Trženjsko upravljanje v podjetju.

Sistem vodenja trženja na podjetju je predmet številnih dejavnikov: politična nestabilnost, nepredvidljivo zunanje okolje, sprememba konkurenčnih položajev in tako naprej.

Trženjsko upravljanje v podjetju je velik del vodenja. Sestavljen je iz dveh pomembnih elementov: načrtovanja in organizacijatržne dejavnosti. Postopek vodenja trženja v podjetju je stalen in je opazovanje vseh sprememb v zunanjem okolju, delovanje tržnega sistema in ugotavljanje odstopanj med dejanskimi in načrtovanimi rezultati tržnih aktivnosti.

Cilj trženja v podjetju je zagotoviti najučinkovitejšo uporabo materialnih, finančnih in drugih virov.

Trženjsko upravljanje v podjetju je sestavljeno iz štirih stopenj.

Prva faza je analiza tržnih priložnosti, ki jih je treba lotiti, to je določitev deleža podjetja na blagovnem trgu.

Druga faza je izbira ciljnega trga. To ime je najbolj donosno za določeno skupino podjetij tržnih segmentov ali le za en segment. In dejavnost podjetja je usmerjena na njih. Pred izbiro ciljnega trga je treba preučiti potrošnike in segmentacija trga. Segmentacija ki se imenuje razdelitev trga na skupine kupcev, za katere je značilna enaka reakcija na izdelke in tržna prizadevanja. Proces izbire ciljnega trga se konča s tem, kar se imenuje pozicioniranje blaga. To pomeni, da se oblikuje idealna podoba izdelka, ki je na voljo zaželeno mesto ne samo na trgu, ampak tudi v mislih ciljnih potrošnikov.

Tretja faza je razvoj trženjskega kompleksa, ki je niz parametrov, ki jih upravlja podjetje in se uporablja za popolno zadovoljevanje potreb ciljnega trga. Trženjski kompleks sestavljajo parametri, kot so izdelek, njegova cena, prodaja, promocija na trg.

Četrta faza je načrtovanje in nadzor. Načrtovanje je proces, med katerim so postavljeni cilji, postavljene so strategije in jasni načini njihovega izvajanja. Razdeljen je na taktično in strateško. Nadzor je potreben za oceno stopnje izvajanja načrtov.

Trženjsko upravljanje na podjetju se dogaja v pogojih različnih tržnih struktur - sestavni del celote organizacijska struktura vsako podjetje, ki je zbirka podjetniških storitev, pa tudi ekološke povezave med njimi, ne le horizontalno, temveč tudi vertikalno, to je od šefa do izvajalca.

Za najučinkovitejše trženjsko upravljanje je ključna tržna struktura. V tem trenutku nima univerzalne sheme. Tržni oddelki so ustvarjeni na različnih podlagah.

Tako je tržni sistem v podjetju podvržen številnim dejavnikom. Tržni cilji so vedno usmerjeni v spreminjanje potreb kupcev v dobičke (dohodke) podjetja in doseganje konkretnih rezultatov na določenih trgih. Smer in narava ciljev podjetja se spreminja pod vplivom hitrih stopenj znanstvenega in tehnološkega napredka, hitrih sprememb v povpraševanju potrošnikov, kompleksnosti proizvodnje in rasti v njenem obsegu ter drugih dejavnikov. Zato morajo biti tržne strukture prilagodljive in prilagodljive. Toda to je mogoče le, če lahko spremenijo svoje organizacijske oblike v procesu spreminjanja strategija trženja.