Trženjska strategija podjetja

Tržna strategija je poseben element celotne strategije podjetja, ki opisuje, kako naj izkoristi priložnosti in sredstva, ki so na voljo, da bi dosegli največji rezultat in dolgoročno povečali dobičkonosnost.

Strategija trženja, v resnici je splošen načrt dejavnosti na področju trženja, s katerim družba pričakuje, da bo dosegla svoje tržne cilje. To pomeni določitev specifičnih ciljev za vsak posamezen izdelek, vrsto trga za določeno časovno obdobje. Strategija se oblikuje v okviru celotne proizvodne in komercialne dejavnosti v skladu s posameznimi zmožnostmi posameznega podjetja in posebnostmi razmer na trgu.

Po razvoju skupnega strateški načrt Podjetje se lahko premakne na delo bolj zasebno taktični načrti (načrti trženja).

Glavni deli načrta trženja vključujejo: analizo trenutnega tržnega položaja, analizo SWOT, seznam opravil, in obstoječih problemov, seznam očitne nevarnosti in potencialnih možnosti, izjavo o tržnih strategij, akcijskega programa, proračuna in postopek spremljanja.

Trženjska strategija podjetja se začne z razvojem posebnega programa, določanjem ciljev in oblikovanjem nalog za vse prihodnje trženjske aktivnosti.

Strategija trženja je izbrana posamezno za določeno podjetje v skladu s posebnostmi njegovih trenutnih zadev in nalogami razvoja prihodnjih obdobij. Glavni tržne strategije so: prodor na nov trg, razvoj obstoječega trga, razvoj novega izdelka, diverzifikacija.

Na podlagi celotne marketinške strategije se oblikujejo zasebni tržni programi. Programi se lahko osredotočajo na doseganje takšnih učinkov pri izvajanju dejavnosti kot največji učinek ne glede na tveganje, minimalno tveganje brez izračuna velikega učinka, različne kombinacije obeh navedenih pristopov.

Trženjska strategija se razvija v skladu z zahtevami trga, konkurenčne prednosti, pomanjkljivosti podjetja, povpraševanja potrošnikov in nekatere druge dejavnike. Oblikovanje trženjske strategije je odvisen od gibanja v stanju okolja in zunanjega trženja povpraševanja, sistem distribucije izdelkov, značilnosti potrošnikov, poizvedbe in stanje konkurence spominskih individualnih sposobnosti podjetja in njegovo upravljanje resursov- glavnega koncepta prihodnjega razvoja družbe, njenih ciljev in nalog.

Ključni podsistem tržne strategije je tržna strategija komercialne organizacije. Namenjen je analizi, razvoju najpomembnejših strateških odločitev o asortimanu, nomenklaturi, obsegu in kakovosti izdelkov, vprašanjih uresničevanja izdelkov na trgu.

Strategija trženja proizvodov je glavna strategija preživetja, gospodarske rasti, mirnega obstoja in komercialnega uspeha podjetja. Njegova glavna sestavina je optimizacija produktnega programa za tekoče leto.

Tako se tržna strategija ustvari v zvezi s specifičnim ciljnim trgom, izbranim kot rezultat razširjenega trženjske raziskave tržne razmere. Na njej se gradi strateško načrtovanje in z njeno pomočjo zagotavlja konkurenčne prednosti za prihodnost. To je rezultat racionalne in logične izgradnje dolgoročnih načrtov uspeha, na podlagi katerih se napreduje pri postopnem razvoju proizvodnje in prodaje.

Na podlagi razvite strategije se za celoten tržni kompleks ustvari podroben program konkretnih ukrepov, določijo se odgovorni izvajalci, določijo se prihodnji stroški in določijo pogoji izvrševanja.