Kako postati prodajnega zastopnika

Tržno gospodarstvo je predvsem intenziven razvoj proizvodnje in prodaje. Poleg panog, kot so oglaševanje, upravljanje, valutno poslovanje, lahko opazimo tudi hitro rast na področju komercialnega posredovanja. Biti prodajna predstavnica proizvajalca kakovostnih izdelkov ni samo dobičkonosna, ampak tudi prestižna. Kaj je potrebno za to, kakšne lastnosti naj ima prosilec?

Prvi, s tem, kar je treba opredeliti s tem, kdo želi postati Prodajni zastopnik je možnost industrije ali skupino blaga. Seveda, s talentom, spretnostmi vzpostaviti odnose z ljudmi in s pristojnim pristopom lahko prodate vse: od jahte do superyenikov. Vendar pa bo za pridobitev iskanega prodajnega zastopnika v določeni industriji trajalo najmanj šest mesecev ali eno leto. Navsezadnje ima vsaka skupina izdelkov lastne posebnosti tržni segment - vašo stranko in cenovna politika. Prodaja drage visoke precizne opreme se razlikuje od promocije proizvodnje smetane ali recikliranih materialov. Zato lahko vsak, ki temeljito razume specifike izdelka ali storitve, postane visoko plačan prodajni predstavnik. Konec koncev, pri prvih stikih s potencialnim kupcem bo potrebno pravilno odgovoriti na vprašanja o izdelku.

Druga potrebna kakovost, ki je bistvenega pomena za vse, ki želijo biti uspešni prodajni predstavnik, je zmožnost izgradnje odnosov s strankami in upravljanjem. Osnova poklica je mediacija med proizvajalcem in potrošnikom. Zato je treba na ta način vzpostaviti stike z obema stranema, da bi tako izpolnili svoja pričakovanja čim hitreje in čim bolj kakovostno, hkrati pa doseči največjo maržo zase. Prodajni zastopnik brez delovne izkušnje, praviloma kot nagrada prejme provizijo provizije za prodajo. Zato bo za njega prvo mesto obseg revolucij. Vendar pa so značilnosti komunikacije s kupci odvisne od specifičnosti blaga. Če na področju hrane, bo pijače in gospodinjskih aparatov je pomembno, da se število kupcev na področju opreme, na primer, za elektrarne ali rastlin na pogodbo o dobavi lahko zagotovi dobiček za šest mesecev ali eno leto vnaprej. In potem je najbolj pomembna stvar, ki ni opravljanje, da bi služil kot veliko strank, in da se zagotovi, da so ena ali dve večji odjemalci zadovoljni z izdelki, graditi dolgoročno zanesljivo partnerstvo z njimi.

Delo kot prodajnega zastopnika v Moskvi in ​​drugih večjih mestih daje odlične možnosti za razvoj. Pridobivanje izkušenj s komuniciranjem s strankami, ki so ustanovile prodajne poti v eni industriji lahko pozneje preklopite na drugo, bolj ambiciozno in zapleteno. Mnogi se začnejo s prodajnim predstavnikom pri proizvodnji pohištva, na področju hrane. Velika pričakovanja se odpirajo tistim, ki govorijo tuje jezike. Lahko se neposredno obrne na tujega proizvajalca s predlogom, da postane prodajni zastopnik za Rusijo po načelu ekskluzivnosti. Zaželena je prisotnost vozniškega dovoljenja, profil izobraževanja (ekonomija, vodenje), vendar ni obvezna. Navsezadnje je v tem poklicu zelo ne le odvisno le od znanja, temveč tudi od spretnosti in veščin komunikacije, prepričevanja in samopromocije. Toda usposabljanje o aktivni prodaji bo koristno za vsakogar, ki želi preizkusiti svojo pot pri tej dejavnosti.