Kaj je segmentacija trga?

Prvič, treba je opredeliti koncept besednega segmenta - skupine kupcev z določenimi podobnimi potrebami ali željami. Razdelitev trga na odseke omogoča podjetjem in organizacijam, da svoje napore usmerijo le na obetavne in donosne tržne segmente odrezati ostalo.

Segmentacija trga se lahko izvaja na industrijskih in potrošniških trgih.

Razmislite o segmentaciji potrošniški trg tip. Ta trg lahko razdelimo v postopek segmentacije po več merilih. Merila za segmentiranje trga so torej: geografska, psihološka, ​​demografska, vedenjska.

Vsako merilo upoštevamo ločeno.

Segmentacija trga po geografskem merilu je razdelitev trga na različna geografska območja (enote). Na primer, za ruski trg se uporabljajo naslednje enote: gostota prebivalstva, velikost mesta, regije, regije, okrožja. Analiziranje takšne segmentacije trga bo podjetje lahko ugotovilo, kje bodo tržna prizadevanja najbolj učinkovita. Na ruskem trgu po regijah je razdeljen na takšnih enot: Sibirije in Urala, v Moskva in Leningrad regije, okrožja in Kolomna vstajenje, velikost mest prebivalcev manj kot 5 tisoč ljudi, 5-20000, itd

Glede na demografsko merilo je segmentacija trga sestavljena iz razdelitve trga s temi značilnostmi, kot so starostna kategorija, spol, velikost družine, življenjski cikli in poklic, državljanstvo, izobraževanje, religija itd. Takšno segmentacijo praviloma opravljajo podjetja v fazi raziskav za trženje. To je segmentacija, ki vam omogoča, da natančneje opredelite potrebo po blagu iz določenih segmentov prebivalstva.

Glede na segmentacijo z vedenjski dejavnik potem to merilo upošteva skupine kupcev, združenih na podlagi njihovih kvalifikacij, znanja kot uporabnikov in njihovega odziva na predloženo (promovirano) blago. Spremenljivke, segmentacija je intenzivnost uporabe (visoka, srednja, nizka), pripravljenost za nakup izdelka (Product ve ali ne ve o izdelku), kot uporabnik statusa proizvoda (uporabnik kategorije izdelkov AI ni uporabnik proizvoda), nakup utility (prestiž, je treba), stopnja lojalnosti do izdelka (no, ali pomeni absolutno in močna).

Kaj pa psihološko merilo tržne segmentacije? Ta vrsta segmentacije se izvaja z znanstvenim pristopom na podlagi takšne znanosti kot "psiho-dinamika". Ta znanost obravnava vprašanja, kot so razvrstitev življenjskega sloga potrošnikov. Zahvaljujoč temu je mogoče razkriti potrošnike v določene skupine na podlagi raziskav "psihografije" v skladu z njihovim življenjskim slogom, značajem in osebnostjo.

Še vedno je segmentacija trga z operativnimi merili. Zanj so značilne takšne spremenljivke, kot so tehnologija, statusi uporabnikov, količine izdelkov ali storitev, ki jih ponujajo.

Kot tudi segmentacijo ti podlagi javnega naročila s spremenljivko - organizacija ponudbe (centralizirano, decentralizirano) strukture moči (v pristojnosti oddelka je produkt - finančno, proizvodnja, itd), struktura odnosov, politike in vrste nakupov (pogodba zakup itd.)

Treba je opozoriti, da načela segmentacije potrošniških trgov ne omogočajo vedno določanja pravilnosti izbire blaga za določeno vrsto potrošnikov. Prodajalcu pomagajo samo, da določijo možno zainteresirano kategorijo kupcev, sicer je izbira in definicija kategorije za vsako skupino izdelkov umetnost trženja. Na svoji sposobnosti je odvisno od tega, ali se je pravilna segmentna skupina odločila za svoj izdelek ali ne.