najprimernejše za to s pomočjo različnih popustov, prodaje (cenovnih spodbud) in izdaje dodatnega blaga, pod pogojem, da bo prišlo do nakupa (naravna stimulacija). Na podlagi ugotovitev je očitno, da so takšni ukrepi resnično zelo učinkoviti. Delo na principu psihološkega vpliva na kupca prinaša dober donos proizvajalcem. Kadar potrošnik vidi na polici s popustom ali izdelek, na katerega je pritrjen, je le polovica cenejša ali popolnoma brezplačna, nato pa želja po nakupu ta izdelek, ki temeljijo na oprijemljivih koristih.

Praviloma je "trda stimulacija" začasna, saj se izvaja v kratkem času. Pogosta uporaba je zelo nezaželena. Na primer, če se popust pri določenem izdelku ali drugem staležu pogosto zadržuje, lahko kupec dvomi o kakovosti izdelka. Čas te spodbude je povezan tudi z nekaterimi stroški proizvajalcev, brez katerih brez tega ne bo mogoče.

"Mehka" promocija prodaje v trženju

Tu imamo v mislih takšna sredstva kot aktivno stimulacijo, do neke mere pa v obliki igralnega procesa. Na primer, učinkovit pri izvajanju izdelka je organiziranje različnih tekmovanj in loterij. To je tudi nekakšen psihološki vpliv na kupca. Ko ste se naučili, da z nakupom čipov lahko sodelujete pri risanju gospodinjskih aparatov, bo nujno naredil nakup in preizkusil svojo srečo.

Za "mehke" oblike promocije prodaje je tudi svetla in privlačna oblika paketa, distribucija obveznih daril, vračilo denarja v primeru, da kupljeno blago ne opravičuje svojih lastnosti.

Spodbujanje prodaje izdelkov je odgovorna naloga vsakega prodajalca. Pomembno je, da ne samo, da lahko uporabite zgoraj opisane oblike in metode spodbujanja, ampak tudi jasno razumeti blago, s katerim delate, in komu je lahko najbolj uporaben. Delo prodajalec zelo pogosto komunicira s potencialnimi kupci, zato morate biti sposobni pravilnega pogovora in ga obrniti k izvedbi nakupa tako, da stranka ne čuti uvedbe predlaganih izdelkov.