Regionalni predstavniki: odgovornosti in potrebna znanja

Trenutno lahko v ruskih medijih pogosto najdete oglase z naslednjo vsebino: "Regionalno predstavniki (komercialni

Poklic XXI stoletja

Praviloma se večina podjetij sčasoma sooča s problemom doseganja drugih trgov. Na primer, če ste dobro uveljavljeno podjetje v regiji Krasnodar, nato pa povečati dobiček začnete razmišljati o tem, kako organizirati blagovno znamko trgov v regiji Rostov in regiji Stavropol, npr.

Treba je opozoriti, da je vsaka regija v Rusiji edinstvena in specifična, kar je treba upoštevati pri širjenju geografije podjetništva. Vendar pa vsi gospodarstveniki ne upajo razširiti poslovanja na drugih področjih, ker jih premagajo s preprostim občutkom strahu zaradi dejstva, da bo nekaj narobe. Na začetku izvajanja strategije za vstop na prodajne trge v drugih regijah se izvajajo resne napake. Podjetja, ki znajo pravilno organizirati podjetje, prijavijo finančna tveganja, objavijo, da potrebujejo regionalne predstavnike. Seveda je prednost tistim kandidatom, ki temeljito poznajo posebnosti tega ali tega predmeta Ruske federacije.

Torej, kdo so regionalni predstavniki? To je ljudi, ki se ukvarjajo z razvojem prodaje izdelkov matične družbe v regiji. Za uspešno poslovanje odprejo podružnico v drugem mestu.

Odgovornosti

Odločili smo se, kdo je regionalni predstavnik. Njezove naloge so naslednje: mora biti sposoben ustvariti in razširiti bazo strank v ločeni regiji organizirajo dobavo blaga potrošniku, vodijo pogajanja, sklepajo pogodbe, organizirajo predstavitve in ukrepe v podporo prodaji.

Poleg tega mora prodajni zastopnik spremljati pravilnost poteka dela in nadzirati pravočasno prejemanje plačil. Prav tako mora imeti informacije o dejavnostih konkurentov na prodajnem trgu. To počne regionalni predstavnik, katerega naloge so precej velike.

Zahteve

Za trgovske zastopnike veljajo stroge zahteve. Kot smo že omenili, se prvič obravnavajo kandidati, ki temeljito poznajo tržne razmere v določeni regiji. Prednost imajo moški v starosti od 30 do 40 let. Delo regionalnega predstavnika pomeni obstoj izkušenj pri ustanavljanju podjetja in vodenju ekipe. Seveda mora imeti oseba, ki želi postati trgovski zastopnik, visokošolsko izobrazbo, saj je za njega pomembno, da je strokovno usposobljen za ekonomijo, trženje, upravljanje in poslovno upravo. Poleg tega se bodo možnosti za pridobitev prodajnega predstavniškega dela znatno povečale, če ima oseba vozniško dovoljenje kategorije "B" in avtomobila.

Spretnosti

In, seveda, mora imeti regionalni prodajni predstavnik določene veščine.

Gre za komunikacijo, mobilnost, sposobnost pravilno izražanja svojih misli, da vodijo poslovna pogajanja, odpornost na stres. Organizacijske sposobnosti tukaj niso zadnje pomembne.

Seveda mora biti sposoben obleke in prijeten videz.

Pomen poklica

Strokovnjaki na področju trgovine ugotavljajo, da je regionalni predstavnik podjetja skoraj ključna povezava v prodajni verigi. Ima 100-odstotno razumevanje specifičnosti prodaje blaga v določeni regiji in jamstev promocija blaga v družbi, kar pozitivno vpliva na razvoj proizvodnje in vzpostavitev stika med proizvajalcem in potrošnikom.

Karierna rast

Če govorimo o karierni rasti prodajnega zastopnika, lahko redni prodajni predstavnik s pristojnim pristopom doseže korak regionalnega direktorja in razvije omrežje, ki ga nadzira z bolj podrobno teritorialno razvrstitvijo.

Plača

Dohodki regionalnega predstavnika so praviloma odvisni od količine blaga, ki ga je prodal v določenem trenutku.

V nekaterih primerih prodajalec prejme fiksno plačo, ki znaša od 20 000 do 30 000 rubljev.

Kaj se je treba spomniti

Če ste odločeni, da postanete regionalni predstavnik, morate skrbno razmisliti o nekaterih stvareh. Najprej morate odločiti, katera industrija vas najbolj privlači. Po tem lahko začnete analizirati razpoložljiva prosta delovna mesta ali samostojno ponuditi sebe kot potencialnega regionalnega managerja za podjetja, ki delajo v industriji, ki vas zanima. Ni odvečno formalizirati partnerskih odnosov s proizvajalci, hkrati pa urediti vprašanja plačila dela. Potem morate temeljito preučiti izdelek, ki je na voljo za prodajo, analizirajte njegove tehnične lastnosti in druge značilnosti.

Tako ali drugače, toda trgovinski zastopniki so v povpraševanju na najrazličnejših področjih gospodarstva, zato je za njih zanimiva niška, glavna stvar pa je vaša želja.

Zaključek

Če povzamem, lahko rečemo, da osvajanje novega teritorialnega trga ni enostaven postopek, ki ga je potrebno materialni stroški in določen čas.

Seveda je preobremenjen s finančnimi tveganji, vendar je v večini primerov odprtje podružnice v drugem mestu edina pravilna rešitev v smislu podvajanja dobička. Glavni problem, s katerim se soočajo podjetja, je iskanje izkušenih, motiviranih in ambicioznih zaposlenih, ki so dosegli visoke rezultate pri promociji izdelka na regionalnem trgu. Na žalost, iskanje teh danes ni lahka naloga, in če še nimate zgoraj navedenih lastnosti, potem imate nekaj, za kar si želite prizadevati.